攸县房地产市场研究及海康华庭项目营销分析3.pptVIP

产品优势 配比总结 户型：面积区间集中在136-157㎡，产品类型相对丰富，套数分布均匀 户型：本项目户型以2+1房、3+1房为主； 其中： 2+1户型：59% 3+1户型：32% 户型面积：集中136-157㎡；分布比例较为均匀 　 　 59% 196 136 300 2% 8 215 复式7房 5% 16 180 复式5房 2% 8 800 大复式 332 52 52 户型套数 32 合计 　 157 153 户型面积 16% 3+1 　 汇总 16% 3+1 2+1 所占比例 户型名称 户型配比 产品分析 A1-3户型特点： 赠送价值大，每套约14㎡ 空间变换无限,2房改3房 主卧带超大生活阳台 A1-3户型：2房2厅2卫：136㎡ 空中露台 赠送全部面积 赠送1/2面积 产品分析 B1-2户型：3房2厅2卫：157㎡、153㎡ B户型特点： 可变空间大，2房转3房、3房改4房 超大赠送面积，每套约12㎡ 主卧带270°转角落地飘窗 B3户型：2房2厅2卫：137㎡ 赠送全部面积 赠送1/2面积 项目卖点展示——中心大道，大花园、新版滨江豪宅 城市南拓桥头堡 毗邻规划中的水上乐园景观资源 简欧风格的建筑形态,创新N+1户型产品； 万平米台地面积、人车分流 豪华星级主入口,酒店式入户大堂; 网球场、游泳池、幼儿园 100%南向、部分100%南北通透 高标准打造产品硬件。 新老城区核心稀缺的江景住宅 攸县区域内高品质住宅的稀缺产品 高舒适度、高附加值 硬件打造，豪宅标准 项目自身特色 6500平米中央景观花园 1600平米幼儿园 2400平米游泳池、网球场 4.8m的底层架空层沟通内外景观资源 10000平米的地下停车场 户型整体赠送价值大，附加值高 得房率高，实际使用面积大 户型灵活多变，满足各种客户层次的需求 户型方正适用 项目缺点 1、项目用地目前的位置较偏僻，周边环境脏乱，规划混乱，生活配套不全，对项目形象和价格的拔高形成制约。 2、滨江路受拆迁及资金筹措问题制约，具体何时进行开工，仍不明确。对项目的销售产生很大阻力。 3、周边缺少市政配套与城市服务设施，两年内道路难通，小区难以成熟，流失了部分急于改善住房的客户。 项目优点： 1、规划设计在当地有一定的特色，入口广场与高规格的绿化为项目增加了卖点。 2、建筑设计。项目建筑设计风格引入简约欧式风格，品味较高。 3、户型设计。户型设计比较紧凑，功能布局严谨。作为点式高层住宅，尺度合理，采光通风良好。 4、景观配套。小区现有绿化设计在攸县算新的高规格，网球场、游泳池、幼儿园如能具体实现在开发中，将成为亮点。 5、规模优势。340多户，7万多平方的开发规模在县城已经算中型楼盘，作为纯居住小区，有一定居住氛围。 海康华庭SWOT分析——全面总结本项目的优点、缺点， 面临的市场机会和市场威胁 海康华庭SWOT分析——全面总结本项目的优点、缺点， 面临的市场机会和市场威胁 市场机会： 1、至今为止，攸县大部分楼盘普遍推广是半调子。住宅市场缺少一个有号召力的品牌楼盘，以领导者的形 象影响客户。海康房产多年的开发积累，最具备扮演这一角色的实力。市场渴望房产品牌的出现。 2、至今为止，攸县没有真正意义上的品质楼盘。以海康华庭的规划，如能成果塑造产品，必定受市场追捧。 在地段不利的情况下，只有做好产品品质，才能挺住价格。 3、攸县换房改善型需求没有充分释放，在做好一批房源销售的情况下，二批房源可进一步做好产品创新，发展新型产品。 市场威胁： 1、2010年严厉调控政策的影响难以在2011年退去，特别是对以外出劳务输出为产业龙头的优先来说，外出沿海的钱这两年越来越难赚。加上全国房产形势的影响，客户投资置业日趋保守，对价格的涨幅承受能力下降。 2、经过2008、2009.2010的密集开发推出，加下半年可能出现的新盘，攸县市场供应量急剧上升，供需矛盾将日渐突出，市场考验开发商实力和操盘能力。 竞争项目点对点分析 点对点分析 海康华庭 望云新外滩2期 规划布局 用地面积：15520平米 容积率：4.5 建筑面积：74379平米 住宅面积：52309平米 商业面积：5617平米 有天有地：11884平米 地下面积：4569平米 总 户 数：335户 用地面积：16319平米 容积率：4.59 建筑面积：74885平米 住宅面积：53535平米 商业面积：7104平米 有天有地：0平米 地下面积：10072平米 总 户 数：340户 产品组合优势 项目配套优势 地段地缘优势 完善配套卖点 品质与品牌 户型空间 市政景观资源 高配生活资源 临中心大道与滨江大道，项目配备幼儿园，游泳池、网球场、商业会所，豪宅直达观光电梯，首层4.8米架空，自身园景+一线江景，对比新外滩优势突