专业市场：安徽池州国际汽车城营销推广方案.pdfVIP

池州国际汽车城营销推广方案 2008 年 4 月 15 日 1 目 录 前言：4 一、池州市经济及房地产发展概况 5 （一）经济发展状况5 （二）固定资产投资与房地产投资情况6 （三）池州房地产市场发展情况7 （四）住宅市场情况8 （五）商业发展情况9 二、池州市汽车市场发展分析 10 （一）汽车行业需求分析10 （二）池州汽车市场经营情况 11 （三）结 论12 三、周边项目调研 13 （一）项目调研情况13 （二）调研项目总结15 四、项目定位 16 （一）项目简介16 （二）产品线16 （三）项目SWOT分析17 （四）项目发展理念19 （五）项目市场定位20 （六）形象定位21 （七）产品业态划分22 （八）项目客群定位28 （九） 项目价格定位30 2 1、 定价原则：30 五、营销策略――策略图及策略点 35 六、销售方案 38 （一）销售阶段划分38 （二）按物业划分40 七、招商方案 41 八、推广方案 42 （一）推广策略42 （二）推广主题45 （三）推广阶段划分47 （四）各个阶段推广实施48 九、媒体策略 52 (一) 媒体分析52 （二）媒体选用54 （三）媒体组合策略55 （四） 媒体排期及费用56 十、整体推广费用预算及分配 59 3 前言： 本案是池州国际汽车城的销售及招商解决方案，池州是位于安徽南部的一个小城市，07 年GDP 排名安徽省最 末，而项目位于池州市新规划的站前区，在 2008 年国家房地产政策持续从紧的形势下，如何在保证利润的基础上 快速去化项目4 万平米的商住物业是当前销售的主要目标。 本案的核心指导思想是－共赢，共赢是建立在市场分析、价值体现、利益共享的基础上。本解决方案的思路 基本都源于此。文中若有不当之处，还请领导斧正。