中山万科四季花城项目定位和产品建议2006(经纬房产).pdf

项目定位 项目定位 2 一、目标客户定位 1、目标客户定位推导 购买力 地域 消费观念 定义范围 购买力 地域 消费观念 定义范围 持续稳定或上升的 履盖全市的购买人 心态开放，易接受 较宽的目标客户 持续稳定或上升的 履盖全市的购买人 心态开放，易接受 较宽的目标客户 购买群体 群，特别是镇区 新鲜事物 定义 购买群体 群，特别是镇区 新鲜事物 定义 目标客户 目标客户 “新中山人” “新中山人” 在外接受教育的回 接触外界信息较多 外来人口中高收入 思想开放、有追求 在外接受教育的回 接触外界信息较多 外来人口中高收入 思想开放、有追求 流人群 的企业主 人群 的青年族 流人群 的企业主 人群 的青年族 行政事业单位公务员 私营企业主 企业白领 3 行政事业单位公务员 私营企业主 企业白领 2、定位依据 购买力因素 针对消费能力最稳定、最持续或增长最迅速的群体。 地域因素 覆盖的客户群有条件在全市范围内辐射。 镇区客源不容忽视。 消费观念因素 哪个年龄层次的人比较容易转变观念？ 哪个类群体比较容易接受新兴事物？ 4 3、定位结论 “新中山人” 5 4、特征分析 在外接受教育的回流人士 接触外界信息较多的企业主 外来人口中高收入人群 思想开放、有追求的年青族 6 5、职业分类 行政事业单位公务员 私营企业主 企业白领 注：公务员的界定 7 6、目标客户特性需求分析 行政事业单位公务员 特征： 工作和收入稳定，有较多积蓄。有较高文化素质，思想观 念比较新，容易接受新事物。 追求较舒适的生活环境，生活讲究品质。非常