上海置业绿洲湖畔商务港项目整体营销推广案(金午置业).pdf

构筑普陀商务新特区 绿洲湖畔商务港项目整体营销推广案 绿洲湖畔商务港项目整体营销推广案 绿洲湖畔商务港 问题界定 点 考 思 品 产 绿洲湖畔商务港是什么？ • 对于上海，对于普陀，对于上海置业,30万方 的绿洲湖畔商务港意味着什么？ • 绿洲湖畔商务港的核心卖点是什么？ • 我们的产品组合是什么？ 点 考 思 场 市 30万方的综合性商务特区的市场立基何在？ • 市场的切入点是什么？ • 我们的市场支撑 • 创造性的需求 —— 带着问题的思考去阅读我们的思维 研究方法的探讨 战前思考三步曲——第一步 常规思考模式：平行思考 此方式为最普通的研究报 宏观研究 告模式，通常讲究逐渐深 入，但总体上5项研究内容 区域版块研究 呈平行研究，相互串联互 动性不足； 本案结合研究 但绿洲湖畔商务港项目由 于特定的环境，此种研究 竞争研究 方式已不能满足。 消费者客层研究 战前思考三步曲——第二步 梯度思考： 版块 本案 纵向思维 纵向思维 宏观引擎 目标对象 对应互动 对应互动 竞 争 本案已经不是一个普通住宅楼盘或商务项目的地位，整个金沙江版块/真 本案已经不是一个普通住宅楼盘或商务项目的地位，整个金沙江版块/真 北路版块的发展将直接影响本案的发展，上海/普陀宏观引擎是主要是主 北路版块的发展将直接影响本案的发展，上海/普陀宏观引擎是主要是主 要的版块支撑，而竞争状况在全区乃至全市进行影响. 要的版块支撑，而竞争状况在全区乃至全市进行影响. 战前思考三步曲——第三步 基础 成长 创造 旋涡思考模式： 目标对象 核心提炼 时代1竞争 时代2竞争 板块 本 案 时代1互动 时代2互动 宏 观 市政、经济 周期影响 个案蕴涵在版块影响之中，是最为核心的部分，版块带动本案发展，本案造就版块的亮 点。同时宏观/ 目标对象上下双重影响，最外围为竞争，不过此处的竞争不单单是市场 竞争，更为重要的由于时代的变化，互动的作用也在加强，主要体现共同营造促生新的 产品和新的业态。 • 之前,周围再没有一个项目,能像本案一样,这么依托于一个版块, 又超脱于一个版块. • 在整体营销策划本案之前, 我们必须深入了解普陀,了解真北路 商务