关于如何提高拉赞助的概率的策划书.docVIP

策划人： 调查背景：在学校社团在需要做一次活动时，面对资金问题,需要赞助商时,拉赞助是进行社团活动的不二选择, 而许多外联部的学生在拉外联时却碰了一鼻子灰,对于现在大学生在拉赞助时出现的越来越多的问题，在拉赞助的成功率越来越低，如何合理有效的拉外联是现现今阶段大学生社团值得思考的问题！如何定位一类商家是否适合我们去向他拉赞助，他考虑最多的问题是什么，最大的担忧是什么？如何把握学生与商家的关系，才能让大学生和商家有更好的合作，提高拉赞助成功的概率呢？ 但是在拉赞助的过程中，存在很多的问题，使商家和大学生双方存在着很大的利益分歧，拉赞助不仅关系到社团，还关系到商家的切身利益，如何更好地拉赞助我们需要认真的思考。 这些问题得不到良好的解决，所以，我们抱定决心，要好好调查一番，正好通过这次的机会，去研究我们的问题。我们经过初步了解，知道了大学生拉赞助面临着这样一些现实问题： 商家一般不太相信学生，认为学生经验不足, 而有些商家对大学生信任度提出了疑问。 商家本身意愿不大，就要求留下电话或策划书说考虑考虑，其实就是婉拒。 商家觉得大学生提供的宣传方式、范围或力度不符他们要求。 一些老店认为不需要作宣传，有其固定客源。 被商家冷落，直接拒绝。 一些商家客源主体不在学生。 商家曾受骗过，不相信赞助宣传。 拉赞助太泛滥了，很多商家都已被拉过多次。 部分大学生存在收钱不出力的情况。 .全国连锁性质的商家体制较为格式化，无法机动自主的选择给大学生提供赞助。 商家只想保证利润，而忽视了宣传本身就是一种投资，有投资就有风险。 前几次谈得很愉快，最后商家出尔反尔。 商家自身有做宣传。 这是每一个大学生拉赞助可能遇到的现实问题，带着这些问题，我们进行了谨慎的分析，来进一步决定我们的行动目标和工作方案，去寻找这样一直困惑的问题根源所在，总结拉赞助是需注意的问题，提高社团在拉赞助时的成功率。 研究目的：进行这次的研究策划，是对我们团队合作能力和个人综合素质的考验，同时对大学生拉赞助的研究，可以让我们更好地了解拉赞助的相关注意事项，找出快速有效的方法拉成功赞助，避免在不可能成功的商家身上去浪费时间，提供现在大学生社团拉赞助时的成功率。 通过此项社会调查，我们要达到的目标： 调查商家对大学生拉赞助的不同态度及其比例，收集企业提出的相关意见，以便更好帮助大学生参加社会活动，增加社会知识。 研究如何提高商家对大学生拉赞助的信任度。 了解提供赞助商家给大学生群体的态度变化等，从纵向深入研究商家对大学生群体的信任度问题，从而找出商家所顾虑的原因，解决商家在这方面的顾虑，提高拉赞助时的成功率。 了解哪类商家的消费主体是否是大学生，找出这类商家，了解这类商家的是通过哪种渠道去宣传自己的产品，了解这类商家通过这种宣传渠道所达到的效果，设想通过校社团这种宣传方式是否会使商家的成本压到更低，而达到的效果是否会更高。 调查方法： 原理：运用社会调查方法进行抽样调查，整合调查结果，进行数据分析；和外联部学长学姐及一些商家进行沟通，深入了解学生和商家对拉赞助的看法，并结合数据和相关文案得出初步结论。最后根据调查结果通过组员之间的讨论的设想及向一些学长学姐的请教找出问题的实质，找出解决方法。最后达到提高大学生在拉赞助时的成功率。 前期方案设想： 发放调查问卷：团队一起前往武夷山市区向服装店，食品店这两类商家发放调查问卷，打印了30份，前期预计能够填完20份。 问卷设计。 整合调查结果，进行数据分析，得出大学生和商家对拉赞助的基本看法。 计划进度安排表。 〔1〕2014年10月11号下午前完武夷山市区与商家沟通并让商家帮忙填写一下调查表。 〔2〕2014年10月11号晚上组员进行数据分析，找出商家考虑最多的问题与如何定位拉赞助的商家与提高拉赞助成功的方法。 〔3〕2014年10月1日 只有了解了这些与拉赞助有关的事项，才能更加深入的分析问题，继续调查。 后期工作总结： 商家问卷调查的图表分析： 1：商家消费主体人群的比例： 2：是否看好学生消费者的消费前景： 3：消费者消费的价位是： 4：通过哪类渠道来宣传你们的产品： 5：是否愿意通过赞助某些活动以达到宣传产品的效果： 6：请问你和大学生签订赞助协议的看法： 7：是否有赞助学生来宣传产品的经历？ 8：是否愿意与大学生长期合作？ 对图表的分析对商家的总结： 1：在一些服装店的调查表的反馈中，他们都不想通过大学生社团等方式去宣传自己的产品，他们大多数是全国连锁性质的商家体制较为格式化，无法机动自主的选择给大学生提供赞助，也很少有和学生合作的经历，对大学生的诚信问题也比较担忧，所以我觉得在挑选赞助商的时候少考虑服装店的赞助，这样，我觉得可以花更多的时间去其他地方，从而提高拉赞助成功的概率。