2011上海绿洲康桥亲水湾推广方案沟通中.pptVIP

* 对于绿洲康桥而言，我们的大盘形象在哪？ 纵观整盘，大盘一般的印象就是什么都有，导致不知道该说什么，有没有一种概念可以统一所有的优势，形成一致的传导形象。 告诉消费者，绿洲康桥是一个什么盘，而非有什么的盘。 交通维度——城市九宫格 将城市八大功能版块纳入交通体系当中，城市九宫格布局。 中环线——世博园 杨高南路——陆家嘴金融区 中环线、罗山路——张江高科 沪南路——北蔡、世纪公园 外环线——迪斯尼 世纪公园 张江高科 陆家嘴金融区 世博园 周浦万达 迪斯尼 浦东机场 浦西滨江 肆 产品分析 配套维度——三重商业 自有商业 御桥商圈 周浦商圈 形成以自有商圈——“日”商业（超五星级酒店+社区商业）、御桥商圈——“周”商业（生活便利站）和周浦——“月”商业（城市商贸中心）三重商圈配套，具备日常便利、生活购物等多层次需求。 配套维度——全线教育 生命周期线教育与专业类型教育贯穿，以项目为中心，可实现完备的教育机构。 幼儿教育 小学教育 高等教育 文学教育 职业教育 体育教育 巴金文学幼儿园 东昌幼儿园 长宁国际学校 申花足球学校 建桥学院 中国交通建设学院 御山路小学 御桥实验幼儿园 英国学校 尚德实验小学 产品维度——道路体系 淋巴式道路体系。拉长的社区漫步距离，制造社区的停留时间，更多室外空间的享用和场景制造。 产品维度——景观体系 三级景观体系。200米尺度的道路景观制造行走乐趣；小型公园营造散点式休憩停留空间；会所水景观打造休闲及运动环境体验。 2 1 3 1 2 1-道路景观 200米内必有节点道路景观，行走间的兴趣盎然。 2-休憩景观 散点式休憩节点，小型公园，供停留的客户感受。 3-会所景观 会所休闲、运动环境体验。 1 项目价值框架 交通体系 商业体系 道路体系 景观体系 教育体系 城市九宫格 三重商业 全线教育 淋巴式道路网 三级景观体系 “日”商业 “周”商业 “月”商业 生命线教育 兴趣点教育 200M尺度 散点小公园 环境体验 精装体系 有了项目的内容，开始判断基于内容之上的形象输出。 价值体系是内容，传播形象需要对于内容的包装，并制造出一个概念，对于价值的全方位体验。 伍 定位形象 一个数学法则 数字 有理数 自然数 偶数 数字的集合，通过界定范围的扩大达到所有计量的满足。 绿洲康桥之数字法则 如果把亲水湾的所有价值，按照可接触半径画圈…… 交通体系：日常交通 商业体系：便利生活 教育体系：幼儿、小学教育 道路体系：社区漫步 景观体系：200米尺度景观 精装体系 交通体系：出差交通 商业体系：酒店+生活购物 教育体系：国际学校、专业学校 景观体系：散点公园、会所环境 交通体系：远距交通（机场） 商业体系：城市商贸中心 教育体系：国际学校、专业学校 景观体系：会所体验 “日”常规 “周”常规 “月”常规 所以，对于绿洲康桥而言，其卖点不是几大价值体系，而是通过生活半径的衡量，达到三种生活的全覆盖式生活社区。 换句话说，绿洲康桥可以让你的工作、居家、休闲等一系列生活归类并实现，满足一周七天的丰富生活。 客群界定 总价150万起，家庭年收入在20万左右，事业处于上升期，并具备家庭雏形 年龄处于25~35岁间，公司骨干或业务精英 具备高素质和高等教育，多就职于大型企业、外资企业，良好的工作背景 面临家庭建立期，注重婚姻及孩童教育 （政策影响，客户人群发生变化，首置、首改类的刚需将占较大比例） 他们，追求高质量的生活， 房子本身是其选择物业的一个维度，跟关注房子外的生活是否得到满足， 他们活跃于城市核心或产业区域，同样居住需要便利和多样化， 智慧，是对这群人的财富基础；而精英则是社会给与他们的价值标签， 这类人称为——智慧精英。 客群界定+项目对位=形象定位语 智慧精英的七天生活 同样，对于本案的百万规模，需要一个产品定位语 浦东南，百万中环地标 绿洲康桥双slogan模式 形象定位：智慧白领的七天生活 产品定位：浦东南，百万中环地标 陆 推广方案 推广阶段划分 起势期 升华期 强销期 持续期 2010.3 2010.5 2010.7 2010.10 2010.12 阶段主题 智慧精英的七天生活 浦东南，百万方中环地标 推售节奏 60+产品，安全户型起势 100+产品，中段户型入市 130+产品，大户型推出 阶段任务 树立全新形象，提升项目档次 产品营销阶段，项目价值传达 陆 推广方案 形象方案 拦截方案 物料方案 案场方案 陆 推广方案 形象方案 户外 陆 推广方案 形象方案 一阶段报广 陆 推广方案 形象方案 二阶段报广 *