世联2011年3月武汉长江广场营销策略报告.pptVIP

样板层 = 交楼标准区+个性展示区 样板层——演绎小户型空间文化 个性展示区是就像一场真人SHOW。运作中的工作橱窗、摄影工作室、主题工作室，人们可以感受到创意磁场的力量。样板层成为泛销售区。 用来休闲放松的地方，男人的高尔夫推杆练习场所 [奢享主义者的静养吧] GOLF练习BAR 主场box [奢享主义者的静养吧] 私人聚会空间 主场box [时尚酷玩族的聚会场] 艺术\遐想 BAR 树立在墙面地图／投影到地面和屋顶的电影或动画 主场box 交楼样板 少量家私点缀 该户型其它交楼套餐的效果图 样板房 （茗茶品鉴） 样板房 （红酒品鉴） 板房夜间红酒、茗茶圈层体验活动 圈层活动 板房夜间红酒、茗茶层体验活动： (1)夜间样板房体验，凸显产品优势 基于样板房夜间景观给客户以完全不同于白天感受的特点，充分发掘产品的深层优势并加以充分利用，不停制造新的体验点，提高客户对产品的价值认知，提升客户对产品的价值预期。 (2)针对不同样板房风格演绎不同的生活方式 针对不同的样板房风格，设置在复式样板房进行红酒品鉴活动，在平层样板房进行茗茶品鉴活动。针对不同喜好的客户品味演绎属于他们自己的生活方式，使体验样板房的客户更直观全面犹如身临其境般感受身为项目业主的生活，引起客户对产品的共鸣。 板房夜间红酒、茗茶圈层体验活动： (3)为客户量身打造符合其身份品味的圈层活动 样板房夜间体验红酒、茗茶品鉴圈层活动着力于表现项目对更高生活品质的不懈追求，是为客户量身打造符合其身份及品味的高端圈层活动，脱离了传统客户体验活动形式过分功利于销售，可能造成高端客户反感的缺点，以高品质的生活享受吸引客人前来，在潜移默化中灌输客户体验的目的。 (4)针对性服务体验 如果说白天的客户参观体验是以“面”为单位的体验形式，夜间样板房圈层体验活动就是以“点对点”的集中爆破。白天的客户参观由于时间原因、到访人数较多原因或其他各种各样的原因，客户往往很难非常全面、充分的对样板房进行体验。夜间样板房体验圈层活动根据业务员对客户的了解认知情况，集中寻找诚意度高的优质客户，在相对于白天更为安静、宽松的夜间环境中，在红酒、茗茶品鉴的舒适氛围下，集中对客户进行宣传洗脑。 圈层活动 营销后期活动八之“圈层化妆舞会” 项目开盘销售后，抓成交客户，深挖朋友圈进行中后期销售 THE END。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 基于市场及产品本体的最终研判： 1.写字楼 写字楼物业风险较大，世联不建议采用此种物业类型； 2.公寓 商业型公寓目前市场情况下抗风险能力较强，且区域内存在此类产品需求； 1.产品本身存在硬伤，单一的公寓销售将使部分产品销售存在困境；2.项目产品存在拼合可能，赋予产品新的机会点； 是否能有更好的突破方向？ BOX的启示: BOX是一种空间基本单元,通过左右、上下的自由拼合，来延展出无数的可能“空间”组合； 而“BOX”塑造的独特的“个性化”空间理念，目前也逐渐在深圳、北京、上海等一线城市兴起 而通过我们的客户访谈，发现在武汉，对这种独特化的个性空间需求潜力巨大； 毛总 职业：广告公司总经理 年龄:35岁 年收入:50—100万元 客户基本情况： 广告公司股东之一，熟悉房地产市场，有自己独到的见解，讲究生活品质。 1、对50m2左右的个性空间有无需求： 这种多功能空间的小户型还是很有吸引力的，我很多时候是需要完全独立的空间的，对于我又像是个玩具。就像我才买了一辆小摩托，有感觉的时候就会骑，大多数时候可以收在车尾箱里。 我周边的一些朋友也是需要这种既个性又独立的空间的。 2、对个性空间的需求有哪些： 像这种项目的话，物业管理是很重要的，一定要有酒店式服务，还要有些个性配套设施。 3、对价格的承受能力： 我认为像这种产品在这个区域差不多在10000元/m2左右就合适了。 从事广告行业 35岁事业有成 有独到的见解，讲究生活品质 需求完全独立的空间 “玩具观” 需求酒店式服务/个性配套设施 认可10000元/m2 典型客户访谈 典型客户访谈 从事电影行业 30多岁的高龄未婚 另类价值观/另类生活方式 需求个人空间 喜欢另类产品/有视觉冲击力的东西 认可万科的物业管理及户型设计 认可12000元/m2 杨女士 职业：电影制作人 年龄：45岁左右 年收入:150万元以上 客户基本情况： 从事电影业，在西北湖商圈跟朋友合伙开有高档咖啡厅，因职业关系很讲究生活品质，平常接触的朋友类型很多。在汉拥有物业较多，在西北湖的万豪广场有物业。 1、对50m2左右的个性空间有无需求： 像我们这一