2007年天津市弘泽国际新项目营销推广策略.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;首先，我们是北京最具合作服务精神的公司 其次，我们历来是站在市场的角度为甲方利益考虑的公司 因此，我们自认为是最适合的合作公司;弘泽国际项目团队模式;营销策略＋执行 （伯联组构）; 我们是一家整体的公司 是一个可以全公司精英人员与精华资源向弘泽倾斜的整体 而不是一个个分块和分散的独联体 甲方将得到来自整个机构的服务 而不是某一个项目团队 ; 我公司自2001年成立以来，至今共全案策划、全案代理40多个项目 其中包括：普通住宅、高级公寓、类别墅、别墅、商业、写字楼、综合体等全部物业形态。;为了筹备“弘泽国际”项目策划方案，我们首先回顾一下过 去操作过的具有一定代表性的几个相关项目，作为参考：;酒店地产类;写字楼类;上古商业街 　 ——从终端消费的视角展开全面形象推广，并参与招商、运营。成为引领天津市场红极一时项目，并在短期内售磬，销售极为成功 塔街（温哥华森林之商业部分） 　 ——以奥北别墅人群为主要目标消费者，进行业态规 划、招商、运营工作;这就是伯联—瑞得;市场分析;河西区 位于天津市区的东南部、海河的西岸，总面积４２平方公里，人口近８０万，经过多年的建设和发展，河西区的综合经济实力显著增强，城区面貌日新月异，社会各项事业欣欣向荣，逐步形成了自身的比较优势。;项目位于天津东南部的传统富人区—河西区与南开区交界，作为天津市中心区 ，河西有其独有的优势。;市场聚焦;大势机遇在握 项目必须立于高层面，才能掌控高端;地段解码;竞争者分析 ;竞争者分析 ;销售角度：众多在售项目整体国际化大盘形象不明显 核心优势：周边项目的优势均过于个性化和行业化，地标属性并不明显 价格角度：相近价位的项目形象并不突出，高端主张欠缺;属性透析;经过对市场的分析 区域市场内极度缺乏地标属性立项项目;客群分析;目 标;客群关注属性定位;客群关注属性定位;目标购买者关注度：;客群关注属性定位;我们的态度;我们的态度;我们的态度;我们的态度;项目SWOT分析;优 势 ; 核心竞争力及项目主要诉求点; 项目品质：核心地段，区位发展，项目规划，产品定位 业内影响：主张、理念、创新产品，阶段性领先，起到意见领袖的影响，折射到市场 市场影响：独特销售主张——高端、稀缺、机会、领先投资; 入市定位：“持平”于市场价——区域市场个案对比测算价 价格趋势：低开高走，适时分期调整 ;产品定位;整合形象;形象推广语 / SLOGAN; SLOGAN 释意 直击项目最大卖点—毗邻天塔； 点明项目国际化属性和投资属性； 之上、之颠紧扣策略核心—高； 暗示项目为区域内最高也是最高端的地标性建筑； 语句恢弘大气，充分体现出项目的气势。 ;总体推广策略;整体推广思路 产品整合：各业态功能资源互补 品牌组合：开发、租售、物管、公寓服务、商业运营等品 牌公司组合，提升项目附加值主导营销，灵活 合作模式 营销整合：销售、租赁和招商互为支撑，互动营销; 本项目是一个包含了办公、商业、服务公寓三类产 品的综合性项目，三个产品都必须统一在项目的整体形 象之下，这就决定了这三个产品的定位与形象都必须是 所在区域内顶级的、国际化的、能够代表整个区域最高 水平的。 ;在保持以上共性的同时，由于每个产品都有各自独特的气质、目标市场与运营模式，所以也要提出各个产品本身的一些特色。 同时，在符合项目整体背景，发扬各个产品特色的前提下，如何协调各个子产品之间的关系，让它们在最大程度上产生互利，避免互弊，是必须在子产品定位层面解决的问题。;相互支持;相互影响;相互要求;各产品运营模式;服务式公寓; 销售 引进品牌运营公司统一运营 面向国际知名品牌，定向招商; 销售 引进品牌管理公司提供物业服务 吸引国际知名企业进驻; 本项目将面临多产品、多业态、多任务的问题， 我公司经过十多年从业经验，总结出了一套理论工具 ——组构营销，