格调生活智能鞋柜营销策划案.docVIP

 小组成员：柏存威、栾如坤、胡正飞 王 丹、孙苗苗、李爱玲 完成日期：2011-12-5 前 言 随着社会的进步、发展，人们对身体健康越来越关注，但大多数局限于有明显体征的疾病上，往往忽略了对足部健康的关注。中国传统医学理论认为“百病源于足”，双足具有运行气血，联络脏腑，沟通内外，贯穿上下的功能。格调生活智能鞋柜是一种利用臭氧杀菌的特性来达到杀菌除臭以及利用对鞋子局部加热来达到祛潮的效果的新型电子产品，让您在走路时不再痛苦，对您的脚更加关注。国内外智能产品都在不断发展创新，格调生活智能鞋柜是一种新颖、科技、健康、智能为一体的全新意义产品。智能鞋柜在传统的鞋柜基础上，增加了防霉除菌等功能，品味与享受更为典范生活。精致木鞋柜出现，虽然美观，但难以从根源上提升鞋柜功能，智能鞋柜问世，受到发达国家消费者的热力追捧，目前中国市场也初露消费锋芒，从功能性、美观性、审美性、科技性方面都是引领市场的领跑者。 格调生活智能鞋柜公司依托广州总部初入合肥市场，市场占有率基本为零。合肥市民还停留在对传统鞋柜的认识上，对于智能鞋柜这个新产品知之甚少，甚至一无所知。在此背景下，孤狼小组策划工作室接受合肥格调智能鞋柜公司的委托，就智能鞋柜在合肥的上市推广进行具体营销策划。根据营销策划能够让人明白智能鞋柜的优势，明确采取的策略和具体措施。通过营销策划打开合肥这个市场，让智能鞋柜这个产品深入人心，迅速提高格调智能鞋柜公司的市场占有率， 为格调智能鞋柜公司在合肥的发展打好一定的基础。 目 录 前言……………………………………………………………………2 营销环境分析…………………………………………………4 1、宏观环境分析………………………………………………………4 2、竞争状况分析………………………………………………………6 3、产品分析……………………………………………………………6 4、消费者分析…………………………………………………………7 二、 S W O T分析……………………………………………………8 三、推广目标…………………………………………………………9 四、营销战略与具体的营销方案……………………………………9 1、目标市场与市场定位…………………………………………9 2、营销组合（4p）………………………………………………10 2.1、产品策略……………………………………………………10 2.2、价格策略……………………………………………………10 2.3、分销策略……………………………………………………11 2.4、促销策略……………………………………………………11 2.4.1、人员推销…………………………………………………11 2.4.2、广告………………………………………………………11 2.4.3、营业推广…………………………………………………13 2.4.4、公关关系…………………………………………………13 五、费用预算…………………………………………………………14 附录 营销环境分析 宏观环境分析 1.1人口环境分析： 第六次全国人口普查结果显示，?合肥市常住人口为5702466人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的4467384人相比，十年共增加1235082人，增长27.65%，年平均增长2.47%。全市普查登记的户籍人口为5019461人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的4033712人相比，十年共增加985749人，增长24.44%，年平均增长2.21%。全市常住人口中共有家庭户1729024户，家庭户人口为4891226人，平均每个家庭户的人口为2.83人 年份 内容 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 GDP（亿元） 1401.55 1776.86 2102.13 2702.5 —— GDP增速（%） 13.0 9.6 9.1 10.3 —— 居民可支配收入（亿元） 19524 22698 24370 25518 —— 产业结构（%） 48.5 44.2 38.6 34.8 —— 中小企业数量 36 102 232 434 —— 注：产业结构表示第二产业在产业结构中所占的比例。 1.4、文化环境分析 格调是现阶段人们所追求的一种品质，一种文化。“健康”是时下最流行的词语。现在人们对健康越来越重视，凡是有利于健康的产品，人们的购买行为就会增多，现在的人们追求的是一种格调文化，健康文化。而格调智能鞋柜正迎合了消费者的文化观，抓住格调生活，健康生活，倡导健康始于足下。 1.5、技术环境分析 作为安徽省的省会城市，合肥具有得天独厚的优势，技术环境优异。合