优替赵月utcppt零售终端远程管理专业操作与执行方法介绍.docxVIP

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 优替服装投资UTCPPT零售终端远程管理专业操作与执行方法介绍 优替服装投资UTCPPT零售终端远程管理所探讨的系统管理方法有多种多样，今天我们给大家介绍的是零售终端远程分公司管理的标准模式、标准时间控制操作的方法建立，方便服装企业零售中、高级管理人员在操作远程零售管理的过程中能够有技术支持操作和还原的指导依据。我们将从几个部分分别陈述零售终端远程管理的操作方法，由浅入深、由小到大、循序渐进的建立远程管理的过程描述，是我们对销售人员较为基础的零售管理操作学习。 一、建立零售终端远程管理的标准内容有如下几个方面： 　　1．企业建立零售终端的游戏原则、方法、模式、时间控制标准。 　　2．企业建立零售终端的费用投入、利润回报的数额控制，达成操作者与指令者共识。 　　3．企业建立零售终端的客服标准、店铺操作标准、数据信息回传标准。 　　4．企业建立零售终端的客户资料、店铺资料、经营记录资料、货品移动资料进行远程控制模型的搭建。 　　5．企业经营目标利润的下达、签约、分解时间控制、控制内达成要求，以达成与未达成的奖励标准建立。 二、建立零售终端远程管理的时间与完成工作量化标准有如下几个方面： 　　1．企业零售终端季节中店铺的销售周期设定，在该长度时间中的销售件数、回款比例、回款额度、投入资金额度限定与对比是多少。 　　2．企业零售终端的四季销售周期，在全国各地的分布需求时间标准各有不同，由于分布不同所造成的不同上市时间和不同上市销售量化给各地区带来的数据限定标准是什么。 　　3．企业零售终端在四季各店销售中的直营店管理成本核算限额标准是什么，是怎样定的。 　　4．企业零售终端在四季各地区销售总代的经营成本核算利润店铺限定额度是怎样的。 　　5．企业零售终端在四季各地区销售加盟商的经营成本核算是怎样的。 　　6．企业零售终端四季订货会时间、订货比例、原则、订货返利、退换货比例、AD服务货品移动职能建立、 终端客户服务时间控制、终端店铺视觉传达形象标准下达、终端产品供给放置原则、终端货品移动时间 速度标准、终端货品配置发放速度限制和方式是怎样制定的。 上述的全部操作内容都是远程管理在制定标准中所要考虑到和建立的内容，企业在没有上述标准建立要求时，是没办法做终端远程管理的，也就是没办法在异地开店。可恰恰在国内的零售操作上，基本都是没建标准以操作为先，先做后建标准的企业非常多。这样做在实际操作结果速度上反映是很快的，但企业在发展到一定的终端销售量化达到一个峰值时还要再重新倒回头来补充标准，就会花更大的代价或停留停滞的时间。事实上，这两年服装企业内贸市场在终端发展速度放缓关键就是这一点的反映，很多企业在前期拓展终端时并没有建立远程管理的标准，就开始实际操作。造成终端在远程管理上的混杂标准和不统一方式、不统一商业布局，使企业在发展之后零售终端利润回收受到重创。因此，企业不得不停下发展的脚步重新回头整理已经开拓、已经经营的终端远程管理店铺和方式方法。这样，就造成了企业整体成本投入和销售费用投入较大的浪费和零售发展空间阻滞迟缓。 终端远程管理是零售终端系统化的启动风向标，是在启动终端零售管理操作的源头。这个标准是属于企业自己的经营标准和销售执行方式标准。这个标准是拥有企业自己的DNA，拥有企业自己的品牌血统，拥有企业自己的零售标定原则和方法论，在制作标准的过程中首先要尊重自己的血统，才能制作出来符合自己使用的标准，这一点是不管建立终端远程管理或没有建立的企业所要共同面对的原则。不面对这一点，拿别人的DNA来套自己的企业标准最后损伤的一定是自己。我们多年来为企业提供终端远程管理技术支持的项目中深深的感受这一点，就是我们的企业投资人一直在苦苦寻找一种灵丹式的标准模式、一种点石成金的创利标准，希望这个世界上能够有一种通天的利润模式适用于自己，在使用这种想象出来的模式后就能够给自己产生巨大的利润收入。这种幼稚的想法给建立销售及执行后期标准的操作带来了塌坊性的损伤。这种损伤可能会影响企业投资人在企业发展过程中的发展战略和种子战略的制定决策，既浪费情感，又浪费投资，同样也给企业带来巨大的内耗。因此，在建立终端远程管理上一定要牢记一个原则“只有