珠海横琴国际金融中心项目市场报告中.pptVIP

免税购物消费需求分析 免税购物的吸引因素 免税店必须设置的商品类型 消费人群最看重免税商店的价格优惠幅度，其次为国际品牌的齐全程度和产品质量及服务保障 香化商品、女装和皮具箱包成为了最受消费人群欢迎的业态，建议本项目优先设置这些业态 女性消费人群对香化商品要求高，且钟爱国际品牌，同时由于该类商品体积小、方便携带，有税与免税价格差异大，商品所占据的陈列空间小，其产生的坪效明显高于其他类型商品 对国内免税店销售商品看重的因素 数据来源：第一太平戴维斯研究与顾问咨询部 对于国内免税商店销售的商品，消费人群看重品牌产品是否原厂正宗以及价格优惠幅度 与港澳地区相比，珠海和横琴的购物场所知名度和信誉度不高，不利于横琴高端零售、免税商业的发展，本项目开发过程中商业部分的宣传推广更显重要 零售商业市场调研及初步定位建议 珠海零售商业市场概况 免税岛政策下的零售商业模式研究 免税岛政策下零售商业潜在消费群体研究 项目潜在岛外大陆区域消费群体分析 澳门潜在消费者需求调查及分析 主力经营商家访谈 项目商业定位建议 入境旅客特征 ?游客数量：2010年第四季度的入境旅客6,376,832人，数量平稳增长，其中约一半为过夜游客 ?游客来源地：入境游客以中国大陆为主（占52%），主要来自广东省、福建省及上海市。其次为香港、东南亚一带。自由行来澳比例为44% ?游客职业：游客职业结构多样，其中公营及私营机构的管理人员及文员占36%，失业获非从事经济活动人士占24% ?入境目的：以度假为主的旅客占70%，其次为博彩 ?入境方式：入境方式以陆路为主，且逐年增加；预计未来横琴口岸将分流部分过境游客，有利于项及区域目零售商业发展 游客来源地 来澳主要目的 游客职业特征 澳门入境游客数量持续增长，中国大陆游客占50%以上，区域零售商业潜在消费群体庞大 澳门入境游客以中国大陆为主，来澳目的主要为度假，其中超过50%为中国大陆游客，并以陆路入境方式为主，预计未来通过横琴口岸过境的游客将成为项目的潜在消费人群；并且，横琴岛度假休闲产品发展渐趋多元、丰富，可与澳门博彩业发展相互补充，有利于吸引来澳游客来横琴岛消费 数据来源：澳门统计局 旅客消费特征：大陆游客来澳消费能力最强，人均消费为2902元，且71%的支出为购物消费。将来横琴如实现免消费，大陆游客将是未来横琴购物的主要消费群体 人均消费：2010年第4季旅客人均消费为1,812元，中国大陆旅客消费最高，为2902元（澳门元，下同） 其中留宿旅客及不过夜旅客的人均消费分别为3,307元及682元 博彩消费：调查显示约有50%在澳逗留期间曾进行博彩活动 非购物消费：旅客人均非购物消费为866元，其中住宿和饮食两项消费分別占非购物消费的46%及33% 购物消费特征：大陆旅客的购买种类多样，而香港旅客则以购买手信及食品为主，横琴岛发展娱乐餐饮项目将大大吸引港澳人士来此休闲度假 人均购物消费：旅客人均购物消费为947元，较2009年同季增加33%；主要用于购买手信/食物(21%)、成衣(21%)和珠宝/手表(20%) 消费结构：中国大陆旅客用于购物的支出占其人均消费比例最大（71%）；而香港、中國台湾及东南亚旅客则以非购物消费为主，分別占其人均消费80%、68%及62% 消费类别：內地旅客购买服饰、珠宝钟表、化妆品、皮具、食品的商品较多 根据澳门入境旅客消费特征可看出，大陆游客来澳的人均消费最高，购物消费占总旅游支出的71%，购物及旅游消费需求强烈，消费力强劲 数据来源：澳门统计局 客源地 逗留时间 来澳目的 我司进行了澳门游客潜在消费者的问卷调研，被访人群背景资料和澳门统计局的统计数据基本吻合，一定程度上反映了澳门游客的基本消费特征 男女比例：约1：1 来澳形式：自由行占89% 客源地：被访游客主要来自中国大陆，其中广东省内游客占三成。 来澳目的：一半以上游客来澳的首要目的为观光旅游，其次为博彩，63%的游客表示会顺带购物 逗留时间：游客停留时间大多为2-5天 来澳频次：重游澳门的游客比例达74%，主要为广东及中国内地游客，多次前往澳门的游客对横琴旅游及购物需求强度更高 逗留时间 所占比例 一天 26% 2-5天 63% 5天以上 11% 我司进行了澳门游客潜在消费者的问卷调研，被访人群背景与澳门统计局统计的入境游客特征基本吻合，一定程度上反映了澳门游客的基本消费特征 游客主要来自中国大陆，尤其是广东省地区，受访样本来源地与统计局基本吻合 来澳次数 来澳频率 所占比例 第1次 26% 来过1~3次 23% 来过4次及以上，但不定期 23% 只要有时间就会过来 28% 被访游客的主力群体为31-40岁之间，家庭月收入在30,000元以上的受访者占一半，是社会主力消费群体，预计是未来横琴区域的主力消费群体之一 被访游客