七对眼睛看西山(万科).pdfVIP

“七对眼睛”看西山 “七对眼睛”看西山 目录 纲 要 纲要 纲要 定义 定义 Pulte Homes对 “七对眼睛”的定义 Pulte Homes对 “七对眼睛”的定义 作用 作用 七对眼睛解决什么问题 七对眼睛解决什么问题 方法 方法 七对眼睛的基本原则 七对眼睛的基本原则 实例 实例 原则 七对眼睛在大连的实施过程 原则 七对眼睛在大连的实施过程 七对眼睛应用小结 七对眼睛应用小结 Pulte homes 描述的七对眼睛是什么？ John： 纲要 …… …… 纲要 在竞争的环境里取胜，需要我们给客户的定位一 精确的产品定位 定义 定要精确，令顾客一走进门说这正是我要的房子。 定义 ——就是七对眼睛的意义，精确的产品定位。 作用 …… …… 作用 七对眼睛是打乒乓球式的设计过程，这时我们已 打乒乓球的设计过程 方法 经知道客户的情况和价格的定位，为客户设计一 方法 个完美的房子的过程。 实例 我们通过这个过程，在乒乓球式的对话，先是市 实例 场做市场的，然后建筑的提出意见，成本的说出 意见，所以每一对眼睛，每一个人都是在对最后 原则 原则 成品的规划做贡献，我们材料有很多很多的特点， 每一个人都是在对最 但是做这个成本的预算的人，说不行，太贵了， 做不起。或者销售的说我们有这个特征才能卖得 后成品的规划做贡献 好，然后做风水的说，不能省，这个少了，就会 很不好等等，所以这样对话的过程是翻来复去， 要开无数次的会议，我们叫做产品开发委员 会过程。 七对眼睛是解决什么问题的？ 纲要 纲要 定义 定义 1 我们的目标客户是谁？ 作用 作用 方法 2 目标客户需要什么产品？ 方法 实例 实例 原则 精确的产品定位。 原则 七对眼睛的实施过程 纲要 纲要 七对眼睛＝？ 定义 定义 作用 作用 3 个支持工具 方法 方法 实例 7 个阶段成果文件 实例 原则 原则 2 二大阶段 1 个判别标准 七对眼睛的实施过程 纲要 纲要 【城市地图】 个支持工具 【城市客户细分报告】 定义 【产品目录】 定义 3 作用 【营销】《土地属性分析清单》 作用