有效分销管理试题答案.docVIP

有效的分销管理 学习课程：有效的分销管理 单选题 1.如果一个企业的资金流、物流和信息流实际上全都掌握在一个部门手中，那么下面看法欠妥的是 ?? 回答：正确 A? 这种组织结构比较适合于刚刚起步的厂家 B? 要是已经形成规模的网络，就要立即对其进行改造 C? 优点是保证传达信息的正确性，快速性 D? 容易导致失去代理人力资源的问题 2.下面哪种代理商纠纷危害最大 ?? 回答：正确 A? 人事纠纷 B? 低价销售商品 C? 拖欠贷款 D? 不执行厂商销售策略 3.下面哪种代理商纠纷最可能使厂家对整个价格体系失去控制 ?? 回答：正确 A? 低价销售商品 B? 产品滞销 C? 欺诈消费者 D? 拖欠贷款 4.下面哪种促销方式能吸引最多的眼球 ?? 回答：正确 A? 柜台广告 B? ＬＣＤ C? 调幅 D? 打折信息 5.下面哪种是适当促销 ?? 回答：正确 A? 强调降价 B? 请消费者试用 C? 对功能有些不清楚 D? 不愿意倾听 6.下面哪项是地区品牌成长的天然土壤 ?? 回答：正确 A? 地区政治 B? 地区文化 C? 地区技术 D? 地区经济 7.北京市的三元牛奶供货具有小订单、多频率特点，那么他们适合于采取 ?? 回答：正确 A? 集中式储运方式 B? 分布式储运方式 C? 零储运方式 D? 不能确定 8.下面哪种不是目前储运模式 ?? 回答：正确 A? 集中式储运 B? 分级式储运 C? 分布式储运 D? 零储运 9.一般说来，如果每单位商品的储运费用超过多少时，就表明储运不太合理 ?? 回答：错误 A? 0.1% B? 0.3% C? 0.5% D? 0.8% 10.下面关于储运模式说法不正确的是 ?? 回答：正确 A? 零储运适合于大部分消费品 B? 集中储运对商品的控制能力比较强 C? 分布式储运的成本较高 D? 储运方式受产品竞争力的影响 11.在流程化管理的整个过程中，下面哪个是其中最重要的关键部分 ?? 回答：正确 A? 输入资料的分析比较汇总 B? 质量控制 C? 成本核算的预算准确度 D? 资源审核 12.具有人员素质高，产品及价格变化快的特点，最有可能是哪个企业的分销 ?? 回答：正确 A? 生产汰渍洗衣粉的厂商 B? 生产大宝的北京第二化工厂 C? DELL电脑公司 D? 新华书店批发总公司 13.具有销售人员众多并小订单高频率特点,最有可能是哪个企业的分销 ?? 回答：正确 A? 喜之郎果冻 B? 联想品牌电脑 C? 用友软件公司 D? 北京图书批发总公司 14.图书行业中，占市场小部分的渠道是哪种分销模式 ?? 回答：错误 A? 星型结构 B? 树型 C? 矩形 D? 前两者的混合型 15.下面关于对代理商的老板培训说法错误的是 ?? 回答：正确 A? 目地是提供产品支持方面的服务和相关的培训 B? 能够对执行策略与政策能起到积极的推动作用 C? 小老板培训的重点是经营方面的问题 D? 最终是改造代理商的老板，让他们成为自己人 ? 图1－1表示的是整个产品的生命周期。如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销管理。分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估，从而选择其中最合适的资源。 图1－1 产品的生命周期 ? 分销网络中的角色及名词 ? 表1－1 分销网络中的角色及名词 角 色 名 词 厂商总代理商 代理 批发 零售点 专卖店 储运服务 银行 代销 零售价 行货 特许经营 经销 批发价 ＰＯＰ 销售区域 铺货 代理价 ＬＯＧＯ 分销售商管理 返点 款期 加盟店 分销管理 串货 甩货 连锁办 渠道管理 招商 水货 专柜办 通路管理 分销管理中的很多角色在不同行业的定义都分别有所不同。例如，在消费品行业，地区总代理可能只有一个，而在计算机行业，在某一个区域内则可能有多个总代理。角色的定义也在不断地发生变化，例如，很多零售点也兼作批发、储运；专门为分销网络服务的服务公司已经产生；银行不仅仅提供金融服务，还同时提供信用评估等等。 对于分销网络中的名词而言，基本意思相近，但在不同行业内也各自有其差别。例如，水货一般指走私货；行货，一般