娱乐营销试题.docxVIP

娱乐营销 什么是娱乐营销？ 娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。 娱乐营销的特点？ 娱乐营销方式能给企业带来好的营销效果，但是盲目推行该方式也会给企业带来风险，很多企业做了娱乐营销却见不到效果，实质上是没有抓住娱乐营销的核心。以白象方便面通过与安徽卫视《美人天下》的娱乐营销为案例，我们深入解读娱乐营销最本质的四大核心：创新性、参与性、整合性、个性化，也就是所谓的“4I”理论。 创新性 无论在娱乐主题上还是在运作的方式方法上，娱乐营销都要强调创新性，以期激发消费者的好奇心与参与意识。娱乐主题上要有独创性与新闻效应，能吸引大众的眼球，否则收效甚微。其次，创新性要求企业在立足自身资源及优势的基础上，通过不断创造新的体验方式来吸引大众注意力。 在国家出台限娱令这个大背景下，“限娱令”打乱了以湖南卫视为代表的地方卫视多年来一直定位于“一切节目让位于娱乐节目”的生存模式。白象方便面选择“电视剧”作为娱乐营销的载体而放弃“娱乐节目”，无疑是一种非常明智的选择。而白象方便面选择电视剧不仅选对了方向，更重要的是在选剧时选择《美人天下》的独具慧眼。事实证明，这部剧着实“火了”，成了独领荧屏收视率的冠军。包括李小璐、杨幂在内奢华的演员阵容，金牌编剧于正敢于创新的力作，以及戏里戏外曝出的各种“事件”，让整部剧在播出期间吸引了大量观众的“眼球”，而白象方便面作为本剧在安徽卫视的独家冠名商无疑是最大的赢家。同时，白象方便面通过《美人天下》首映礼白象代言人PK、开播评剧专栏节目《美人面面观》等创新形式，与该剧的观众达成了深入的互动，这些方法也直接影响了娱乐营销的最终效果。 参与性 企业作为营销的主体，树立“全员娱乐营销理念”非常重要。麦当劳公司直接声称“我们不是餐饮业，我们是娱乐业”，因为它不仅是一个愉悦的就餐场所，更是一处娱乐休闲的场所，消费者特别是未成年的消费者甚至把麦当劳直接当成了自己的“乐园”。同时，娱乐营销的参与性更体现在参与受众的广泛。参与人数越多，企业就有更大的希望从中获得潜在的客户群，营销的效果也便更好。 白象方便面之所以选择安徽卫视联手打造大剧营销，一方面是安徽卫视以电视剧立台的理念培养了一大批电视剧爱好者，白象以《美人天下》电视剧作为传播载体能更容易让消费者所接受；另外一方面，白象方便面主要集中在二、三线市场，而安徽卫视“省网收视率大于市网收视率”的特点与白象市场受众十分吻合，这也在根本上提高了消费者的参与度，不管是短信、电话、还是微博、网络，消费者对于相关话题和活动都表现出极高的参与热情，直接互动的网友便达到了二百多万人次。 同时，白象方便面还在合肥、洛阳等地用时尚好玩的“快闪”等方式与观众互动，在市民中引发轰动。唐装、美人、穿越、快闪，《美人天下》的快闪活动集合了时下网络上最时髦关键词，不仅体现了当下年轻人张扬个性、敢于创新的时尚特质，与白象老坛酸菜牛肉面“很酸爽、很流行”相得益彰，更将娱乐营销彻底走向平民化、大众化。 整合性 企业开展娱乐营销，离不开娱乐元素的整合，体验平台的整合。白象方便面在联手安徽卫视《美人天下》过程中，不仅通过电视广告植入等方式在提高曝光，通过首映礼、宣传片、明星互动等多重方式不断制造出和挖掘出娱乐元素，并通过对户外广告、线下推广活动、微博互动、短信互动、网络电视台、《海豚TV周刊》等多方位全平台式地整合传播，迅速扩大了白象老坛酸菜牛肉面的影响力和号召力，短时间内达到了爆破效应。 同时，白象方便面不仅整合了大量外部资源，也加大了对自身资源的整合。白象的营销团队从国内一线城市切入，精耕细作一直深入到四五线城市，通过终端市场的宣传和活动造势，实现从空中到地面的立体式覆盖，同时也借助《美人天下》所开创的宫廷连续剧新风尚影响消费者对于白象方便面的固有认识，剧中的杨幂、明道等深受80、90后喜爱的明星无疑也给白象方便面建立“时尚、流行”的年轻化的品牌形象打下了基础。 个性化 此次白象方便面的娱乐营销在娱乐体验的设计上下足了功夫，我们不难看出白象方便面对于时尚的潮流以及消费者的娱乐心理一直保持着高度的主动性和敏感性，也密切关注社会潮流的发展动态、聚焦事件及新生现象。 举例而言：白象为配合《美人天下》的热播，与安徽卫视合作量身打造了特别话题节目《美人面面观》，无形中加大了“美人”与“面”的联系，可谓是“秀色可餐”。而为了更贴合《美人天下》的美人魅力，白象方便面还力邀有“内地小S”之称的当红主持人柳岩加