众鑫地产南昌鼎城国际项目营销战略与策略.pdf

众鑫地产南昌项目营销 战略与策略 报告结构思路 项目回顾 项目回顾 产品研判 市场竞争 产品研判 市场竞争 营销目标与核心问题界定 营销目标与核心问题界定 营销水平分析 营销水平分析 案例借鉴 案例借鉴 项目营销战略 项目营销战略 营销策略实施 营销策略实施 报告回顾 报告回顾 本报告是严格必威体育官网网址的。 3 项目基本情况——老城中心区边缘，高容积 率中大规模综合开发项目 项目位于南昌市城市中心 区边缘，内环线边缘，心理 距离较偏远； 八 红 一 谷 八 项目位于朝阳洲板块临近 新 滩 大 一 青山湖区 洪城大市场，交通便利，有 区 较好的购买潜力，大市场老 桥 广 场 道路两侧的香樟树 板是本项目主要目标客户； 旧城中心 （东湖区） 项目周边较为杂乱，地块 内地势平整，具备一定的绿 化和水资源； 南 昌 朝阳洲 项目在南昌市属于中等偏 大 （西湖区） 大规模，容积率较高，土地 桥洪城大 内部地块 道 出让条件复杂，要求多种物 业类型混合模式； 内部土地 本报告是严格必威体育官网网址的。 4 项目所在区域——项目临近的洪城市场形象差，客户 现有心理认知度低，朝阳洲则具有老城区的良好形象 朝阳洲 洪城大市场 项目所在区域内洪城大市场的影响 ，整体较杂乱，形象较差 朝阳洲（特指朝阳洲以北）离城市中心近，配套完善，加上局部有 江景资源，客户认知度较高 本报告是严格必威体育官网网址的。 5 项目周边环境——周边环境较差，市政工程的改造不可 能在项目前期完成，导致前期现场展示无法到位 周边旧房较多——客户在 与项目高端形象对比中会产 生一定的心理落差 西侧水渠改造不可控—— 门前水塘需连同市政道路一 同改造，但时间上不可控。