厦门市美亚柏科信息股份有限公司投资者关系活动记 .docVIP

三诺生物传感股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2017-01-01 投资者关系活动类别 (特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 中信证券：唐嘉奕 前海人寿：吴伟 鹏华基金：桑翔宇 益民基金：袁怡青 摩根士丹利华鑫基金：袁斌 富国基金：陈辞行 六禾投资：周山人 国信证券：徐衍鹏、谢长雁 时间 2017年1月4日 下午15:00 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 董事会秘书、财务总监：黄安国 信息专员：许卉雨 投资者关系活动主要内容介绍 董事会秘书黄安国先生介绍了公司并购情况、主营业务以及未来发展战略。 二、 提问交流 Q1: 公司重组的原因？ 回复：受市场环境及产品升级换代等因素影响，预计Trividia在2016年将处于亏损状态，并且，由于在心诺健康收购Trividia、三诺健康收购PTS的过程中产生了非经营性的一次性费用，上述事项将对公司2016年的备考净利润产生较大的负面影响。同时，证券市场环境、政策等客观情况发生了较大变化，交易各方均认为继续推进本次重大资产重组的条件不够成熟，为保护上市公司和广大投资者利益，一致同意终止本次重大资产重组事宜，待Trividia产品升级换代的作用逐步体现，标的资产的盈利能力有所改善后，公司再择机实施重组。 Q2为何考虑收购国内的标的公司？ 回复：公司的战略目标是成为全球血糖监测专家，希望通过收购引进海外先进技术和产品，提高品牌国际影响力，在全球的血糖监测市场和POCT市场中占据一定的市场份额。同时，公司也将继续不断加强自身业务体系建设、不断提高研发生产水平、不断改进管理水平，坚持内生式生长和外延式扩张并举的发展战略，不断推动公司持续发展。 Q3公司认为Trividia未来会实现盈利原因？ 回复：（1）Trividia是美国排名第三的血糖监测系统供应商，主营业务为血糖监测系统和其他糖尿病辅助产品（糖尿病皮肤护理产品、糖尿病管理软件、尿酮测试系统、纤维药片和综合维他命等）的研发、生产和销售，与上市公司之间具备显著的协同效应。（2）Trividia近年来持续亏损主要是因为美国医疗保险政策的变化、2014年和2015 年 Trividia北美以外地区销售定价采用协议定价方式进行、报告期内 Trividia发生了许多一次性中介费用以及新型产品的更新换代等等，Trividia未来产品升级换代的作用会逐步体现。（3）新产品成本下降、与现有客户保持良好合作关系且客户自身也在不断扩张，将对 Trividia 销售收入形成保障，使得公司相信未来Trividia能实现扭亏为盈。 Q4中美血糖仪销售差异？ 回复：血糖仪仪器在国内没有严格的使用期限，主要的销售模式是买试条免费赠送配套的仪器；在美国，血糖仪器有六年的使用期限，血糖监测市场已经较为成熟，糖尿病患者的社会医疗保险和商业保险的覆盖率分别达到90%和58%，血糖仪市场渗透率达到90%，人均年消费试条400条左右，用户黏性较强。 Q5Trividia新产品目前销售情况如何？ 回复：2016年6月，Trividia新产品TrueMetrix开始量产，Truetest 系列产品进入与TrueMetrix 产品更新换代的过程，2016年和2017年为TrueMetrix 产品的推广时间周期，同时在推广期内还会向客户赠送额外的 TrueMetrix 型号血糖仪以便进一步带动TrueMetrix型号试条的销售数量，目前TrueMetrix的市场需求正在不断增加，说明产品更新换代在逐步推进中。 Q6 Trividia新产品的生产？ 回复：目前Trividia新产品中的血糖仪生产是由台湾工厂负责，配套试条的生产在美国工厂进行。 Q7请一下心诺健康收购Trividia的股权结构？ 回复：2015年10月，心诺健康收购尼普洛诊断，公司与董事长李少波先生分别以3亿和9亿人民币增资心诺健康，增资完成后各占25%和75%股权。同时，心诺健康以2.73亿美元收购尼普洛诊断100%股权，并更名为Trividia Health Inc.。2016年，董事长将其持有的心诺健康30.30%股份分别转让给张帆、王飞、荷塘探索和水木长飞，股权转让后李总持有心诺健康约45%的股份。 Q8如何看待心诺健康的亏损比Trividia大？ 回复：一方面，心诺健康收购Trividia发生了6亿的贷款，存在贷款利息；另一方面，心诺健康在收购过程中产生了大量一次性的