中原地产东莞万科棠营销回顾.pptVIP

逆市下盛放的海棠 制造影响力的环境威力法则 在没有售楼处，没有样板房，没有宣传资料的前提下，我们积累了1300批有兴趣的客户，时间与节奏是我们在第一击得最大收获 活动是把双刃剑，所有的活动如果不能与实际当前销售目标结合，那他将只能作为制造影响力的活动 在现有市场下，客户依然有强大的购买实力，如何让他们冲动，如何最大限度的利用羊群效力将是活动营销的关键 我们有叶锦添巡展的1300批客户,其中300批有明确意向表明要来现场 巡展过后的香舍法国餐厅宴会,76批诚意客户参加,对产品表现出明确的兴趣 万科铂金卡\金卡客户及万科各社区老业主对万科项目项目的追随 7月6日，相当于一次小解筹，前36批诚意客户都收到神秘电话，认为可以做为万科关系户提前选房. 22批客户到访，成交15套，解筹率40% 开放三周销售了15套剩下来的一周我们有能力完成35套吗？ 市场在变化，客户亦在变化，今天的市场已经是客户的主场，如果利用好有限的客户资源是关键 在险峻的市场面前，保持敏锐的洞察力，顺应客户变化，随时做出调整，稳中求变，将是至胜的关键。理性的市场环境下，客户有有效期越来越短，回头客越来越少，如果让客户在第一时间产生冲动，制造购买的理由，不要给客户太多的思考空间，第一回合的较量变得异常重要。 视觉震撼 手段狠辣 目标明确 营销的关键已经不是投入多少即产生多少,投入的准确与精准才是成功的关键. 客户是销售的基础，但是如何让客户在我们所希望的时间出现在我们所希望的地方，才是营销的关键 一家独赢得局面随着市场的巨变，已经成为过去，多家共赢，才是现在市场的大势，对于豪宅来说，转介工作是我们必须持之以恒的。 2009，期待更精彩的棠樾！ 包装要有意境——老带新 中秋团圆盆菜宴 圣诞新禧嘉年华 寒冬流水火锅席 新年赏雪逛庙会 阖家团圆饺子宴 成交业主对棠樾非常认可，在没有任何老带新优惠的情况下，棠樾老业主介绍客户来访过200批，成交20套！ —万科协手时尚集团的年度盛会自然天地人居活动！ —万科老总郁亮组织的青年企业家协会论坛，古今建筑浅论 —万客会年度盛会，积分兑换活动 —万科合作方答谢晚宴 包装要够意境——活动资源 以上这些活动，严格意义上说都是以口碑为重点的，但是最后的万科合作方答谢晚宴却是实在的为万科带来了利益，虽然这个利益不是在棠樾实现，最终实现万科城三套，第五园四套的成交。 包装法则得与失 2008年4月: 高端客户访谈(香舍法国餐厅) 2008年4月28日-5月26日: 叶锦添东方元素巡展(万象城,书城,海岸城) 2008年6月5日: 巡展诚意客户晚宴(香舍法国餐厅) 2008年6月14-15日: 样板房开放(现场) 2008年6月17日: 中原二级市场现场推介会(现场) 2008年6月18日: 中原三级市场工商铺部领导推介晚宴(上井日本料理) 2008年6月19日: 中原三级市场工商铺部现场推介会(现场) 2008年6月20日: 世界人居论坛大奖(现场) 2008年6月21-22日: 认筹活动—上海滩旗袍SHOW(现场) 2008年6月26日: 中原三级市场住宅部领导推介晚宴(舞鹤日本料理) 208年6月28日: 中原三级市场住宅部现场推介会(现场) 2008年7月5日: 法拉利马萨拉蒂体验之旅(现场) 2008年7月6日: 百万名车大联展(现场) 2008年7月7日: 中原信誉家现场推介会(现场) 2008年7月9日: 中原信誉家现场推介会(现场) 2008年7月10日: 中原二级市场领导推介晚宴(上井日本料理) 2008年7月12日: 清华EMBA课堂(现场) 2008年7月13日: 准业主嘉年华(现场开盘) 2008年7月13日：开盘东方时尚秀（现场） 2008年7月25日：零售企业协会企业家对话活动（现场） 2008年7月26日：开盘抽奖活动（现场） 2008年8月16日：自然生活享受—老带新活动（现场） 2008年8月30日：老带新湖畔烧烤，中秋真情回馈月饼赠送（现场） 2008年9月6日：青联沙龙活动（现场） 2008年9月13日：中秋赏月盆菜宴（现场） 2008年9月21日：交行VIP客户金融及健康讲座（现场） 2008年10月11日：老房子茶馆开放（现场） 2008年10月19日：湘潭大学校友会（现场） 2008年10月26日：四季花城业主日（现场） 2008年10月31日：合作方答谢宴（现场） 2008年11月1日：岳阳一中校友会（现场） 2008年11月2日：金域蓝湾业主日（现场） 2008年11月7日：银行合作方答谢宴（现场） 2008年11月8日：东莞中行VIP客户活动（现场） 2008年11月13日：高尔夫会员活动（现场） 2008年11月：山姆会员店、万象城、金光华