金地艺境-销售分析.pptVIP

中介二三级联动 门店数约300家 门店数超过100家 公寓开盘时间紧，任务重。要求开盘当天至少认购300多套，而前期仅有1个月蓄水期。 为完成指标，现场果断引入中原和21世纪两大中介，动员了300多组外围中介在周边竞品和地铁口截客，发动了120多家门店组织带看。最终，中介办理VIP卡350多张，开盘当天参与选房约250组。 用心构筑美好生活 * * 热销案例分析-金地艺境（11月热销） 上海事业部营销部 基本信息 项目 基本资料 板块位置 宝山工业园区 土地面积 约91000平方米 土地性质 居住和商业 容积率 2.0 产 品 规 划 产品类型 洋房+高层公寓+SOHO 洋房产品 约500户，95-162平米 公寓产品 约900户，70-120平米 SOHO产品 约384户，45-50平米 精装修 精装修（除SOHO外） 开 盘 情 况 开盘时间 洋房7月10日，公寓9月24日 去化情况 洋房95%，公寓70% 洋房签约 21200元/平方米 公寓签约 17200元/平方米 容积率分配 100米以下小高层 2.2-2.4 6层花园洋房 1.4-1.5 soho 2.5 由于商住地块属性限制，地块规划部分地块作为3-4层SOHO酒店式公寓性质，容积率控制在2.5左右 核心规划面积设置为6层花园洋房产品，整体排布较为紧凑，容积率在1.4-1.5左右 位置最弱区域排布小高层产品，由于南向与西向均无遮挡，单体排布相当紧密，容积率目测接近2.4 两种较为接近容积率物业组合，绝大部分占地面积设置为花园洋房产品 小高层+花园洋房+soho组合模式 开盘状况 高层首次开盘当天（9.24） 推出房源量： 347套 VIP卡发放数量：434 张 当天参与选房： 353 组 现场选房人数比：1：0.81 推出房源量： 560套 VIP卡发放数量：512 张 当天参与选房：250 组 现场选房人数比：1：0.49 洋房首次开盘当天（7.10） 产品 —洋房 户型 2F附带90平方米地下室，将鸡肋楼层拔高了明星产品 产品 户型 标准层迎合市场，以95小户型三房为主，实现迅速去化 产品 户型 顶楼房源附带阁楼，实现价值最大化 产品 户型 楼层 户型 面积 签约价格 总套数 定购套数 去化率 1层 四房 158-164 21056 94 91 97% 2层 四房 158-164 20622 94 90 96% 3层 三房 127-147 20647 94 64 68% 4层 小三房 94-100 21611 94 91 97% 5层 小三房 94-100 21425 94 89 94% 6层 顶层复式 94-100 22473 94 93 99% 洋房户型去化结构 现在的客户关注的是洋房的附加值、总价段； 小而精 或 高附加值 的户型，将是未来市场的明星产品。 产品 —公寓 户型 F户型70 ㎡小两房 E户型93 ㎡小三房 D户型91 ㎡两房 产品 —公寓 户型 C户型121 ㎡三房 B户型120 ㎡三房 A户型153 ㎡四房 产品 —公寓 户型 153+120+153 121+91+91+121 93+70+70+93 ×2 93+70+70+93×2 121+91+91+121 121+91+91+121 12 5 4 56 104 33 未售 未售 2011.9.24开盘 2011.9.24开盘 10.1开盘 10.5开盘 公寓户型去化结构 产品 外立面 产品 景观 产品 入户大堂 产品 精装修 产品 公共部位 营销道具 —情景营销 售楼处 以后用作会所 营销道具 —情景营销 商业街 营造生活一种生活方式 橱窗是最生动的模特 营销道具 样板间 营销道具 看房动线 营销道具 楼书 营销道具 户外广告 营销道具 媒体广告 2011-5-5租售情报 2011-5-11新民晚报 2011-5-19新民晚报 2011-5-20租售情报 2011-6-20租售情报 2011-7-5租售情报 2011-7-6新闻晚报 新民晚报 2011-7-7 新民晚报 2011-7-10 上海楼市 2011-8-5 租售情报 2011-8-10 上海楼市 2011-8-11 新闻晚报 2011-8-25上海楼市 2011-9-16新民晚报 2011-9-21新闻晨报 2011-9-22新民晚报 时代报 2011-7-10开盘 2011-9-24开盘 营销道具 媒体广告 楼盘 广告次数 广告费用（万元） 投放时间 广告媒介 广告诉求 金地艺境 25 407.3 2011-5-5至2011-11-3 新民晚报10次、租售情报