受众细分与电视媒体差异化竞争策略.docVIP

小议受众细分与电视媒体的差异化竞争策略 媒体具有政治、文化与经济、产业的双重属性。在推进文化体制改革，大力促进文化产业繁荣的背景下，传媒业作为文化产业最为重要的组成部分，将迎来快速发展的历史时机。国内率先实行“制播分离”的上海广播电视台已将“实现从为播出而制作逐步转变为市场而制作Positioning）是市场营销学的三个主要基本理论。应用到电视媒体经营中，受众细分是选择目标受众与进行内容定位的前提，也是确立差异化经营策略的基础。 受众细分与市场细分 市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。通过市场细分选择目标市场，进而通过对产品和服务进行明确定位来制定市场营销策略，有利于发掘市场机会，集中人力、物力和全部资源投入到目标市场，建立企业核心竞争力。市场细分可以按地理、人口统计、心理因素、消费行为以及客户需求的不同来进行。 在媒体资源相对稀缺的年代，传统的电视媒体是最主要的大众传播载体。大众媒体的传播目标是老少皆宜，雅俗共赏。随着电视频道的增加，电视媒体竞争愈发激烈，受众需求复杂、多变和个性化电视收视的分众化电视频道专业化，使其节目内容和频道风格满足某些特定受众的需求。为覆盖全国的专业旅游卫星2004年，湖南卫视正式为道贴上快乐中国的标签宣布全力打造“中国最具活力的电视娱乐品牌”。以超级女声，一系列快乐中国活动频频出击，。从众多省级卫视脱颖而出2004年江苏卫视确立了以情感为的频道定位情感世界幸福中国湖南卫视快乐中国区别湖南，浙江的综艺节目35-44岁高学历的人群收视率最高选择主打70年代30岁以上社会中坚力量人群浙江卫视蓝代表着“蓝海”差异化的竞争策略卫视15-35岁的年轻群零点时段《岳麓实践论》《岳麓实践论》34-54岁的成年观众占46.7%传播主流价值通过细分，有利于明确目标市场，差异化的竞争策略，一个或几个市场