第七章营销策略4P.pptVIP

九、关联定价 1.定义：指企业对其关联企业的客户的消费实行优惠价。（企业联合） 例如：书店和快餐店联手，规定在书店一次性购买50元图书就可以获得10元的餐饮券，而在快餐店一次性消费满50元，在书店购买图书就可以享受95%的优惠。 书店和饭店互相借力，聚敛人气，乃“双赢”之举。 十、结果定价 1.定义：对客户来说，产品或服务价值取决于使用或消费的效果，因此，企业可以根据产品或服务的使用效果进行定价，即保证客户得到某种效用后再付款。 例如：职业介绍所推出“等到当事人获得了适当的工作职位后才收取费用”，这样就可以吸引求职者放心、大胆地来接受职业介绍所的服务。 2.渠道策略以方便顾客购买为主 古语“一步差三市”，说的就是开店地址差一步就有可能差三成的买卖。一旦消费的地点或便利性不够理想，过于费力费时，客户就会放弃消费，或者转向竞争者。 因此，商店、电影院等如果能够位于人口密集、人流量大交通便利的地方，营业收入和利润会比较高。 在北京地区，通过大量的市场调查我们知道大多数的消费者在大超市购买橄榄油，因此我们以沃尔玛、家乐福、欧尚等国际知名大型连锁超市及各地区内最有影响力的本地大型超市商场作为A品牌的重要直销点。 4.促销策略重视与客户沟通和联系 将企业及其产品信息传递给目标客户，比并与客户进行沟通的传播活动。 ???曾经听说过这样一个故事：有一个守财奴经过多半生的省吃俭用才攒下了大量的钱财，但他却既不想也不知如何将这些钱财拿出来使用，创造更多的财富，他隐藏的大量财产不为世人所知。在别人眼中，他依然是个穷光蛋，因为他依然过着潦倒的生活。显然，这个守财奴控制了大量可以利用的资源，但他并未将积累的经济资源加以合理利用。除了他自己，别人一点都不知这些资源的存在，于是一切被隐藏起来浪费掉了，没有发挥任何效力。?? 其实品牌经营也存在类似问题，在品牌经营过程中，只有隐藏的资源被充分发掘并结合外部条件加以整合，向世人传播，才能产生强大的品牌销售力。 1.广告 耐克公司请著名的职业篮球明星乔丹在亚洲做广告，吸引了无数崇拜乔丹的球迷购买耐克运动鞋。 2.公共关系（公益性和宣传性） 保洁公司本着务实、创新的精神开创性提出了“从我做起，携手商业伙伴，感召客户，帮助中国需要帮助的儿童学习、生活、成长”的公益模式，获得了社会的广泛认可。 宣传性广告——胶水广告 香港某商店为了推出一种必威体育精装版的强力万能胶水，老板别处心裁，用这种胶水把一枚价值数千元的几笔贴在墙上，并宣传谁用手把它掰下来，这枚金币就归其所有。一时间，该商店门庭若市，观者如潮，只可惜谁也没法把金币掰下。这下强力万能胶水可出名了，吸引了众多客户前来购买。 3.销售促进 打折、送礼品、优惠券等 购买一辆车可以获赠一台DCD 用4p分析 可口可乐 CONTENTS 1 产品（Product）策略 2 价格（Price）策略 3 分销渠道（Place）策略 4 促销（Promotion）策略 www,378700000.com 产品（Product）策略 产品种类：可口可乐汽水，雪碧，酷儿··· www,378700000.com 产品策略的核心是如何满足顾客的需要 质量标准：公司执行可口可乐质量系统（TCCQS），TCCQS包含了国际认可的包括质量和环境的要求。 产品品牌：2011品牌价值榜出炉，可口可乐蝉联冠军，价值近719亿美元，公司成立至今已有百余年历史，被金融世界杂志评为全球最有价值品牌，甚至被评为中国最知名外国品牌，其市值总额在财富500强中名列第三。在“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，夺得市场占有率、最佳品牌及知名度三项桂冠。 www,378700000.com 4.包装设计： 在外观设计中，第一个是注重手感。可口可乐瓶子的手感是很好的，甚至塑料包装也是这样。 第二个因素是颜色，颜色能够反映各种感情因素，而红色是非常符合冲动性购买的，能够引起消费者动感的联想。 夏天的太阳是最好的促销员，而红色正好能够让人们联想到太阳，联想到炎热的天气。 5.新产品开发：可口可乐会根据不同地区，不同消费水平，不同的潮流趋向不断推出新的产品。 返回 ??营销组合策略的4P讲解 产品（Product） 价格（Price） 地点或渠道（Place） 促销或传播（Promotion） 营销组合的四部分均以顾客“C”为中心。 什么是4P 1.产品策略以满足消费者的需要及欲望为中心 （1）产品策略是市场营销战略的核心，其他策略——价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。 （2）产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。 （3）产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅包含有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。 有人曾经