- 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
通海市场竞争分析报告7月份
通海分公司市场竞争分析报告( 2010年 07月)
一、概述:
7月份通海移动公司主要的营销政策:
1.预存话费送G3手机:
针对移动新老用户只需预存300-1530元话费,承诺保底消费在0-120元,在网时长15-18个月,即可获赠移动G3手机。其中包含实时话费75元,其余话费分月返还。
2.G3手机电视免费抢鲜体验
5月17日至7月31日,购买手机电视G3手机,即可免费体验G3手机电视,同时可获得三大礼包(赠送话费、电视业务免费使用、188靓号)
3.预存话费送好礼。(购物卡、加油卡、话费)
4.竞猜世界杯,赢手机电视大礼!
活动一:猜对1场比赛,即可获得指定G3手机电视手机300元购机券;活动二:7月31日前购买指定G3手机电视手机还可获赠300至1530元话费、188靓号惊喜礼品三重大礼;活动三:凡报名客户均有机会参加每周“G3手机免费拿”抽奖活动;
移动上述活动对市场产生的影响
移动的营销政策1产生的影响:
近期移动在通海县城及各乡镇热推G3手机,移动这个活动在通海影响力非常大,较大的打压了我公司的3G手机销售,群众口碑较好。对通海联通抢占3G市场造成相当大的影响(我们的3G 手机iphone和乐phone供不应求,其中低价位的更是没有资源可供发展,造成3G业务发展滞后)。在这个活动中移动更好的稳固住了自己的高端用户,使这部分客户有了更强的归属感,让客户实实在在的感受到了优惠。同时在市场上也吸引了许多潜在的高端客户。对我公司的高端用户形成了严重的威胁。
移动的营销政策2产生的影响:
移动的这个政策吸引大量的移动老用户购买G3手机,更好的完成了2G用户向3G用户的转型,逐步的在改变用户的消费习惯,也使得移动的高端用户更加的稳固,对移动的依赖性更强。特别是电视业务免费试用这一礼包,对联通3G业务的发展杀伤力特别大,在群众中口头宣传扩展速度相当快,极大的淡化了联通在3G制式上的优势。
移动的营销政策3产生的影响
更强的巩固了移动的高端用户,赢得了好的口碑,使用户有较强的归属感。同时也在诱惑着联通的高端用户。联通现在针对高端用户也有一些相应的活动,但较之移动,活动力度明显不够,难以吸引用户。联通应针对自己的高端用户制定一些相应的,力度较强的活动,来稳定住现有的在网高端用户,同时为自己树立好的口碑。
移动的营销政策4产生的影响:
移动利用了世界杯这个主题在本地做了很好的宣传,用户感知度相当高,群众间口头宣传也比较广泛,G3这个品牌开始在群众中立足。
在通海分公司我们销售的终端只有iphone和乐phone这两款明星机,这两款机型在高端用户销售上效果很好,但是因为价格偏高,在普通老百姓中实现不了购买欲望,老百姓对联通3G感知度不深,对联通3G终端只有一个概念:机价太高。我们的3G制式在终端上是最占优势的,但是在市场上却出现明明是一个WCDMA制式的手机,因为宣传不到位,政策吸引力不够,使得用户最后选择了入网移动。
通海电信的主要营销政策:
1.存话费送手机活动(预存399元话费送399元话费+289元天翼绿色手机+180元惠农礼包。
2.预存宽带使用费捆绑天翼手机。
上述运营商的营销政策缓慢的侵蚀了一部分联通的忠实用户,因为在通海,电信宽带用户居多,电信采取宽带和手机业务捆绑销售的模式,等于是在改变消费者的消费方式,而且这些顾客往往会成为相对较稳定的用户。我们应加强宽带和手机业务及固话的融合力度,更好的保有住这些比较稳定的用户。
通海公司本月营销活动:
在各手机卖场仍大力实施家电下乡活动。
大力发展集团用户并取得了一定效果。
以集团方式大力发展3G业务,取得了客户的好评.
下乡做直销活动。
二、其它运营商动态及我公司采取的应对措施
(一)2G业务
1、主流资费(指新推出或销量在前五名的资费,销量建议通过代理渠道等多种渠道了解)
运营商 资费名称 资费标准 推出时间 上月销量排名 上上月销量排名 促销优惠政策 电信 大众套餐 保底:14元(含9元通话费,5元来电显示)市话:18:00-22:00 0.15元/分钟,其他时段0.09元/分钟,长途:IP0.3元/分钟,非IP0.07元/6秒漫游:执行标准资费 老套餐 在上月销量较好 销量较好 请填入针对该资费的优惠措施、赠送的礼品或话费等
2、销售渠道政策
由电信自主营业厅和各乡镇代办点销售。
3、促销活动
各乡镇各营业点开展促销活动
4、广告宣传
在各村委会和各乡镇代办点进行布标宣传。
5、客户维系
对老用户进行电话
您可能关注的文档
- 工程技术管理办法文本.doc
- 小学英语歌唱比赛方案.doc
- 工程造价基础知识2014pdf.doc
- 工程质量管理制度131(修改待用).doc
- 市场分布调研方案20151228.docx
- 工程技术部员工绩效考核管理办法.doc
- 市场拓展方式和操作方案必看.doc
- 工程项目监理工作的程序.doc
- 市场营销学案例分析及创业点.docx
- 市场调研预测策划书.doc
- 多点监督与特征融合校准:目标检测算法的创新与突破.docx
- 南宁市门诊HIV_AIDS患者抑郁状况剖析与影响因素探究.docx
- 医疗过失犯罪中客观归责理论的精准适用与深度解析.docx
- 南宁市低碳经济发展研究.docx
- 清解瘀毒胶囊对脑出血大鼠血红蛋白毒性作用及机制探究.docx
- 内蒙古赤峰市元宝山区农村小学教师培训:现状、问题与突破路径.docx
- 泉州开发区国有资产投资经营有限公司发展战略研究:基于区域经济与市场环境的分析.docx
- 能源利用效率与经济增长方式的深度耦合及中国战略抉择.docx
- 分布式信号波达方向 - 时延联合估计算法的深度剖析与创新探索.docx
- 新媒体环境下大学校园精神传播的创新变革.docx
文档评论(0)