世联成都Times泛城项男驴策划报告.ppt

规划配套 成都三十三中学 幼儿园 中心医院 老年公寓 土地市场概述 东丽湖西北地块 区域市场关键结论 价格（元/m2）： （毛坯） 多层、小高 5000--6000 主流产品： 小高 物业类型 定价基准 入市价格 小高层 4300 4690 　项目网站 　网络广告是对线上宣传的补充。凭借天津焦点、搜房等主流地产网络形成的专业影响力和口碑转播，形成对项目的持续推广，利用专栏、软文及广告等综合形式，深度报道项目及时间，形成与客户的持续互动。 　博客的运用 房地产开发的前期策划是世联非常成熟的服务线之一 工作阶段 房地产开发的前期策划是世联非常成熟的服务线之一 工作阶段 房地产开发的前期策划是世联非常成熟的服务线之一 工作阶段 营销组织总控图 营销节点 蓄势期 市场预热期 一次强销期 二次强销期 宣传推广 销售目标 关键工作 1、销售人员培训到位 2、全盘工作统筹安排 3、春交会参展准备 1、示范区开放筹备 2、销售说辞准备，销售进场 2、价格摸查和价格表制作 3、开盘选房方案确定筹备 1、开盘活动的落实跟进 2、价格及策略调整 3、秋教会参展筹备 工程节点 销售阶段 春交会 8/12日售楼处开放 8/20 样板间开放 9/28春交会9/30开盘 预计一期08年10月开盘，09年9.30清盘，一期销售期12个月，销售量28万平米，销售额22亿 08.03 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 09.01 2月 3月 4月 …… 09.09 售楼处样板间开放 报纸/户外/销售热线 户外/报纸/DM/网络/电台/现场/国美展场 户外/导视/报纸/网络/DM 活动组织 千人开盘 看房班车启动 看房车 区域论坛 奠基仪式、品牌发布会 产品发布会Open Day 圣诞狂欢节 开工 12/14二次开盘 4.28日春交会5/9三次开盘 8/23四次开盘 三次强销期 系列开盘、暖场活动．．． 总控图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广费用预算：推广费用按总销售额1%计，约2100万 费用包括 媒体推广费用 （882万） 42% 活动费用 （567万） 27% 销售物料费用 （126万）6% 现场包装 （441万） 21% 广告公司费用 （84万） 4% 合计 类别 报纸 网络 户外广告 小众媒体 直邮/短信 品牌推广活动 客户互动活动 看房车 房展会 楼书/折页/海报 销售中心 样板房设计制作 销售通路及样板示范区 5-8万/月 —— 　 具体内容涉及 每日新报/今晚报/平面广告以及软文宣传 搜房、焦点、新浪、和讯等主流网站 市中心、外环线、中环线、津汉公路 老客户/新客户区域锁定 直投、直邮、短信 宣传差异化产品、宣传区域优势、树立企业品牌 老业主答谢、区域经济论坛、慈善活动等 拓展客户资源，与客户保持互动沟通 业内对话活动/其他公关活动/事件营销活动 楼书/折页/户型单张/手提袋等 模型/洽谈桌椅/吧台/展板等 4套样板间，按2500元/㎡计算 导示牌/现场围墙/绿化 ——　 —— 预算(万元) 315 63 378 84 42 126 210 84 189 126 168 147 126 84 2100 比例 15% 3% 18% 4% 2% 4% 10% 4% 9% 6% 8% 7% 6% 4% 100% 推广费用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　分期计划 　回款计划 经济测算 6 项目思路之推售策略 Sale stage Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一期一批 一期二批 一期三批 一期一批 一期一批 实际占地面积：68546平方米 建筑面积：139880平方米 公共服务设施规划小学和幼儿园：12000平方米 一期二批