任务十五媒介销售的原则与要点.pptVIP

案例 旅游线路网络销售案 例、线路广告语 线路广告语：玩转海陆空，畅“邮”台港精华5日 异国之旅：全方位体验浓郁意大利风情的COSTA“经典号”异国情调 饕餮之旅：放纵味觉，纵情享受游轮奉献的饕餮之旅 精彩之旅：缤纷多彩的娱乐节目应接不暇，时刻都有精彩发现 轻松之旅：释放身体，犹如置身天然氧吧呼吸清新 浪漫之旅：与亲密爱人独享两人世界，大海见证甜蜜爱情 旅游广告的含义 旅游广告作为旅游企业投资发布的、推动旅游产品销售的一种重要手段。旅游广告主要是指由旅游企业出资，通过各种媒介进行有关旅游产品、旅游服务和旅游信息的有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的（Non-personal）信息传播活动。旅游广告就是通过运用各种媒体手段，广泛宣传和推广旅游产品，有效地推动旅游产品的销售，从而帮助旅游企业获得经济利益。 旅游广告的主要特点 1、旅游产品的高卷入性要求广告传播的高互动性（Interactivity） 2、旅游产品的综合性决定广告信息高度的立体化 3、旅游消费的性质决定广告信息鲜明的个性化（Individualization） 4、旅游体验的异地性决定广告诉求丰富的多面性 旅游广告的方式（一） 1、报纸 报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。报纸广告的受众面主要集中在城市集镇，读者群稳定，主要受众正是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点，更新快，传播速度快，更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式，广告信息容量大，广告费用较低，能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传，而且还具有一定的保存性。目前的广告主主要是旅行社用以发布旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告，以及旅游行业的通告。但由于报纸广告印刷与版面的限制，广告的表现力不够强，内容不够丰富，受众的目的性不够明确，不适合旅游产品形象性的整合宣传。 旅游广告的方式（二） 2、电视 电视广告是旅游地形象宣传推广的重要表现形式。电视广告色彩绚丽，声情并茂，形象生动地表现产品，具有广泛的覆盖范围。电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意，在较短的时间内形成情节性的片断，具有较强的感染力，更容易为受众所接受和记忆，是旅游地形象宣传的最佳表现形式。目前，在旅游推广中较多地运用电视广告的是对旅游目的地进行概括性的形象宣传，通过一般片长在30～60秒左右的电视广告片，从视觉上生动地展现旅游地形象和旅游概念。如在诸多省级电视台发布的“登泰山，保平安”，“人间天堂、山东烟台”，“梦西子，中国杭州”等旅游地形象广告。当前，旅游专题片、旅游专题节目、旅游电视杂志等是比较流行的电视广告形式。 旅游广告的方式（三） 3、互联网 互联网是最佳的旅游广告形式和发展趋势。 网络广告的传播模式及时互动、双向沟通，“一对一”交流。网络中存在各种虚拟社区。虚拟社区为旅游广告的发布提供了梦寐以求的受众资源。网络广告的特点及优势是传统传播媒介所难以比拟的。针对旅游产品和旅游广告的特点，网络将成为旅游企业发布广告宣传的最佳媒体，旅游网络广告结合不同形式的旅游介绍、旅游常识、游记等辅助信息，将使旅游广告更加丰满更加立体化。 旅游广告的方式（四） 4、杂志 杂志是旅游企业形象和产品形象宣传的得力媒体。杂志广告通过广告创意将产品图片与版面设计、广告文案结合起来，形象地展现旅游产品的概貌，对旅游产品进行全貌性、形象性的宣传。目前广泛使用杂志广告的旅游产品，主要是对旅游饭店、旅游景点等旅游产品具像的形象宣传。但是，由于杂志广告的传播范围有限，广告成本较高，时效性不强，不适合进行重复性高、时效性强的旅游信息的发布，对于进行旅游地的整合形象宣传有一定的局限。 旅游广告的方式（五） 5、其他 主要包括旅游企业派发的旅游宣传单张、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图，以及旅游企业发布的其他隐形广告，如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等 * 本节主题 2-15-20网络、报纸销售设计 任务 网络、报纸的销售与设计 各小组讨论并设计本旅行社的网络、报纸销售设计 时间：20分钟 问题与思考：旅游广告有哪些形式？ 最常用的有那些？各有什么特点？ *