2007年北京长安街IFC行麓字楼项目推广策略.pptVIP

BEIJING IFC 推广策略;——定位对视高端，传播以点带面。 ;一．在特殊行销模式影响下的广告行为 二．项目推广主题策略 三．营销活动的构想 四．工程节点阶段性执行规划;一．在特殊行销模式影响下的广告行为;客群的稀少 发展商需要一些特殊的商务谈判，实现有限的大客户购买。 广告公司的辅助：为发展商准备基本销售工具——围挡、楼书、定制礼品。;销售的定向 国外销售代理机构针对项目进行销售定向推广 广告公司的辅助：为销售代理机构提供有力的产品宣传物料。 ;接触的机缘 大客户发生购买行为时的信息认知和品牌认同 广告公司的任务：传播形象力，提升产品知名度与关注度，储备客群资源。;贯穿始终的问题是如何建立项目的形象力！ ;专署礼品 定制高级商务办公礼品套装;限定礼盒装商务签字笔——;——特制全球顶级腕表;——限定礼盒配件;——顶级品牌香水;——特制雪茄;二．项目推广主题策略;产品定位：超5A级经济金融中心 ——长安街国际化与未来感的形象符号 CBD商务帝国新标志;核心价值：一目了然的项目区位。CBD最核心/长安街第一排 ——核心价值之上的影响力：建筑风格、色彩最具 识别性的写字楼/沿长安街280米最突出的建筑群 ;推广主题：“在CBD，形象力即销售力” ——形象力高于一切，知名度决定一切;传播宗旨：行为的高度统一与纯粹性 ——顶级的项目特质衍生出绝对差异的产品价值观， 由行为高度统一的直效行销理念捆绑有效沟通方式， 以点带面的传达出产品最大的差异化价值点。;传播原则: 不做任何专业房地产领域的媒体推广。 只在户外、网络与顶级商务活动或财富经济论坛的赞助行列中出现。 ;三．营销活动的构想;活动的形式 以工程节点组织现场大型活动，制造新闻事件。 从企业定位出发，成立CBD大脑(佬)会——CBD国际企业首脑沙龙。 以赞助的形式，在顶级商务与经济活动现场出现IFC的产品广告信息及宣传物料。 ;1.工程节点特殊活动;1.工程节点特活动;三、2007年12月底西塔封顶仪式 方法：借12月西塔封顶之势，大量新闻公关跟随炒作。 现场举办盛大的开盘仪式，邀请商业、政界名人到场助兴， 并赞助高端论坛（强调高端国际管理者的高端选择）。;IFC俱乐部――CBD大脑（佬）会 先期借助权威财经媒体，成立CBD大脑（佬）会，CBD现有国际企业首脑的沙龙。 联合全国以及京城多家高档俱乐部商会，政界，艺文界名人。 前期：组建成立。组织定期的比如经济发展企业管理主题的聚会沙龙，CBDCEO高尔夫邀请赛。 后期：长期延续，由一家俱乐部公司托管。为以后的租务继续升值形象力。;CBD金融沙龙 与专业财经媒体联动，每月一次，由IFC俱乐部承办并赞助，会员企业轮值主席。;CBDCEO高尔夫季度赛 由IFC俱乐部承办并赞助，每季度一次的CBDCEO高尔夫高端交际活动。;推广期产品推介酒会 在IFC有成型活动的基础上， 在中国大饭店举行小众集客酒会，以IFC俱乐部的名义，定向邀约，宣传项目。;3. 其他机会拓展;优势：绝对的权威性与国际影响力。中国经济发展的强大吸引力，使其三次在中国召开。假设借2008奥运会之势，财富论坛继续在中国召开，势必会成为一次不可多得的传播契机。 劣势：从1995年开始，改为每两年一次，2007年举办地点的不定性，可遇不可求。;资料——第九届财富全球论坛 ;北京《财富》全球论坛举行“中国银行业改革近况”会议， 中国银监会主席刘明康、国家开发银行行长陈元与麦肯锡 公司亚洲区董事长鲍达民出席。;中国财富论坛 概述：由政界要员、商界巨子、经济名家、企业家等多方参与的峰会，注重探寻财富机会， 传播财富精神，构建财富人脉，促进财富创造与经贸合作，论坛为企业家、学者和政府官 员以及其他各方面的人士提供一个开放性的交流平台，相互交流社会创造的经验，共同研讨 有利于调动各方面积极性和创造性财富分配原则，商讨财富有效使用的准则和方法。;优势：中国社会科学院财政与贸易经济研究所主办，并由全国人大常委会副委员长 成思危担任主席。一年一度，影响力日渐广泛，是中国本土最具规模的财富论坛峰会。 劣势：欠缺全球财富论坛的国际权威性及知名度。;资料——第二届中国财富论坛 ;第二届中国财富论坛现场访谈 ;博鳌亚洲论坛会议中心高尔夫球会 概述：中国海南省琼海市博鳌水城东屿岛----亚洲区唯一定期定址的国际会议组织 “博鳌亚洲论坛” 所在地。博鳌亚洲论坛会议中心高尔夫球会从诞生那一天起，就注定要成为亚洲名人的殿堂。每年一 度的博鳌亚洲论坛年会开幕前后，亚洲各国的元首政要以及大家学者、商贾巨子有许多都要在这里休 憩放松，一展球技。所以，博鳌亚洲论坛会议中心高尔夫球会又被称作独一无二的“元首级”球会。;优势：每年一度的全球政界、商业、学术界大聚会，影响范围广、社会