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创业计划书 项目背景 如今，学生素质教育被提到很高的要求，学生的受教育需求也很强烈，这使得各地的培训班如雨后春笋般的崛起。在云南，这种情况是有增无减，小学一年级每天带回家的书包里能装下本科一个学期的书，背书包也慢慢被拉书包取代，小升初、初升高考试竞争也非、、、、、、面对这一片大好的创业市场，我们决定趁此机会开创自己的事业。 目标客户 小学生，中学生，小升初、初升高 学校名称 距离（昆工） 距离（云大） 具体位置 云大附中 1.1 0.44 一二一大街226号 昆明市第三十中学 1.6 0.2 北门街41号 云师大实验中学 1.4 1.2 东风西路484号 昆明第一中学 1.7 1.6 西昌路233号 云师大附属小学 1.6 0.91 文林街162号 莲华小学 0.935 0.98 文昌巷2号 龙翔小学 1.4 1.2 一二一大街460号 文林小学 1.5 1.2 龙翔街38号 先锋小学 1.8 1.2 钱局街53号 客户需求分析 (1)小学生的需求特点 小学生作为素质教育的基础阶段，社会和家长都重视对孩子基础教育的培养，因此有的孩子在三岁的时候已经进入学校（幼儿园），待到入学年龄，家长不惜搬家花费重金去争夺一个好学校的生源资格，家长的关心不仅是考上大学更关心去什么样的小学，什么样的高中以保证孩子有个好的未来。 但由于生活压力的袭扰，父母双方不得不同时工作来维持一家人的生活。正式的工作是五天八小时制，有的甚至更多，这使得家长没有过多的时间和精力去照顾孩子，监督孩子的学习。因此，最好的做法就是把孩子送到培训班去，让培训班的老师去监督孩子的作业情况，学习情况。同时现在学校给小学生布置的作业也很多，平均每天需要花费4个小时的时间才能完成当天布置的作业。这些孩子有的连字都不会写，老师布置的作业都没能力抄写下来，更何况是独立完成如此多的作业。所以培训班是满足家长需求的一个重要场所，在这里孩子不但有人看管，学习作业有人监督，学习成绩能够有老师帮忙提高，而且为家长省了很多心。这也是许多培训班得以存活的市场需求，这种需求随着国家和社会对教育的重视程度会逐渐升温，培训班也会随着这种需求去发展，越来越正规，最终成为国民教育中重要的一环。 (2)中学生的需求特点 中学生包含初中生和高中生，这类学生不像小学生什么都不懂，他们有想法有个性，思想成熟程度也是昔非今比。中学一般实行封闭式管理，平时他们都在学校，周末会放假回去。这类学生出于什么样的目的要求补课呢？第一，学习成绩不错但存在偏科问题，在中学的课程有很多门，门门都好的学生固然有，但还有很多是偏科的孩子，有的科目很强，有的却很不敬尽人意。当家长也知道此种情况，往往就会令其去补习班补习。第二，学习成绩一般，自己信心也不足，家长也知道孩子的情况，因此想让其在补习班进行一定的补习，希望借此能提高成绩。第三，学习成绩很差，家长又不愿放弃的，死马当活马医，能学多少是多少，最好能考个大学就满意的，也是愿意让孩子去培训班。这类学生的补习方式有两种，走读的住在家里的孩子，会在每天放学后和周末，家长请在校大学生进行家教补习；另一种是住校生，他们一般是两周放一次假，但每周会有小假，他们一般是周末去培训班补课。这两周都是一对一的补习，培训班跟大学生基本是六四分，补习费用较高。 (3)小升初、初升高学生需求特点 这类学生即将面对升学考试，压力比较大，进入一个还可以的初中往往就要660分左右，因此有的学生在初三或者高三时往往选择找个培训机构进行长期家教培训。有的也会针对自己的弱科找家教进行补习。这类学生的补习要求很急迫。他们一般是周末进行补习。 同行风采 铸基教育 云南最强初中数理化个性辅导机构 中国唯一学懂了才收费的辅导机构 中国最了解昆明中考的个性辅导机构 周末推荐班型中高考全日制班：适合初三或高三毕业生，私人制定学习计划，中高考名师团队指导，学习效率提升三倍以上，总分平均提升180分以上，1对1或1对3辅导。中高考数理化突破班：1对1或1对3辅导，适合数理化成绩较弱的学生，2014年铸基教育培养了200多名数理化黑马，单科平均提分26.4分，铸基引入来自台湾的三觉合一教学法，短时间激发孩子潜能，半年学好数理化，1对1或1对3 辅导。中高考数理化满分班：集中全城精英教师，寻找优等生，期末考成绩在85分（按满分100分折算）以上学生，铸基2013届、2014届平均考分连续两年超过97分（按满分100分折算），仅限30个名额，1对1或1对3辅导。小神龙少儿英语班：小神龙少儿英语是把欧洲语言共同学习框架CEF教学与昆明小学生学习英语习惯相结合研发出的高端少儿英语课程，5人制小班，学完小学课程可达到国内初二年级英语水平。初一初二周末班：个性化1对1辅导或1对3哈