房地产经纪基础知识完整版.ppt

一、合格房地产经纪人应具备的知识素质 一）基础知识方面 经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。 二）专业知识方面 由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。 三）其他辅助知识 主要包括：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。 1、房地产登记办法规定了房屋登记的一般程序是(abd )、记载于登记簿、发证。 a、申请 b、受理 c、检查 d、审核e、批准 2、房地产市场调研的主要内容是指房地产（ abcd ）调研 a、市场环境b、市场需求c、市场供给d、市场营销活动 3、房地产经纪人员的职业技能主要体现在：（abde ）及人际沟通的技能 a、收集信息的技能b、市场分析的技能c、谈判交易的技能d、供需搭配的技能 e、促成交易的技能 4、房地产经纪诚信体系包括（ abce ） a、信用制度b、信用管理c、信用信息d、信用评价e、信用教育 5、房地产经纪机构应当在其经营场所公示（ abce ） a、营业执照b、经纪人员的照片、职业资格证号、联络方式等c、服务内容、标准及业务流程d、房地产经济人员的社保交纳情况e投诉方式及渠道 6、2008、7、20日作为重庆发展的新目标“五个重庆”建设是（ abcde ） a、宜居重庆b森林重庆c、平安重庆d、畅通重庆e、健康重庆f、和谐重庆g、人文重庆 7、房地产经纪活动作为一种中介服务活动，主要有下列特点：范围广泛、（ abde ）及责任确定 a、内容服务b、主体专业c、诚实信用d、地位居间e、目的有偿 8、房地产项目定位的内容包括（acd ） a、产品定位b、价格定位c、客户定位d、形象定位f、户型定位 9、房地产经纪行业管理模式主要有（abd ） a、行政主管模式b、行业自治模式c、机构联盟模式d、行政与行业自律并行管理模式 4、签订合同 与经纪人有关的合同有： 委托合同 买卖或租赁合同 合同中应约定违约责任，其作用在于： 委托合同约定可确保不中途流失最后能够收到的佣金 买卖或租赁合同的违约责任可确保交易成功 5、定金和付款 签订买卖合同时，要交付一定数额的佣金 签订租赁合同时，要交付定金或押金（1-3个月租金） 尽快依照约定方式索要房款，房款到手表示交易成功 6、产权转移登记 产权过户手续办理妥当，经纪人已履行了自己的义务 7、收取佣金 （一）房地产经纪服务费的概念 （二）房地产经纪服务费用收取的原则 （三）房地产经纪服务收费的管理 五、房地产经纪服务费 房地产经纪服务费包括佣金和信息费。 （一）房地产经纪服务费的概念 房地产经纪机构应当本着合理、公开、诚实信用的原则，按照《关于房地产中介服务收费的通知》制定的收费办法和标准，由中介服务机构与委托方协商确定中介服务费。 （二）房地产经纪服务费用收取的原则 各地物价和房地产行政主管部门依据《关于房地产中介服务收费的通知》规定当地具体执行的收费标准，报国家计委备案。 房地产中介机构应严格执行物价部门规定的收费原则和收费标准，切实提供质价相称的服务。 房地产中介服务机构自立名目乱收费；擅自提高收费标准或越权制定，调整收费标准的，属于价格违反行为，由物价检查机构按有关法规予以处罚。 （三）房地产经纪服务收费的管理 例题：居间合同的委托人的给付义务具有（　B）。 A．确定性 B．不确定性 C．无偿性 D．限制性 例题：制定合理的贷款方案要考虑购房者的实际经济承受能力，月还款额一般不应超过家庭总收入（ b）%。 A．20 B．30 C．40 D．50 2，2 1、小李到大明房地产公司买了一套期房，并按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签订了《商品房买卖合同》。合同约定面积为140m2，期房单价为每平方米3000元。小李购买的期房达到交付使用条件后，产权登记面积为：130m2，如果小李不要求退房，则大明房地产公司应向小李退还部分房价款，退款金额为( D)元。 A．12600 B．30000 C．59976 D．47376 解析：面积误差比=(产权登记面积-合同约定面积)/合同约定面积*100%面积误差比绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍反还买售人.(130-140)/140*100%=-7.14% 140*3%*3000+140*(7.14%-3%)*3000*2=47376元 2，2 包括： 促销方式，广告媒介的比较、选择 房地产广告的时空分布及广告效果测