视觉营销及其在家具卖场设计中的应用.pdfVIP

(二)国内家具卖场的视觉营销现状 国内家具企业目前通常使用展示、陈 列概念而不是“视觉营销”，在观念上和实 谈视觉营销及其 践上都与国外存在着较大的差距。笔者通 过对成都某代表性的办公家具品牌企业进 行深入调研，发现企业从根本上忽视视觉 营销或者说没有视觉营销的意识，认为打 在家具卖场设计中的应用 价格战就能提高销售业绩，而视觉营销不 如价格策略、渠道策略或促销策略那样直 接提升销售业绩。家具品牌的展示长时间 ■ 张驰(成都纺织高等专科学校成都611731) 没有变化。只有家具上新货才进行展示的 ▲ 四川省2009—2012年高等教育人才培养质量和教学改革项目经费资 相应变化；店内装修基本4、5年左右才改 助，项目编号：P09489 变一次。此外，节假日销售旺季的到来，企 ◆ 中图分类号：F713．83文献标识码：A 业也仅仅在终端采取一些诸如POP海报等 简单的视觉手段进行调整，卖场的总体形 足够的重视。视觉营销是人们按照一定的 象变换不大。与之不同，国外的很多品牌 内容摘要：运用视觉营销策略可有效 功能和目的进行的有关展示空间、照明、道 每周都对店铺进行视觉的设计。如瑞典的 提升品牌形象和市场竞争力以及促进 具、商品的安排和展示以及视觉传达等创 宜家、美国的H＆M商店，它的最大视觉营 品牌成长，对我国品牌家具企业的发 造性工作的统称。视觉营销就是通过营造 销特点是变化快，从橱窗、店内到产品的 展具有重要意义，本文通过对国内外 家具品牌视觉营销策略进行比较分析， 视觉冲击力来激发消费者的购买欲，以增 整理排列，每个星期都有变化。使顾客每 结合国内现状提出了家具行业视觉营 加销售额。销售终端的视觉营销设计的研 个星期都有去H＆M店的欲望，每次去都像 销战略的意义、内容与方法。 究范围比较广泛。它包括卖场陈列设计、店 到了一家新的店一样。 关键词：家具 卖场设计 视觉营销 铺设计、卖场POP广告、道具、灯光、音 无论是办公家具、民用家具或是品牌 客观的说，我国家具企业在卖场形式、 乐和气味等卖场氛围的营造。 专卖店，通常存在的问题是不能充分表现 商品陈列、经营手段和技巧等方面的经营 视觉营销是渠道的进一步巩固和强化， 出品牌个性。企业应明确提出自己产品的 管理模式。总体上仍处于对国外家具零售 将原来有潜力的渠道网点做成样板门店和 品牌个性，也就是与同类品牌竞争的差异 业先进业态和管理方式进行模仿引进的阶 更具竞争力的门店；将原来弱化、视觉营