世茂集团关于项目全案推广工作的内部沟通.pdfVIP

温故而知新 温故而知新 关于项目全案推广工作的内部沟通 关于项目全案推广工作的内部沟通 目录 第一部分 知己知彼：产品价值解读 第二部分 纸上谈兵：策略与地产推广 第三部分 厉兵秣马：现场打击执行 PART 1 产品价值解读 产品价值解读 从产品价值的角度，解析我们所从事的行业 房 地 产 房 地 产 地 “地”是房地产产品价值形成的基础，可分为两类： 项目所处环境的“地” 项目地块本身的“地” 地 项目所处环境的“地” （根据时间、空间的角度分析价值）： 过去的地：历史文化价值 如：武汉黄鹤楼、归元寺，北京四合院、王府，上海老洋房，老弄堂 基础价值 1、生活基本满足 便利店、干洗店、餐馆等小商业 2、交通方式多样 公交、地铁、轻轨、环线 3、商业服务完备 靠近WALMART、家乐福等 现在的地：特色价值 1、景观资源 2、运动配套 3、商务休闲配套 人的价值 如上海的古北、虹桥，现在是上海最有国际氛围的居住区 未来的地：规划、投资、升值价值 如新建轨道、道路，世博会的举办 地 项目地块本身的“地” 1、临近河、湖、山或地块本身拥有河、湖、山， 2、具有自然坡地地貌，或有自然水系贯穿， 3、自然植被浓密， 4、历史遗留丰富，如天津万科水晶城。 房 规划 1、经济指标 容积率 绿化率 建筑密度 2、产品类型规划 多层、小高层、高层、洋房、别墅（独、双、联、叠） 3、交通系统 市政道路、社区主干道、组团道路、人车分流，地下停车 房 建筑 外：风格：欧式、现代、中式、ART-DECO等 立面：石材、面砖、涂料（三段式）等 内：户型 1、没有完全的对与错，适合自己需求的就是好的。 2、基本原则：南北通透/动静分离/干湿分离/采光充足/主卧、客厅面宽 3、好户型：有好的交通动线/有好的半室外空间（露台、阳台） 灰空间：大堂、楼梯、电梯间 房 园林 景观设计理念及重要特点 1、景观风格：原生自然、欧式园林、中式园林、现代园林、水岸景观等 2、重要景观要素：入口、主路、广场、水景、硬地景观等 地面铺装、小品及植物种类搭配 推广法则 1、推广层面的产品分类：实用品、舒适品、奢侈品 2、豪宅法则：项目气质与市场地位（品牌感召力、身份价 值）比功能更重要。 产 产品需求模块 核心：市场细分和客户导向 产品设计模块 核心：产品定位和流程控制 产品生产模块 核心：成本控制和时间控制 产品销售模块 核心：回款速度和房源控制 PART 2 策划与地产推广 策划与地产推广 策划是什么？ 策：竹简 划：戈与刀两种兵器 策划：“纸上谈兵” 在战斗打响之前，就需要掌握战局，布置战术。 策划三大定律 [取舍定律] 去除