2007年南昌市联泰香域新滨江营销推广报告.pptVIP

2007年联泰·香域滨江 营销推广报告;年度营销目标 营销推广节奏及推售计划 各阶段营销推广主题 年度公关活动构想 各阶段营销方式、活动构想媒体计划 总体营销费用安排;目;年度推售计划;1月;分期/时间;年度传播主题分解;第一阶段：3月下——5月中 目标：联泰香域滨江的知名度快速提升，建立项目形象； 完成二批301套单位的85%销售目标； 主题：红角洲中央·滨江大盘/联客会启动 分解：联泰香域滨江红角洲未来中心，升值潜力最大； 沿江线最长，江景最好的一个楼盘； 南昌市目前最大，自身配套最完善的楼盘； 手段：活动/报纸/电视/户外/公交车身/电台/网络/杂志/直邮/短信/ 电梯广告/;第二阶段：5月下——6月下 目标：联泰香域滨江的形象差异化深化，形成独特市场形象； 完成三批308套单位的85%销售目标； 主题：以国际定义滨江大盘 分解：在南昌最具国际感的区域内，最具国际性高度规划的大盘； 手段：报纸/电视/户外/公交车身/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/;第三阶段：8月下——10月中 目标：联泰香域滨江的产品风格全面解读，强化独特市场形象； 完成三批379套单位的85%销售目标； 主题：地中海风情园林/联客会积分升级 分解：国际大师贝尔高林的又一杰作； 纯正地中海风情的生活方式； 手段：报纸/电视/户外/公交车身/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/;第四阶段：11月中——12月下 目标：联泰香域滨江的当期产品风格全面解读，强化独特市场形 象；完成三批284套单位的85%销售目标； 主题：国际礼宾级，一级物业服务 分解：联泰物业的一级资质； 联泰物业的服务理念和独特内容； 手段：报纸/电视/户外/公交车身/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/;第五阶段：2008年1月 目标：联泰香域滨江的当期产品风格全面解读，强化独特市场形象； 完成三批407套单位的85%销售目标； 主题：国际生活印象 手段：报纸/电视/户外/公交车身/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/;年度公关活动计划;1月;关于活动——保护母亲河·香域滨江赣江环保基金成立;地点：胜利路步行街或八???广场 时间：6月16日-23日（9天） 寻找从1982-2007年代到现在所有有关国际化的新闻事件报道和图片报道，进行长期展示（可通过和省市图书馆合作） 与市政府合作，以政府名义主办； 结合楼盘展示和营销活动，展示本案的国际化特色；;媒体：江南都市报和江西电视台（三套） 时间：10月，大约15期节目 联系到在地中海诸国的华侨，进行采访，并拍摄成片和平面报道，系列刊登，结合地中海风情传播，强化项目的产品特色；;上半年推广计划;第一阶段;营销节点：;传播节点：;关于联客会;关于认购;关于媒体策略;发布时间/;2、电视计划;3、户外计划;4、公交车身计划;5、网络计划;6、电台计划;7、杂志计划;8、小众媒体传播（邮政直邮） 作为品质和价格较高的楼盘，项目的目标客群集中在公务员、金融、医院等单位中高级人员，我司建议采取邮政投递的形式进行定向传播，邮政可按照要求提供相应的客户数据，定向直邮。费用为1.8元/人。 总费用：36000/期，选择20000组客户；;第二阶段;营销节点：;营销措施1：;营销措施2：;发布时间/;2、电视计划;3、户外计划;4、公交车身计划;5、网络计划;6、电台计划;7、杂志计划;8、小众媒体传播（邮政直邮） 作为品质和价格较高的楼盘，项目的目标客群集中在公务员、金融、医院等单位中高级人员，我司建议采取邮政投递的形式进行定向传播，邮政可按照要求提供相应的客户数据，定向直邮。费用为1.8元/人。 总费用：36000/期，选择20000组客户；;第五章;根据本案今年的整体销售目标，以均价4000元/平米预估整体收入约8亿4千万。 南昌市目前房地产项目常规的营销费用约在1.2%-2%之间； 本案作为项目销售的第一年，整体形象还未建立，但由于本案属于大型楼盘，销售总额较高，我司建议年度营销费用设定为1%较为合理，即840万元。;阶段划分