传统地方品牌产品的网络营销推广策略.docVIP

传统地方品牌产品的网络营销推广策略 　　Internet Marketing Strategy on Local Brand Products： 　　Taking Hexingchenpi Wine as an Example 　　 　　Du Huajun Chen Suqing 　　（Jiangsu College of Information Technology，Wuxi 214153，China） 　　 　　摘要：在当今保健品和酒文化盛行的时代，鹤兴陈皮酒虽是有着深厚“孝”文化底蕴的特色保健酒，销售却仅限于东台当地。本文通过分析鹤兴陈皮酒的优势以及企业当前的营销状况，找出其不足之处，进而提出应用网络营销的方式，结合线上与线下的营销整合，对鹤兴陈皮酒进行网络营销推广。 　　Abstract: Nowadays the wine culture is popular among society. Chenpi wine, for example, is not only a kind of drink but health products with rich culture. However Hexingchenpi wine is still a typical local product whose sale is just limited to Dongtai. According to its state, we will analyze its current marketing situation. Thus we suggest the way of internet marketing to promote its internet marketing through blog marketing, flashmtv, favorites, Taobao and so on. 　　关键词：鹤兴陈皮酒 传统地方品牌 网络推广 　　Key words: Hexingchenpi wine；local brand products；network promotion 　　中图分类号：F274 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）２6-0060-02 　　0引言 　　随着互联网技术的发展，网络成了聚集人气的新地带，据统计每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数，位居全球第一。针对这一巨大的上网人群的营销方式――网络营销表现出了巨大的魅力。在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅这“十分之一”的企业，由于网络营销的强大力量而变的红火起来的也不乏其数，不上火的王老吉火气旺旺，“博客”发难，三一重工收获精彩； “无形之手”聚敛网络人气，点击率凸显新经济下的营销“蓝海”等等。[1]对于一些中小企业，尤其是具有一定特色优势的传统地方品牌来讲，也需要充分利用网络营销的力量，扩大企业的规模，加快产品的更新换代，提高销量，走出家门、省门、国门。 　　1网络营销 　　网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式[2]。 　　1.1 网络营销的特点网络营销作为新的独特的营销方式有其典型的特点，主要表现如下：①时域性，网络营销是借助于互联网，因此其有与互联网共同的特性，可以7天，每天24小时营销。②经济性，通过互联网进行信息交换，减少印刷、人工、租金等等费用。③富媒体，可以通过文字、图像、声音等多种媒体信息，使得为达成交易而进行交换的信息以多种形式存在，可以充分发挥营销人员的创造性和想象力。④交互式，网络营销可以通过网络发布商品的图片及各种信息，商家和消费者可以进行双向选择和交流，使交易变得理性化。⑤整合性，网络营销可以使商品交易的全过程包括商品展示，洽谈到付款都在网上完成。 　　1.2 网络营销的常用方法网络营销常用方法：关键词有哪些信誉好的足球投注网站、网络广告、友情链接、博客营销、病毒性营销、论坛营销、开设网站等等。 　　2鹤兴陈皮酒现状分析 　　2.1 鹤兴陈皮酒简介鹤兴陈皮酒陈皮酒至今已有900多年的历史，相传是宋朝天圣元年，范仲淹为治疗母亲疾病，八方求医后得一良方，用精白糯米为原料，配以陈皮、党参等中药，采用现代科学配制、传统淋饭法工艺，经浸泡、蒸煮、压榨、陈酿等工序酿成饮用酒。酒色橙黄，属黄酒，绵润甜爽，香味独特，别具一格，其母引用后病愈，后又给怪病民夫及产妇引用效果佳，故在东台做为“孝”、“善”文化流传下来。该酒既可做