詹纯新：人最大的敌人就是自己.docVIP

詹纯新：人最大的敌人就是自己 　　 　　2005年8月21日，天津滨海阳光灿烂、海水浅浅地拍打着沙滩。 　　由中国企业联合会、中国企业家协会联合举行的“2005年中国企业500强”新闻发布会如期举行。作为工程机械制造企业的代表,中联重科董事长詹纯新第一个走上了主席台。“今天中联重科站在了中国企业500强的舞台上，我相信来日它必将立于世界500强之列。”詹纯新说这句话时，挥舞着手势，目光坚毅。他身后的展版则显示出：在2005“中国企业500强”工程机械制造类中，中联集团的利润（40424万元）和利润增长率（52.18%）均排在第一。 　　 　　企业的性格取决于领导人的性格 　　 　　“在过去很长的时间里，中国的企业都是在一种权力的平衡中颤颤巍巍地成长。但是，当我们回首全球经济车轮碾过后的痕迹的时候，看到的却是：决定企业能否胜出的是企业家整合资源的眼光和能力。” 　　我们相信，一个企业的性格很大程度上取决于企业领导人的性格。 　　1984年夏，刚满29岁的詹纯新作为人才从西北工业大学被引进到国家建设部长沙建设机械研究院。1992年詹纯新升为副院长。当时的设计院，正式在改革开放中最艰难的时候，对于这个职务，詹纯新表现出了知识分子特有的淡泊，他思索得更多的是如何走出全院面临的举步维艰的困境。 　　他提出成立一个由研究院直接领导的产业公司的想法，得到了院长支持。1992年9月8日，由詹纯新出任总经理的长沙中联建设机械产业公司正式挂牌成立了。这个小小的公司，包括詹纯新在内只有8个人。“为了养活公司，我甚至去贩过啤酒，搞过推销。”詹纯新说。 　　1993年7月1日，中联公司的第一代产品HBT40混凝土输送泵终于试制成功。他们当年生产的10台设备全部卖出去了，迅速取得了经济效益，创产值400多万元，创利税230多万元。公司的队伍也由原来的8人发展到20多人。 　　孰料，1994年新年刚过，售出的10台混凝土输送泵纷纷亮起了红灯，问题层出不穷。建设工地正在浇注，混凝土输送泵突然发生故障，如果不及时维修，整个施工界面就会凝固，不仅严重影响施工质量，时间长了还会造成设备和输送管道报废。售后服务人员经常像救火一样，穿梭于各个工地。 　　英雄主义的情结让文弱书生詹纯新在关键时刻豪情勃发：“成功了，功归大家；失败了，责任我一个人扛！” 　　 　　詹纯新做出了冷静的决策：“停产！不再做，不再卖，静下心来搞第二代产品。”公司几十人要吃饭，要开支，公司连续半年的月报表都是赤字，人们火急火燎。总经理詹纯新的压力可以想见，但他仍旧耐着性子，一定要研制出合格的产品来。这年7月，第二代混凝土输送泵终于上线了，到年底，公司不仅卖出了45台设备，还换回了前期生产的10台产品。这一年，中联公司的销售收入猛增到4000万元，赢利1200万元，一举成为长沙市利税过千万的大户。 　　1995年，中联公司再创佳绩，年产值突破一亿元大关，利税高达3700万元。 　　得知这一喜讯后，詹纯新泼墨写下了“淘汰你的人，不是你的竞争对手，而是你自己。”的一句话。 　　2001年詹纯新评上中国最受关注的企业家后，他将这句话刻在了办公楼前的大理石上。“这句话时刻像一只无形的手，处处催着中联人往前赶。”詹说。 　　 　　创新是创新者的通行证 　　 　　中联公司终于站稳了脚跟，并且开始了站在巨人肩膀上的思考。勤奋好学、善于思考的詹纯新心中自有一方天地，搞产业必须依靠建机院的科技成果和人才优势，集中力量开发生产高技术附加值的高新技术产品，要当建机行业领头雁，绝不能跟在别人后边拉破车。 　　经过缜密的市场调查，詹纯新了解到：为了保护城市环境，国家将出台着力提高混凝土商品化率的技术经济政策。于是，他瞄准了被德国、日本、意大利产品占据了80％份额的商品混凝土机械市场，决定对院里原来的科研成果――HBT40混凝土输送泵加以改进开发。他决心从这个产品入手，为建机院科技成果产业化趟出一条路子来，把进口产品挤出中国去！经过几年的浴血拼搏，中联公司在混凝土机械领域成功地收复了失地。 　　从1994年到1997年，詹纯新和他的同伴们瞄准了被德国、日本、意大利产品占据了80％份额的商品混凝土机械市场。经过几年的浴血拼搏，中联公司在混凝土机械领域成功地把进口产品挤出了中国。一家世界著名的德国公司的总裁不得不感叹：“对于这个产品，我们在中国放弃了！” 　　 　　中联公司的运转也渐入佳境。一大批技术先进、适应市场需求的科研产品源源问世。一批高科技产品填补了国内空白，获得国家专利20多项，完成国家“八五”、“九五”攻关课题项目25项。 　　1997年，詹纯新撰文宣扬，面对即将到来的WTO，静候应对太被动了，理应主动出击，实现中联公司在资本、市场、技术与国际的全面融合。 　　2