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优替utcppt简述小服装店视觉终端的打造 赵月老师认为：小服装店的终端是困扰代理商、加盟商的重要操作环节，到底怎样陈列？用什么方式陈列？到底怎样侧挂？用什么方式侧挂？陈列和侧挂是为了什么？这些具体的操作问题，是代理商、加盟商在参加订货会时提出最多的问题，也是想解决问题的关键部分。多少年来，代理商、加盟商在店铺陈列上都用自己的传统方式，其实我们大家忽略了一个重要的起点和终点的概念，小服装店不管是陈列也好、侧挂也好，不管是视觉也好、实用装穿法也好，怎么叫都是一个目的，就是为了提高零售终端店铺的销售。 如何提高零售终端店铺销售，是引发如何陈列、如何侧挂的关键。如果承认了这句话的因果关系，那么陈列也好、侧挂也好，都是以换取交易本身为主体，而不是以产品的漂亮展示为主体，或说先有漂亮，后有交易的需求成立。既然满足先有漂亮，后有交易需求的因果能够被大家确认，所以小服装店在视觉传达上的应用起点和终点就生成了。它的起点是要订好货品，它的终点是要卖好货品，这是一个老百姓的俗话说。什么叫订好货，什么叫卖好货，用专业的说法就是“以产品结构订货、以产品结构挂货、以产品结构产生产品销售的粘合度，来扩大产品销售交易的范围，追求产品零售终端的速度化和利润化的相互转移”。 订货的专业方法不是以消费者去订货，而是按产品结构去订货，这是专业代理商和非专业代理商的区别。卖货，要以货架的展示为依据，在一个货杆上到底放多少件产品、放多少个颜色、放多少个花型、放多少个连带产品，才能引发连带型销售和连带型设计整合在交易方面的助力，让消费者跟着设计师的产品设计思路来勾划自己的产品搭配。因此，在视觉传达上，既面对单品陈列，又面对侧挂陈列。视觉和陈列又有极度的区别，何为视觉？它是一种夸张的穿着手法。何为夸张的穿着手法？它是多层次穿着搭配、多层次色彩组合、多层次面料结构的冲击与对接展示。用老百姓的话讲“视觉传达是给演员做的、实用装是给老百姓做的”，也就是说，老百姓不会像演员那样穿衣服，演员也不会像老百姓那样穿衣服。夸张的手法是视觉陈列最重要的表现手段，是产生连带销售和引发消费者连带销售最完整的建立。 我们在四季服装企业订货会上的展示手法，全部是以视觉传达为标的，色彩的炫丽、产品搭配的严谨、产品搭配层次和产品穿着在面料克重变化上的比例和对接，是订货会产品展示的核心。如果以实用装穿着作为订货会展示，就不是视觉传达，而是实用装展示传达。高端客户与低端客户在视觉传达上的需求是完全不同的，一级和三级市场在视觉传达的表现手法上也是完全不同的。因此，服装小店别看小，它包容了很多专业技术支持的内容在不同层次的体现。在北京开设的小服装店铺就必须具备高端产业结构和高端视觉传达手法，才可以产生销售。在台州，在更偏远的地区，小服装店铺可能不需要视觉传达的陈列，只需要实用装陈列就可以了，因为那里的消费群体还不具备享受视觉传达的需求。因此，服装在小店铺的展示技巧和方法，要以各地区的人文特点、消费需求特点为主体，但服装企业在订货会上进行产品推广和产品展示的过程中，是必须使用视觉传达的，用极端夸张的手段、用高端产品粘合的陈列方式，使得订货客户以连带销售和产品结构订货的方式，拿到基础订单，才能达到企业和零售店铺获利的双赢结果。 我们选择了几张图片来向大家介绍，什么是视觉传达产品陈列？什么是实用装产品陈列？通过图片大家再去理解上述的文字解释和分析，就能够深刻的体会自己的需求，并将自己的需求转化为交易本身，促成小店铺的交易额提升是我们的最终目的。小店铺陈列使用视觉传达的方式是提高交易本身的重要工具手段，运用这个工具手段可以提高品牌在该区域的品质附加值和连带销售，这三个部分能够引发真正品牌的VIP客户的集中和品牌知名度在该地区的不断积累与提升，能够形成品牌边缘性和潜在性的未来利润与效应，这是视觉传达在零售终端工具使用的未来型和潜在型利润附加值含量，它远远大过品牌附加值含量在人们心中的地位。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3