百雀羚促销方案.docxVIP

百雀羚促销方案小组：第三组成员：金培林（1205110309）雷吕宏（1205110312）刘亚歌（1205110325）曾琴琴（1205110326）张玲（1205110327）彭慧敏（1205110328）促销主题：百雀羚、爱美肌、做自信女生！促销目的1.以新郑市两所大学新生开学之季为契机，通过策划一系列活动，最大限度地提高人气，吸引女大学生消费，挖掘潜在顾客，培养顾客忠诚度。2.通过国庆节长假，在万佳时代广场开展百雀羚促销活动，扩大百雀羚品牌的知名度，增加新郑市百雀羚专卖店销售额。三、目标群体年龄处于18—28岁之间的爱时尚、爱美容、消费水平一般的在校女大学生或者在职工作的白领女性。当然，受百雀羚品牌影响力，那些公司高层，收入水平比较高的女性也会选择百雀羚作为她们的化妆品首选品牌。活动时间：2015年9月1日——2015年10月7日促销内容设计一、终端地点布置在两所高校校园内拉上百雀羚促销广告信息的宣传条幅，同时也在新郑市周边街区，临近街市主干道布置各种宣传条幅。采用拱门、彩旗、气球、花篮、活动帐篷来搭建促销点，要求所有的促销人员皆为年轻的女性，身着百雀羚定制的工作服，并佩戴扩音器。国庆节那天，在万佳时代广场到处插上中国国旗，营造节日气氛。二、具体策划方案针对两所在校大学生免费试用无需购买，前来的女大学生均可免费试用百雀羚护手霜、防晒霜、洗面奶等。由现场专业的销售人员指导使用，所有前来参加促销活动的女大学生不管够不够买，只需要登记个人信息即可免费领取一份小袋的百雀羚防晒霜一份，活动期间礼品发放数量仅限前来的100名女大学生首次购买半价优惠前来参加促销活动并购买百雀羚化妆品的女大学生可凭本人学生证享受半折优惠，同时呢，在校的女教师也可凭教师证享受半折优惠。并赠送百雀羚新郑专卖店会员卡一张，持有该会员卡任何时间内去新郑百雀羚专卖店购买百雀羚产品的顾客均可享受八折优惠。上述活动只限前来购买的100名顾客针对新郑市区的促销1.2015年9月1日—2015年10月1日期间前来购买百雀羚的顾客均可使用手机中的微信，扫描由促销点提供的抽奖二维码，保证百分之百中奖。具体奖项设置如下：一等奖：洗衣机一台（概率1‰）二等奖：百雀羚洗护套装一套（概率5%）三等奖：维达手帕纸一包（概率50%）四等奖：手戴小饰物一个（概率98%）2.2015年10月1日—2015年10月7日国庆节期间，百雀羚将组织销售人员在万佳时代广场举办唱响红歌活动，在万佳时代广场所有销售在场员工参与演唱：《歌唱祖国》，演唱完后现场提问顾客有关百雀羚企业方面的问题，凡是回答正确的顾客均可以原价的10%购买百雀羚产品。不参加问答的顾客直接选择购买百雀羚产品的均可免费领取一份小袋包装的防晒霜。如果有顾客推荐其他消费者前来购买百雀羚产品的我们将给予一下优惠：推荐一位消费者购买的可以原价的50%购买任意一款百雀羚产品推荐二位消费者购买的可以原价的40%购买任意一款百雀羚产品推荐三位消费者购买的可以原价的30%购买任意一款百雀羚产品推荐四位及其以上的可以原价的20%购买任意一款百雀羚产品推荐10位以上的顾客可以原价的5%购买任意一款百雀羚产品促销效果预测针对新郑百雀羚专卖店做出的促销方式，包括发宣传单，办理会员卡和现场促销的方式会在短期内提升百雀羚品牌的知名度。促销并不是长久之计预期也会左右促销的效果。但促销也不失为新产品上市的一种重要的宣传方式。当然好的促销就会避免一些不必要的问题，首先我就来说说宣传单怎么走才能达到促销预期，新郑百雀羚专卖店主要消费人群为西亚斯及郑州工业学院的在校女大学生，这两大群体人数大概在两万到三万之间，其中还包括一些新郑市民。这种消费群体的潜力是巨大的，因此我们在发DM单的时候也要有所侧重。主要发放对象为18岁到28岁之间的女性，针对这些年轻女性在发传单的时候要态度真诚，示人以微笑，即使在她们拒绝的时候也要微笑对待，不要面露不悦这样无形之间可以提升百雀羚销售人员的形象，也为别人日后的消费打下良好的基础。促销费用预算根据门店往年的销售额纪录，采用综合的促销费用预算方法，预计销售费用如下：费用种类费用管理费用500元广告费用300元办公费用300元业务费用2500元奖品费用2000元员工工资5000元合计10600元