中原2007年呼市天骄二期定位及营销策略.pptVIP

寻找属于城市的欲望，让欲望为我们赢得市场！ 这个城市，我们也许生活得很满足，也许生活得很不满足， 但我们都还存在着对生活的欲望， 有些我们知道，有些我们不知道。 城市的上空，左冲右突的欲望。 找到了一群人，于是找到了一股欲望。 我们要做的是，透视他们的欲望，引导他们的欲望。 客群心理特征描述 亲情组合户型 针对部分客户喜欢家族（家庭）群居的特点，推出“亲情组合”概念。 吸引大家庭购买（父子、兄弟、家族），增加“亲情”色彩。 2房2厅1卫 + 2房1厅1卫 户型建议二：“2+1”亲情组合 ４、可分可合的组合房型 所谓组合房型，是将一房与两房组合在一起。分，则两套；合，则为一套三房二厅。但产权登记均为一套，这实际是一套三房的创新设计。 该组合房型由一个总入户门再加上一个相对独立的入户玄关组合而成。在玄关处，分设两扇门，分别通往一房和两房。 两户门打开是一套，关上变成两套，无须破墙，十分方便、机动。满足家庭不同需要； 此组合房型也应相对紧凑，一房控制在50平方米左右，两房控制在70平方米左右。组合成三房总建筑面积也在120平方米左右。 由此，这类组合房型的性价比和功能性，就高于常规的一套三房，其附加值因此大增。 入户花园 3房3厅2卫带花园 2房2厅1卫 带花园 1房1厅1卫 2房2厅1卫 +1房１厅1卫 = 3房3厅2卫 户型建议二：“2+1”亲情组合 3房入口 产 品 策 略 户型设计 产 品 策 略 户型设计 可分可合房型参考（一） 一房 二房 产 品 策 略 户型设计 舒适四房两厅两卫 面积144.5平方米 明餐厅 间间朝南 产 品 策 略 户型设计 紧凑三房两厅两卫 面积仅为117平方米， 结构紧凑，布局方正 储藏空间的 巧妙设计 产 品 策 略 户型设计 舒适三房两厅两卫 面积130-139平方米 动、静区 完美结合 产 品 策 略 户型设计 复式房型，面积145.14平方米 阳光露台 与客、餐厅 巧妙结合 错层 空间 丰富 复式结构 产 品 策 略 户型设计 30层高层塔楼设计，顶层复式示意：面积220平米左右 产 品 策 略 户型设计 产 品 策 略 景观建议 隔离项目周遍的风尘污染 缓解高密度居住的心理压力． 建议在小区内种植大面积的绿植，制造出隔离尘嚣的中庭景观， 间以纤细灵动的水系． 实现动静结合的效果． 精细营造呼市独一无二的景观大盘 以异域生态居所的理念 迎合追求高品质生活客群的需求 以中心景观结合结点式景观 外窗材料 防风好、透光好、且对隔热的功效很高，能够阻挡紫外线肤色，允许日光中红外线携带的能量进入室内，同时隔热（人体所感受的热来自远红外线)而室内热量不会散发到室外，大大降低采暖制冷功率，同时有很好的隔音作用，提高居住舒适度，保护家人健康。 双层中空金属镀膜LOW—E玻璃 中原建议在产品设计中添加领先于区域市场的科技含量。 在完善产品的同时，提升产品在市场竞争中的可抗性。 隔音楼板(美国陶氏化学) 阻隔垂直方向噪音 楼板 品质新标准 [领先 突破] 室内新风系统是国际通行的通风配置，是高档住宅的必备。通过安装住宅新风系统，使业主在室内即使不开窗也能达到净化室内空气的目的，有益人们的健康。 室内新风系统 产 品 策 略 硬件配套 让科技归于生活······ 变压止逆阀烟道 在安防、管理、信息等方面，配备小区闭路电视监视系统、车辆出入管理系统、安防报警中心、小区组团管理门禁系统，可视对讲门禁系统，使业主生活尽享安全私密。 运用特有的变压止逆阀烟道吸取了变压式烟道和止逆阀烟道两种烟道的优点，改变烟道的截面形式和风帽结构，加装一个倒流式逆止阀，能封堵住烟道气流不外串。 智能化安防 预留中水系统管线，可以直接接入城市中水外网（须市政设施建成后方可使用），也主可利用中水回楼冲厕、灌溉或洗车。通过对屋面雨水和地面雨水的收集，补充社区景观水，使物业管理用水更加节约。 节水 为住户配备太阳能热水供水系统，在景园内部分采用了太阳能照明灯，真正做到安全、节能。 太阳能 产 品 策 略 硬件配套 让科技归于生活······ 创造并满足城市的欲望······ 营销策略 MARKETING TACTIC 我们深知，我们创造的是消费者欲望的依归， 但如何让消费者也从内心产生共鸣与认同， 其间的纽带便是我们的营销与推广—— 推广策略 销售策略 产品/价格错位 打响阶段战役 分批推售 优化产品 4 1 2 3 核心销售策略 规避市场及项目本身同质产品竞争,结合销售季节及工程进度,调配产品线,打错位时间战。 本项目体量大,产品类型丰富, 注重销售节奏,调控产品线均衡,分批组合推售。 配合推售频次,提前进行认购,蓄积客户,集中造势热销。 在销售中验证产品市场认可度,由于项目体量较大,后期调整空间较大