抢蛋糕不如做蛋糕.pdfVIP

- 毒|毒i鬻鏊 黎纛 誊 。“ 。一 j-曩蕊 0 霉0|√ 纛萄_ 。 经营者往往发现低成本运作与差异化经营二者不能兼得，但实际并不是这样 抢蛋糕不如做蛋糕 口本刊实习记者 张秀英 “ 口 一个半球上的美籍华人都来 网站，一方面是因为业务拓展，另一方 吃到更大蛋糕的现象。 ／／√找我们印名片了。”这单 面的原因用钱贵昱自己的话来说就是发 由此，钱贵昱得出了两点结论：小 生意虽小，但是名片天下的总经理钱贵 现了名片市场红海的弊端以及名片制作 作坊式印刷的名片商一味地通过降低成 昱每次谈起来都笑得很灿烂。很多人都 在印刷行业的高利润。 本来赢得价格竞争，但是也失去了提供 “ 认为这不太真实，因为谁会印几十元钱 一 般人以为名片制作是小生意， 差异化服务的能力；另外，很多大的印 的名片然后再花两百多元的邮费拿到手 但其实名片在整个印刷行业利润是最 刷厂和快印店虽然能够提供差异化服 呢?而且还是从中国邮到美国。 高的。一盒普通的名片虽说只要6～10 务，但是因为没有形成规模效应，使其 当时名片天下的在线客服人员也不 元，但生产成本只需要2元，利润高达 成本居高不下。 太相信，直到收到美国那边的汇款后才 300％～500％。”在印刷行业打拼了1 3 这两块市场已经没有多大的蛋糕 真的把订单确定下来，开始着手印刷这 年的钱贵昱和记者算了一笔账。 可以抢了，钱贵昱想找到另外一个市 位客人订购的名片。 既然利润如此之高，印刷又是万户 场。 “在商场时间长了，我有一个有 事后，钱贵昱还专门询问了这位客 名媒科技有限公司的老产业，为什么钱 意思的发现，很多中小企业老板的名 户订货的原因，这位用雅虎找到名片天 贵昱直到2006年才进入名片印刷市场? 片只是简单地在白纸上印着文字。名 下网站的客户回答更加坚定了他的信 其中一个原因就是名片印刷利润虽高， 片在商业活动中代表着人的脸面，没 心， “一是可以自主设计，二是喜欢那 但是同时准入门槛也低，只要一台电 有人不想自己的脸面好看，我不相信 张有中国特色的名片模板。” 脑、一台彩色喷墨打印机，再加上切卡 他们用不起质量好的名片。”因为钱 客户的回答坚定了钱贵昱的信心， 机及塑封机，一共才几千元的投资，所 贵昱一直有心拓展名片市场，所以专 因为他道出了钱贵昱创办名片天下网站 以很多人投入到名片印刷行业，街上几 门对此做了调查，发现没有名片印刷 时看准的一线 “商机”，名片天下网站 十米范围内就有一家。蛋糕就那么大， 商重视中小企业的名片需求，甚至还 2006年6月正式上线，不到一年时间在 分的人多了也就没有多少可赚的了。 有很多中小企业所在城市没有提供高 名片行业内就有了知名度，他的全部商 低端名片市场蛋糕不好抢，那高端 质量的名片印刷服务。同时企业印刷 机就在于：让人人都可以自主、简单、 名片市场又怎么样呢?钱贵昱不是没有 名片还是一件非常繁琐的事情，每次 快捷地低价制作好名片。 分析，他发现高端市场也有自己的难 都要把大量的企业员工的信息传给名 处：质量好的名片都是由印刷厂和快印 片印刷商，还要多次打电话校对员工 分析别人的 “蛋糕” 店来制作，然而名片制作只是印刷厂和 信息，不断地确认名片印刷过程。 其实钱贵昱的另一个身份还是万户 快印店众多业务中的一项，形成不了规 “有空白的地