世联2011年武汉幸福花新园项目营销策划报告.ppt

第一阶段 叩击式提问，病毒式营销！——当单一价值点无法形成爆破力时，从圈层切入，以“我离幸福有多远？”系列植入网络、户外、公交站牌等渠道引发目标客群热议，最大面覆盖年轻客群，形成市场关注与口碑传播 快速传递的营销策略—— 有工作，无生活，我离幸福有多远？ 幸福时代 寻找幸福 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二阶段 第一阶段 一夜倾城，定义幸福！——以“定义幸福N大标准”的方式，将项目的各卖点体系化的对外渗透，演绎“商业+公园+教育+养生+社区”的独特幸福价值体系对目标客群生活和家庭的全方位改变； 叩击式提问，病毒式营销！——当单一价值点无法形成爆破力时，从圈层切入，以“我离幸福有多远？”系列植入网络、户外、公交站牌等渠道引发目标客群热议，最大面覆盖年轻客群，形成市场关注与口碑传播 快速传递的营销策略—— 线下大事件同步爆破，利用幸福时代文化季（音乐节、话剧节等）方式，针对目标客群，为多样化的幸福生活注解，并快速集聚客户；（在目前市场环境下，针对高价楼盘，单纯的推广和渠道难以在短时间获得大量客户进行消化，因此需要通过大事件或者大活动快速引发客户关注） 线下渠道拓展、统建百步亭2大系统内老业主深度挖掘同步进行； 幸福是，将来孩子比我强 幸福时代携手汉口铁中、育才小学、国际双语幼儿园打造完美未来 幸福时代 寻找幸福广告片 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二阶段 第一阶段 一夜倾城，定义幸福！——以“定义幸福N大标准”的方式，将项目的各卖点体系化的对外渗透，演绎“商业+公园+教育+养生+社区”的独特幸福价值体系对目标客群生活和家庭的全方位改变； 线下大事件同步爆破，利用幸福时代文化季（音乐节、话剧节等）方式，针对目标客群，为多样化的幸福生活注解，并快速集聚客户； 线下渠道拓展先行、统建百步亭2大系统内老业主深度挖掘同步进行； 叩击式提问，病毒式营销！——当单一价值点无法形成爆破力时，从圈层切入，以“我离幸福有多远”系列植入网络、户外、公交站牌等渠道引发目标客群热议，最大面覆盖年轻客群，形成市场关注与口碑传播 以现场的品质展示，体现精品格调，奠定项目价格，实现开盘热销； 快速传递的营销策略—— 结合商业街运营和正式营销中心开放，将营销重点转移到项目城市价值挖掘和成熟逐步兑现的营销主诉上，带动项目价格持续攀高及后续产品热销； 连贯推广，自问自答！——以“幸福，近在咫尺”为主题，对外传递项目热销的信息，通过口碑传播提升项目价值，同时增强目标客户对项目的印象和理解 线下通过老带新扩宽客户范围，以节点性活动升级客户 第三阶段 第四阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目目标： ——高价高速的实现 3 营销执行方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 世联建议：2012年幸福时代推售计划 2011年 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2012年 首次开盘 销售结点 工程结点 基于产品的预售条件时间以及销售速度的估算，得出以下营销计划安排： 销售排期建议 12月 9月 二期1批加推（5#） 二期1批开盘（1#） 营销中心开放 预热期 认筹开盘期 导入期 蓄客期 加推、持销 临时营销中心开放 园林可供展示 样板房开放、预售 商业街展示区完毕 6#、7# 8#、9# 推售栋数及套数 立势期 一期2批开盘 团队的建设与磨合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目四阶段营销： 8月 2012.1月 3月 5月 12月 5-6：认筹开盘期