2013年度赣州龙南龙翔新国际营销推广方案.docVIP

龙翔国际2013年年度 营销推广方案 第一部分 竞争楼盘情况 中央城 项目名称 套数 可售面积/ m2 均价（元/ m2） 中央城 394套（待售） 100000㎡ 待定 销售状况目前正在积累客户当中，开展两次积分活动，分别是：国庆和12月1、2日，其中国庆办理会员积分300；12月“幸福1+1”老客户积分2000分，老带新新客户1000积分，新客户200积分的形式；推出1幢：2梯四户，22层，共88套，均价将突破5000元/平米。销售状况该项目于开盘，由于去年积累部分交定金的客户，并按去年交定价格销售，目前已售百余套，均价在5200元/㎡销售状况目前开了A、B栋均已售完，均价为3000—3500元/平米，12月11日C、D、E栋开盘，共93套住宅，20套商业，住宅均价在3700元/㎡，商业均价6800元/㎡，销售不佳，销量不到10套。79449㎡销售状况2012年10月3日开盘第一期共80套，现已售套，计划年前再推一期目前办VIP卡50000抵63000 B．客户来源区域 C.目标客户群描述 1. 分布区域：客户群的划分区域性大于职业性，主流客户群分布于县城及杨村区域，其中乡镇客群占比近半，他们基于改善居住条件的考虑，对在新区置业有强烈需求。 2. 购买目的：居住自用为主，投资为辅。 3. 年龄：相对偏年轻，约为20岁—45岁。 4. 购买力：主力消费群购买力在50万元左右。 5. 职业类型：①私营业主②个体工商户③机关事业单位的公务人员④教师⑤外出务工人 员⑥周边乡镇人群 三、2012年度销售情况 住宅数量：358套 商业数量：45套 总销售额：2.38亿 第三部分 2013年年度销售目标 一、年度销售目标预计 1、剩余房源统计 二期住宅（5号地块） 序号 分期 栋数 总套数 剩余套数 销售率% 总面积 剩余面积 剩余总表价 剩余销售均价 1 二期 79 64 58 9.38 6918.56 6281.364392.62 2 80 64 44 31.25 6936.78 4778.344459.80 3 81 33 7 78.79 3625.84 664.43 2916687 4389.76 4 82 32 3 90.63 3977.04 369.08 1546746 4190.81 5 83 33 6 81.82 3625.84 653.43 2746966 4203.92 6 84 23 0 0.00 2157.94 0 0 0.00 7 85 33 12 63.64 3625.84 1164.94 4808714 4127.86 8 86 24 1 95.83 2400.8 120.74 470886 3900.00 小计 306 131 57.19 33268.64 14032.324375.05 一期商业（1号地块） 序号 分期 栋数 房号 总面积 单价 剩余总表价 1 一期商业 1# 7S 262.94 6465 1699907 2 5S-1 713.13 7988 5696482 3 5S-2 1222.12 6000 7332720 4 5S-3 1222.12 5000 6110600 5 4# 3S 164.47 6598 1085173 小计： 3584.78 一期剩余车库 序号 分期 栋数 总套数 总面积 单价 剩余总表价 备注 1 剩余车库 1# 1 38.87 5600 217672 3 20# 4 131.05 5600 733880 小计： 5 169.92 951552 三期住宅（2号地块） 序号 分期 栋数 总套数 剩余套数 销售率% 总面积 剩余面积 剩余总表价 剩余销售均价 1 三期 25 40 31 22.50 5789.2 4484.084446.76 2 26 23 16 30.43 2895.63 2013.64 8818438 4379.35 3 27 23 0 0.00 0 0 0 0.00 4 28 40 37 7.50 5646.64 5223.654190.34 5 29 54 52 3.70 7240.84 6974.554285.98 6 34 30 8 73.33 3707.34 988.14 4352677 4404.92