2011上海绿洲康桥亲水湾推广方案沟通下.pptVIP

* 客群来源再判断 陆 推广方案 拦截方案 客群的交通来源 M11 M13 中环 沪南 M18 高端客群 产品：总价300万（三房客户） A- 中环导入 30% 张江高科园区、金桥高科园区的高级金领等 B-沪南路南向导入 30% 康桥产业园区的私营企业管理层 C-浦东南路转沪南路 20% 陆家嘴的商务金领 D-杨高南路 10% 工作地点不定，三林客户辐射地带 E-其他 10% 中环浦西导入，大浦东合并后南汇客群 A+B+C，完备交通户外，布阵高端客户车行路线，以户外为主力武器。 中端客群 产品：总价200万（2房产品） A- 中环导入 50% 张江高科园区 金桥高科园区的企业高级人才 B-沪南路南向导入 35% 康桥产业园区的公司高级白领 C-沪南路北向导入 10% 塘桥等地的首次换屋群 D-浦东南路转沪南路 5% 陆家嘴的金领，企业骨干及部分中层管理 A+B 产业区中端客户，精准式营销，通过短信及DM直投抵达目标人群。 低端客群 产品：总价150万（1房公寓） A- 中环导入 15% 张江高科园区、金桥高科园区的新上海人 B-沪南路导入 35% 康桥产业园区、花木等区域的换屋客群 C-地铁导入 50% M11，M13浦东段导入的通勤新上海人 B+C，日常公共交通接触地段客群，锁定地铁及公交线及部分直投。 高端客群：完备交通户外，布阵高端客户车行路线，以户外为主力武器。 中端客群：产业区中端客户，精准式营销，通过短信及DM直投抵达目标人群。 低端客群：日常公共交通接触地段客群，锁定地铁及公交线及部分直投。 客户捕捉方案 陆 推广方案 物料方案 楼书形式建议 材质及工艺：绒布封面，封面logo立体式植绒。 立体植绒效果 陆 推广方案 物料方案 楼书形式建议二 不锈钢材质封面工艺，logo另镶金属片。 内页过渡P采用金属薄片雕文字。 案场方案 陆 推广方案 外围动线 内围动线 样板A区 样板B区 外围动线包装——1 交通指示牌—客户指引 沪南路康桥路口 康桥路御水路（售楼处道路口） 康桥路罗山路 沪南路外环线 绿洲康桥·亲水湾 绿洲康桥·亲水湾 外围动线包装——2 外围道旗 外围动线 外围动线包装——3 售楼处精神堡垒 内部样板段改造——1 入口街心花圃 内围动线 样板A区 样板B区 样板房入口道路，中线铺设花圃，便于车道分离与入口视觉仪式感受。 内部样板段改造——2 样板A区 样板B区 样板房入口处样板区指示。 内部样板段改造——3 道路整改 内围动线 样板A区 样板B区 1-入口处围墙更换 2-临时大门拆除，或用更新围板 内部通道改造，现场施工垃圾清理，界面改造。 内部样板段改造——4 现场围板 现场围墙更换，承担形象传达及界面改造功能。 内部样板段改造——5 样板房 样板A区 样板B区 样板房内的建筑垃圾处理，以及未装修区域的封闭。 内部样板段改造——5 样板房 样板A区 样板B区 样板房标识系统，鉴于现场有多套示范单位，便于区分。 内部样板段改造——5 样板房 样板区 样板房内logo展示位置，B区拱门及通道底部logo墙。 通道两侧的画框更换。 内部样板段改造——5 样板房主题软装 60+㎡房型软装主题建议 1、本套新样板间是小户型，其客群经济能力相对稍弱，但是对精神境界的追求却并不低。需要对文化进行深入的创意的挖掘和表达。 2、客群年龄层相对更年轻，28岁左右，两口之家。 3、家庭成分单一，以年轻夫妇或男女朋友居住为主，强调两人世界的温馨，这套样板房要时刻体现出爱情的温馨和甜蜜。c 60+主题方向：浪漫光影 主人家庭关键词：浪漫 懂得浪漫，懂得过程，懂得相互，他们的沟通是一个安静、惬意场所，一如一瓶法国82年的红酒相伴，悠扬的爵士乐围绕，在暗光影的抚摸下交流，如同置身一个高档的法式浪漫餐厅，光影的变化和交织是浪漫的主旋律。 *