2010年北京武汉市场调查总结2010-8-26.pptVIP

2012年北京武汉秋冬市场调查总结 2010-8-26 .参与调查类型：经销商；百货商场； .调查时间：2012年8月21日----2012年8月26日； .调查目的：主要是了解同期市场竞品情况, 包括材料风格,形象,客群,货品等相关因素. 实地了解我司典型城市的市场情况,原有客群情况,潜在客群情况; .行程安排: 8月21日晚上到北京 22日调查北京SOGO 大悦城 北京百盛 金融街 世贸中心新天地 23日北京国贸中心 今日美术馆 798创意园 24日到武汉 25日调查新世界中心 国贸 SOGO 销品茂 26日调查群光百货 主要调查竞品 子苞米 芝和 素然 德诗 宝姿 朗姿 卓雅 马丝菲尔 E+ 克里思蒂 柯利亚诺 调查结论：　 高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，国际品牌注重整体风格和品质工艺，港台品牌注重形象与时尚，国内品牌没有太多突出的地方。 市场出现跟风现象严重,特别是武汉各大商品,同一商场有三个以上同风格的品牌(深圳的EIN\原色\因为\广州的摩尼菲格等),对发展潜在客户极为不利.特别是EIN言(附图片),整体风体\色调\,店面形象及衣服的版型有很大的提高,特别是武汉市场。 在材料使用上,上海的ICICLE芝和\素然\德诗,北京的子苞米表现比较突出. 一、ICICLE（芝和）的市场表现不错,该品牌走日本风格,品牌打造舒适环保的 通勤装.主要以棉麻为主,多数材料跟DFT019很类似.材料的舒适性得到消费者的 认可,北京世贸新天地的销售最为突出. 二、ZUCUZG （素然）的材料使用上相对简单一些,但对材料的稳定,对客户的日 常打理上考虑比较多.该品牌主要销售有一定现代感，设计性并能体现出穿着者 个性的女性都市便装。用简单的布料和颜色，在服装中找到“伸懒腰”的那种感 觉。以棉类材质为主,针织布有突破,品质感高。市场表现也非常不错. 三、Decoster（德诗）用的的材料比较丰富,以天然成份为主,材料精致\细腻\ 舒适。专为繁忙独立、开放、时尚、成熟的都市女性而创造的时尚女装品牌， 追求时尚而又高雅的气质。 四、M.TSUBOMI（子苞米）该品牌追求穿着的实用性，整体和谐性和洗练的风 格。选材质地精良、手感舒适；以天然材质为主，秋冬季毛料使用比例高。版 型简洁、典雅、线条流畅；颜色柔和、明亮 。在北京SOGO 百盛的业绩不错。 材料工艺 现在市场多数牌子采用印花工艺及绣花工艺。少量的吊染或扎染。极少会在同一 个款上用到印花又绣花。面料多为面料染色及色织色纺为主。成衣洗水或过水处 理。成衣染色非常少。如素然会采用吸湿排汗或双丝光工艺，针织布在纱线进行 丝光处理工艺来提高材料的品质。 在材料的厚薄度上 按照今年的天气状况我司秋季整体偏厚。华北地区、华中地区的气温更高，材料 的偏厚重对销售有一定的影响。 在色调上 由于我司主要材料是棉麻为主，色调多为灰色调，彩度不够。加上采用采成衣染 色工艺。使成衣的整体效果拉不开。给消费者产生错觉。认为例外的材料没有变 化，都是皱皱的、硬硬的、灰灰的。就算在织造上做了多大的改进，消费者在表 面的色调上是无法感知到的。我司多年来在工艺及色彩上一直没有多大的改变。 综合此次市调，我们的压力不小，在材料上需下更大的功夫。首次要提高材 料的品质感，高品质的进口材料需加大投入并用好它。有特色高风险的材料要有 一定的比例。特色的材料必须考虑可穿性。加强面料工艺的开发力度，特别是针 织材料的开发。2013年的秋冬给大家的挑战不小，只要大家更用心，相信我们有 能力应对并做得更好。加油！ * * * * * * * *