中信红树湾别墅提高解筹率技巧总结.pptVIP

背景资料： 别墅基本情况： 客户积累情况： 活动基本信息： 活动基本情况： 活动流程： 如何提高成单率： 技巧一： 体验式营销，突出价值点 1.工程展示： 2.场景营造： 技巧二： 流程缜密，层层推进 1.人员培训： 2.看楼路线： 技巧三： 氛围营造，敲定成交 1.推售安排： 2.营造尊贵： 3.制造卖压： 4.逼定成交： 达成结果： * 房商网—海量房地产资料下载 中信红树湾别墅 提高解筹率技巧总结 中信红树湾项目组 2008年11月10日 T6位于项目北区，共10席，是红树湾片区唯一在售的别墅产品 下层院落别墅： 共3层，6房3厅5卫，410-420平米； 3车位，送200平米超大前花园，120平米生态地下空间； 前后独立入户门，主仆分道； 上层阔景别墅： 共2层，3房2厅3卫，390-410平米； 2车位，送90平米屋顶大露台，125平米生态地下空间； 私家电梯直接入户，尽享尊贵； 自9月初以来，T6媒体推广少且不够集中，物料和展示也没到位 媒体推广：线上两次报版和户外释放项目形象及卖点，线下短信释放项目的卖点； 物料：楼书、户型图、DM均没有到位； 展示：样板房工程整改中，花园没有成形，仅有几间清水房供展示； 截至10.25样板房开放日，别墅总共认筹6套(交50万诚意金即可认筹)，诚意客户10多批 在各种准备工作都不到位的情况下，为什么T6别墅样板房10月25日一定要开放？ 前期积累的诚意客户已经接近2个月； 近期政策出台异常快，市场变化迅速； 其他高端项目别墅产品陆续发售，兰乔圣菲首批别墅产品近期也开始算价…… 为避免客户流失和抢夺市场，因此中信红树湾项目组决定10月25日开放T6别墅样板房，并同时消化认筹客户 时间：2008年10月25日（星期六） 地点：湾区会馆缤纷西岸餐厅 到场客户：约20多批，其中诚意客户有11批 活动目的：造场造势，最大化的消化前期的诚意客户， 确保销售目标的完成 活动当日上午邀请南方都市报、深圳特区报、新浪等媒体参观样板房；下午邀请认筹客户及诚意客户参观，并设家宴盛情款待客户 客户签约，享用特别定制的家宴，工作人员离场 17:30以后 带客户进各自包厢，销售人员为其算价 安排客户分批参观样板房和他意向房号的清水房 客户出示邀请函签到，礼仪小姐引领客户签到，并进场就座 15:00-17:30 客户陆续到达白石二道，保安人员指引客户到地下停车场停 工作人员布场，包装缤纷西岸餐厅 13:00-15：00 媒体人员陆续离场就餐 11：50-13：00 媒体参观其他院子，并在神秘花园参加PARTY 11：30-11：50 销售代表带领媒体集中参观样板房，仅对媒体开放 10：50-11：30 媒体人员到达售楼处，开发商营销部安排专人接待 10：00-10：50 事件 时间 按照以往经验，认筹客户的成单率为30％，即6个筹只能成交1套左右。认筹客户少，展示不充分，中信红树湾如何可以最大化地消化认筹客户，提高成单率？ 工程展示 场景营造 背景：本次别墅样板房开放的时间较紧，工程整改力度大，开放前两天现场 还是尘土飞扬，绿化没有到位，路上都是烂泥…… 分组检查 按照展示区域分为三组，分别负责样板房、清水房、白石二道三个区域的工程整改监督，及落实整改完的全面清洁的工作； 各方参与 每组都由工程部、营销部和世联策划、物业管理人员组成，确保最终能准时高品质地展示； 定期沟通反馈 每日各组对负责的区域进行工程检查并及时督促，下午5点各组开会沟通当日工程进度和存在问题，及时反馈； 工程的全方位配合提高了工程整改的效率，同时定期沟通反馈也有助于保证工程最终展示质量和效果 院街的前广场： 外请老外坐在室外休闲椅上看书、喝茶、聊 天与来宾打招呼，营造国际化的生活氛围； 院街中： 安排保安作为院街的巡警，对来宾敬礼， 在院街中巡走，营造管理有序的氛围； 通过生活化的情景展示突显项目的差异化优势 不同花园不同生活主题，突显前花园N重生活想象 Party 运动 园艺 休闲 结合样板房装修风格，外请管家讲解样板房，细节之处营造出浓厚生活氛围 茶艺师 调酒师 弹古筝 洒满花瓣的浴缸 屋顶大露台： 通过绿化和秋千椅，丰富其功能，突显屋顶大露台的闲暇生活氛围； 神秘花园： 外请五星级酒店安排英式的室外小party，配合外籍音乐家拉大提琴，调动氛围； 不同空间营造不同的生活情景，突显其功能，营造闲暇的生活氛围 清水房中的花园、内庭院均用导示牌标示赠送的空间及面