青岛美今的商超策略.docVIP

青岛美今的商超策略 　　目前，国内大部分宠物用品企业，仍旧以专业市场作为自己的营销渠道。而青岛美今，则另辟蹊径，尝试并成功开拓了宠物用品市场的另外一番天地。美今独特的营销渠道模式，则为业内竖起了创新的大旗。 　　 　　青岛美今是一家服务于世界的宠物用品供应商，提供数百种宠物用品，产品主要销往美国、德国、英国、意大利、韩国等几十个国家和地区，全球每年有大约1000万只宠物得到美今产品的呵护和帮助。美今至今已拥有多个品牌，主品牌魔金在核心市场已经成为领导品牌。在中国，美今系列产品已进驻沃尔玛、大润发、麦考林等各主流渠道，帮助消费者为其心爱的宠物提供科学和人性化关爱。 　　 　　产品同质化与设计多样化 　　目前，国内宠物用品正以前所未有的速度被复制与模仿，产品差异化不断缩小、产品同质化迅速蔓延，同质化的问题日渐突显，这些核心问题导致了诸多企业产能过剩、利润持续下滑。在这样一个不可逆转的趋势下，每一个企业都需要在竞争中寻找到属于自己的核心竞争力。青岛美今生物科技有限公司对市场充分调研，分析挖掘市场潜在需求，为充分满足客户和用户的需求，开发出了一系列特有产品，独享市场蛋糕，避开价格战，填补市场空白，解决产品同质化、低层次恶性价格竞争问题。其包装风格涵盖欧美亚，满足了各种消费者的个性化爱好。 　　谈到宠物同品同质化问题，青岛美今生物科技有限公司董事长孔恒认为，同质化是对消费者的需求了解和关注不够造成的。消费者需求是多样的，企业若不关注，则无法详细透彻地了解，也就无法向消费者提供更适合他们的产品。现在很多国内企业产品都是由模仿国外产品完成的，如：现在很多国内贸易公司，大部分的设计都是国外完成，本身没有设计和开发能力也会造成这种局面。而解决这个问题则需要做足市场分析从而开发市场。 　　第二个方面与国内宠物行业的阶段有关。目前，国内宠物行业还处在一个初级阶段，无论是需求还是供应都还不够旺盛，市场还没有足够的消耗能力，大部分消费者的需要也还比较简单。这时即使企业有很多产品，但若被市场接受则还需要一个很长的过程。 　　 　　多品牌与多渠道 　　美今的多品牌具有较强的灵活性。当今的宠物市场，没有一种产品是十全十美的，也没有一个品牌是无懈可击的。浩瀚的宠物用品市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。见缝插针就是多品牌灵活性的一种具体表现。如今，美今的产品已覆盖清洁、护理、训导、除臭、玩耍、日用品等方面，每一品牌都以其物点以上的某一特殊功能为诉求点，吸引着不同需要的消费者。 　　如今，宠物用品行业多品牌运作各显神通。要使多个品牌能较好地定位、不同利益地细分市场，强调各品牌的特点，吸引不同的消费者群体，从而占有较多的细分市场，企业方可在宠物行业占领地位。在谈及运用怎样的运营模式时，孔总表示，美今将针对不同市场打入不同品牌，如：大型连锁超市，美今主打魔金香波、零食；针对超市经销商则主打魔金全系统产品；而专业的宠物市场则主打特瑞仕、K9、魔金等。 　　同时，孔总认为经销商网络容量比较大，很多地区发展不均衡，有很多不足。一方面美今将选择与渠道保持密切的联系，无论大经销商还是小经销商都保持合作；另一方面也会把一些比较大的市场作为重点销售区域。 　　在谈到当今国内宠物用品市场的发展趋势时，孔总认为，因为中国宠物用品市场还较年轻，中国会走一条介于美国市场和欧洲市场之间的市场模式，中国将吸收美国和欧洲的市场特色。而国外的宠物市场已经有100多年的历史，例如美国模式是市场高度集中，主导市场的是一些大型连锁超市，如：沃尔玛这样的大连锁商店，规模大。因此很多美国公司不需要多少产品，它只需要将产品做好做精就可以形成比较强大的销售份额。 　　 　　另辟蹊径先难后易 　　孔总告诉记者，美今将根据不同产品进入不同市场的营销策略，如：进入超市的商品，强调的是产品的性价比，流通速度必须快，一般都不会是必威体育精装版产品而是最成熟的产品；进入专业市场的则需要针对专业市场的特点，如：高端的宠物店则需要选择高端、天然的产品，宠物店则主要是浓缩、功能性强的产品；针对宠物医院，采用功效性的产品；而针对批发市场，则选择价位较低、流通量大的产品。总的来说，覆盖面广，针对不同市场打入不同品牌，以全面满足市场的需求。 　　目前，中国宠物市场主要的销售是在专业市场实现的，而美今至今把商超作为第一渠道，并立于不败之地。孔总告诉记者，商超不是美今始终的第一渠道，只能是现阶段的第一渠道。这是因为美今目前还是魔金的产品比较多，其它产品的推广还未做到魔金的程度，加上目前国内宠物市场还处于初级阶级，市场还比较混乱，而美今的生产规格、生产条件、质量标准在当今的宠物专业市场都不能充分体现。专业市场的消费者更看重产品的价格和利润，消费者不知道产品