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第五章 印刷业务合同的签订 合同的意义 合同是两方或多方为经营事业或在特定的工作中，规定彼此权利和义务所制订的共同遵守的条文。 合同的构成有主合同、副合同、补充合同、口头合同等 合同可以由卖方起草，也可以由买方起草 起草的合同方往往更多地站在自己的立场拟定内容，客位方往往背动配合 合同的要素 合同要素主要有三部分 必备要素 选择要素 约定要素 必备要素 必备要素在合同中主要以条款形式明列出来，在明示的条款中又分企业信息与产品信息。 企业信息：甲乙双方单位的名称、地址、网址、电话、邮箱等; 产品信息：产品名称、产品规格、数量、材料规格、品牌、质量标准、印刷用色规定、加工要求及产品包装要求，交货时间、地点、签约人、盖章、加工单价、总额、大写、小写等 选择要素 选择要素供当事人在签约时根据实际情况选择使用，例如：合同签约的地点、异地运输的运费及保险条款、预付定金的比例、付款方式与结算方式、合同纠纷的仲裁选择等。 合同约定的地点：指法律管辖权属地的确定。当经济纠纷出现时，是在甲方还是在乙方签约这一点非常重要; 异地运输：是指费用由谁承担，运输的保险费用由谁来出，验货地点在甲方还是乙方； 预付定金比例：为了避免印刷企业承担过大的风险，应在合作开始时预付一定比例的货款，一般为印刷总金额的30％，在印刷工序完成70％时，应追加20％的费用; 付款方式与结算方式：是现金支付还是支票，或是汇票结算，最好有一个明确的说明，以防买方利用支票或汇票通过银行划帐的时间差进行欺诈。 约定要素 约定要素是对于当事人在经济活动中的特殊要求而制定的甲乙双方共同遵守的承诺。 例如： 交货时间的违约责任； 付款时间延迟需支付滞纳金的比例； 印刷加工质量没有达标时的处罚性措施； 等等 违约责任 在合同履行中可能出现的违约情况 对发生了的违约情况，规定责任方应承担的责任 违约产生的原因及解决方法 签定合同的承办人缺乏法律知识，不知道合同条款中应写明违约责任－－没有法律意识； 解决方法：补上法律课，避免因合同纠纷导致经济损失。 错误地认为对方的关系，认为不写也不会有问题，写了反而会伤和气－－面子问题； 解决方法：要清楚的意识到，经济领域中实际比面子重要。 为给自己留条后路，免得将来自己违约了，反而对自己不利－－怕搬起石头砸了自己的脚； 解决方法：讲究诚信，不要私心太重。 当买卖双方砝码不对称时，弱势一方不敢提违约责任，怕得罪对方买卖不成－－底气不足不敢提出自己的权利要求。 解决方法：在合同领域中，合同双方的权利与义务是平等的。 与合同签订有关的法律责任 当合同中的各项条款拟订完毕，对于签字代表的身份难以保证法律效力的时候，必须加盖单位印鉴，以示合同主体性质。 如只签字不盖章，则一般确认签字人为法定代表人，也具有同等合同主体性质。 如果无签字人，而盖单位印鉴，也视为同等法律效力。 注意：对单位盖章的合同应谨慎对待，以防被人利用，避免由此带给公司重大的经济损失。 课堂提问： 印刷合同签订的要素有哪些？ 在现实中如何看待合同的法律责任？ * * *