销售管理实习日记.docVIP

实 习 日 记 2015年9月21日 今天是实习的第一天，今天我们在实验室听取了老师对此次销售管理实习的具体任务分配。根据实习的要求，老师告诉我们此次实习的主题定为“太平桥百盛商圈调查分析”。老师给我们讲了具体的实习原则和接下来的任务安排，本次实习全班同学分为四个小组，根据大家的要求，我们很快组建了各自的调查小组，通过协调和沟通确定了我们小组的组员（丁荣、滕思雨、罗洋洋、陈玉苗、王剑、赵泽威），然后我们明确了今天的任务，在小组内讨论确定了我们本次调查计划安排，主要内容分为四部分太平桥百盛购物中心商圈的调查统计，商圈区域位置调查分析，区域公共配套设施调查分析，区域消费人流量和类别划分。 2015年9月22日 今天是实习的第二天，今天我们按照实习进度的安排主要任务是进行实地调查前的相关网络资料查找和收集工作，由于事前我们并不知道如何进行商圈调查，所以上午我们首先各自查了有关商圈调查内容和步骤，然后由于百盛购物中心的定位在中高档消费商场，对这类商场的了解也有限，所以下午我们查阅了类似商场的有关资料，找出了一些类似商圈分析的成功案例，在完成资料搜集工作后，我们通过建的交流群开始了分享我们上午搜集的资料成果，使得每一位成员对商圈的调查都有了了解和认识。通过今天搜集资料这样一个过程，小组组员都有所收获，理论和实践得到了有效的结合。 2015年9月23日 今天是实习的第三天，再出发开始实地调查前，我们小组首先召开了一个讨论会，就此次的调查目的和调查的要求规范，我们明确了我们今天主要的调查任务，今天我们主要调查是以百盛购物中心为中心向外辐射200米所有的商铺、银行、学校、医院等基础设施的情况分类进行一个统计，首先我们明确了每一个组员的具体分工，我们一共分了三个区域，罗洋洋和滕思雨同学负责商圈西北方向的统计，陈玉苗和王剑同学负责商圈西南方向的统计工作，赵泽威和丁荣同学负责以东区域的统计调查工作，小组内每个调查小队要严格的进行调查数据的记录和活动照片的拍摄。经过大家的努力我们小组圆满的完成了今天全部的调查统计工作，大家虽然很疲惫，但是都很开心，因为在这个过程中大家共同努力，团结协作，充分彰显了一个团队的合作精神。 2015年9月24日 今天是实习的第四天，由于昨天的调查活动让大家很是疲惫，加上今天突然降温了，不适合出门进行调查活动，经过小组讨论一致通过今天我们小组主要的任务就是对昨天调查统计的数据进行整理和分析，根据此次实习的目的以及商圈调查的原则，我们小组内依旧进行了分工，王剑、罗洋洋、滕思雨三位同学负责调查数据的统计工作，赵泽威、丁荣、陈玉苗三位同学负责对统计后的数据进行分析，然后大家就整理和分析后的数据总结出结论和找出数据分析所显示出的问题。在我们小组全体阻延的共同努力下，我们很快完成了这项数据整理和分析工作，也初步的总结出了几条结论和提出一些问题，但是有组员提出，现在我们不能直接得出结论，因为我们接下来还有进行其他方面的调查，这些结果还有可能受接下来调查数据的影响。今天的实习任务，大家都表现的非常积极，也切实的把书本上所学的数据统计和分析的方法得以恰当的应用。 2015年9月25日 今天是实习的第五天，经过一天的休整，今天大家的状态可谓精神抖擞，所以根据实习的进度安排，我们今天主要的人物就是对百盛购物中心商场内部环境进行定性和定量的统计调查，还是向之前一样，我们小组内还是分成三个小调查分队，罗洋洋和赵泽威负责地下和一楼的调查统计，王剑和陈玉苗负责二三四三个楼层的调查统计，丁荣和滕思雨负责剩下的楼层的调查统计，我们对商场内部的统计调查主要是这几个方面，一是每一层的经营商品的类别，二是楼层的商铺容量，三是楼层商铺结构特点，四是楼层商铺单位时间内的客流量。在这个过程我们遇到了许多困难，比如商家的怀疑，消费者的不配合等等，但是经过大家一天的努力，终于在下午我们每个小分队顺利完成了全部要求统计调查活动，今天的调查难度相对较大，但是每一个成员都坚持了下来，并且都尽自己最大的能力去完成了这项活动真的让我们每一个人收获了一份团队合作带来的感动。 2015年9月28日 今天是实习的第六天，经过一个周末的调整，我们今天主要的任务就是对上周五的调查统计结果进行统计和进行定性、定量两方面的分析，首先我们按照所调查的楼层进行店铺数量、结构分布、所销售的品类进行分内的统计，我们调查小分队都百盛一楼和二楼进行了详细的分析，发现一楼所销售的是男士手表系列、女士化妆品系列、珠宝首饰穿戴系列，在北边主门附近的优衣库店铺的设置我认为是一楼设置最成功的店铺也是整个商场最大的吸引人的热点，原因有，一是一楼卖衣服的店铺只有数家本来就是一个博眼球的点，二是优衣库事件在人们话题中的热度可以直接的转化为了消费者对商场的注意，使消费者已经入然后做出总结并提出自己的意见。在完成横向的分析工