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酷6的营销策略 　　酷6,一个成立仅四年,创业资金只有200万的企业,何以发展如此迅速?面对业内几百个视频网站的没落,这个“后起之秀”缘何牵手盛大、联姻华友,高调在纳斯达克上市 　　 　　酷溜网(以下简称酷6)是激情年代的产物。从2006年李善友创立酷6至今,四年时间,酷6成为第一个在美国纳斯达克上市的视频网站。企业的领军者决定着企业的性格。李善友信奉一种“鸵鸟理论”:要超过竞争对手,只好一点是远远不够的,必须有鸵鸟对小鸡的优势。换句话说,在视频网络的世界中,李善友希望酷6能够发展成为NO.1。 　　回顾酷6的发展历程,从创立初期的口碑传播谋略,到发展中的步步为营,再到今天全资收购后的战略进攻,看似波澜不惊,实则环环相扣,稳扎稳打。李善友正一步步以最真的现实书写着互联网发展行业的传奇。 　　 　　UGC营销策略,酷6的独门秘诀 　　 　　网络视频行业在中国兴起不过几年时间,竞争却异常激烈。在视频网络行业发展举步维艰的时代,必有勇者积极求变。2009年11月27号,盛大旗下华友世纪和酷6正式宣布了双方将展开股权合并,在取得双方股东的正式批准后酷6将加入华友世纪并保留自己的独立品牌长期运营。一时间,舆论哗然,嬉笑怒骂皆因上市而起。 　　酷6,一个成立仅四年,创业资金只有200万的企业,何以发展如此迅速?面对业内几百个视频网站的没落,这个“后起之秀”缘何牵手盛大、联姻华友,高调在纳斯达克上市? 　　酷6与盛大的合作,是偶然也是必然。 　　在视频网站行业中,酷6不是成立最早的,也不是名气最大的,但它却是第一家提出与网友共享广告收入的公司。成立之初,酷6没有像别的视频网站一样把广告费投给代理公司,而是独创了一套推广模式――与上传视频用户进行广告分成利益驱动之下,大量的网友自发推广自己上传的酷6视频,人气来了,点击量提升了,广告投放量自然会增加。酷6独特的营销传播策略,开创了视频网站推广的新天地,不仅为酷6赢得了广泛的粉丝,更使不少商家纷纷慕名而来。 　　2008年夏天,酷6取得北京奥运赛事转播权,成为奥运赛事唯一一家视频分享的合作商。奥运会转播期间,酷6借机发力,将点播的效果做成了直播,直逼获得直播权的其它网站。北京奥运会视频合作伙伴的身份,不仅使酷6抓住天时赢得了一场传播战,也大大增加了酷6的点击量。奥运一战奠定了酷6视频网站前三的地位。 　　随着互联网行业发展相关规范的不断完善,国家广电总局颁发的信息网络传播视听节目许可证,算是为发展了几年的互联网电视披上了官衣。由于奥运会中的出色表现,年纪尚轻的酷6当仁不让成为第一个拿到许可证的民营网站。李善友在谈到这一点的时候说,“其实在那之前,我们就跟政府保持了很密切的沟通,向政府汇报我们的情况,让政府了解我们的进展,我们也了解政府的需求。有效的沟通,成功转播奥运的助力,最后政府决定开放视频分享领域时,第一家把牌照给了酷6。” 　　独特的UGC营销理念,使酷6一路走来披荆斩棘。 　　 　　化危为机,酷6的战略牌 　　 　　当金融危机席卷下的互联网行业处于一片黯淡之机,酷6喜获盛大青睐与华友世纪合并上市,不是偶然更不是幸运。目前,业界对于视频网站发展的前景褒贬不一,酷6的上市无异于一声惊雷在互联网行业炸开。 　　谈到这次并购,李善友称,“酷6与盛大的‘恋爱’源自2009年初。”当时陈天桥通过朋友找到时任酷6总裁的李善友,就盛大收购华友的事情展开讨论,陈天桥与李善友的此次沟通大有伯牙遇子期的感觉。李善友说:“我们对未来有共同的梦想,我们的价值观,我们的理念,我们信仰甚至都是一样的。”这次沟通成为此后酷6与华友世纪合作的直接导火索。盛大正式宣布收购华友世纪51%股权,华友世纪正式管理团队建立之后,与酷6的合并开始真正提上议程。李善友认为,“无论从哪个层面上来说,酷6与华友合并都将是一个多赢局面。于酷6而言,合并意味着获得华友多达6000万美元的现金资源,相当于获得第三笔融资,完成曲线上市,酷6也由此成为国内第一家上市的视频网站;于华友而言,其自身的无线、音乐业务外,又新增了视频业务线;而对于盛大而言,则基本完成了娱乐帝国的全面布局。” 　　漫漫上市路,谁解其中味?酷6曲线借华友的外衣登陆纳市,从此面临的机会与风险概率均衡。在如此动荡起伏的市场大潮之下,酷6一直坚持的UGC营销传播理念也将在世界的大潮中接受新一轮的检验。 　　完成与华友世纪的合并后,酷6打出三记重拳:删除盗版国际影视剧、联手搜狐出资千万美元成立“国际影视版权联合采购基金”、公布“三个1个亿”计划。瞬时,酷6成为各大媒体曝光频率最高的关键词之一。随后,酷6又高调召开新闻发布会宣布全面清理并删除所有没有版权的国际影视。删除内容意味着未来将损失大量的流量、用户、商机。李善友认为“盗版行业大乱之后必有