市场分布调研方案20151228.docx

智业互联市场分布调研方案 1 调研背景 中国医疗卫生机构信息化建设经历了20多年的发展历程，信息化建设从无到有，在开发、推进的广度和深度上不断进步，目前已初具规模。现代医学进展，无论是区域卫生管理、临床诊疗技术、远程诊疗、预防医学以及卫生管理，在很大程度上取决于医学信息技术应用的深度与广度。 近七八年来，医院信息管理系统的发展形势十分令人鼓舞，无论是国家、医院还是软件公司都投入了大量的人力、物力与财力。县级以上医院基本上都建设了自己的医院管理信息系统，有的发达的乡、镇医院也建设了医院管理系统。信息系统建设对医院带来的效率、效益与管理的提高，更使医院管理层对信息系统建设的重要性和必要性有了更深一步的认识。 2 调研目的 智业软件作为一家已经成立18年，专注于提供医疗卫生信息化整理解决方案的企业，18年来在全国一步一个脚印的走出了自己的道路，拥有一定的客户群，在业内也评价中属于第二集团的领先企业。公司现有的客户以及分布的区域中，都未能做到市场的分布情况统计以及业务所覆盖区域内竞争对手的对比和分析。市场调研以福建为试点，而后全国范围内同步进行。这将为公司未来战略规划中提供有效的数据，为公司决策及竞争对手分析提供有力的支持。 1. 此次调研是要将目前智业互联在全国的市场分布做一个统计及分析； 2. 了解所覆盖的市场范围内竞争对手的市场分布及用户使用口碑。 3. 了解我司目前现有客户中的使用情况和反馈。 3 调研内容 调研内容分为分为4个模块：全省概况包括公司在全省的市场分布、全省二级以上医院信息化市场情况、全省区域医疗信息化市场情况、以及全省主要竞争对手分布状况。 3.1 全省概况及市场分布 全省概况中包括全省基本情况的介绍，由基本情况数据能透露出全省的整体发展水平，包括全省各个地区的经济分布有发展重心，了解到未来5年内政府规划新增的医疗机构的数量则有效的为我司提早进行布局。各级政府拨款及使用情况可以分析了解该区域卫生信息化发展的饱和度，还有多少预算还未投入，有利公司在销售方法上做进一步的调整等。 3.1.1 全省基本情况 3.1.2 全省信息化状况 3.1.3 各级政府拨款及使用情况 3.1.4 市场规模及竞争对手市场分布 全省卫生信息化建设的主要竞争对手的信息了解，包括该公司的实力，该省主要的案例客户，通过了解部分案例客户分析产品，了解在占有的客户比，以及用户的口碑，可以客户反馈的使用效果来分析出于我司对比的优劣势，才能做到知己知彼。也为公司在该区域的发展提供有力的信息支撑。 3.2 全省医院市场情况（二级以上） 全省二乙以上医院，包括公立和民营医院。医院基本信息的收集，可以迅速掌握医院硬件实力，在信息化建设中收集建设时间，产品品牌和使用效果，包括投入的资金方面，可以通过分析，挖掘是否存在替换的商机，以便公司在销售上做重要决策和支持。做到尽可能的了解到客户的需求。 3.2.1 全省医院市场情况介绍 3.2.2 医院信息化建设情况 3.3 全省区域类医疗信息化市场情况 区域卫生信息化建设在卫生信息化行业中占也较大，在区域卫生信息化建设中涵盖省级区域卫生平台，地市级和区县级三级卫生平台建设，部分的区域卫生信息化建设已经延伸至乡镇卫生院和村卫生所。了解省市区三层卫生信息平台的建设，包括基层、妇幼、疾控平台等，分析平台建设情况和已经投入的资金，在未来的规划中将要的投入，寻找空白区域。 3.3.1 地级市基本情况介绍 3.3.2 区域卫生信息化基本情况 4 调研范围 福建省：福州市，南平市，宁德市，漳州市，三明市，泉州市，莆田市，厦门市，龙岩市中的二级以上医院以及省，市，区三级卫生行政机构。 5 调研方法 通过由销售人员走访的方式，前往医院或卫生局了解情况，可以将此工作作为销售日常走访客户的工作内容的一部分。部分调研对象也可以由我司驻点的项目经理访谈了解相关信息。本次调研方法需通过深度访谈的方式来直接获取和了解相关信息。 深度访谈：是调查人员与被调查者进行面对面的交谈，本次调查的深度访谈都是由采纳公司负责相对应区域的销售来完成。按照调查提供来了解相关信息。