新景祥苏州冠城水岸风景营销总纲.ppt

4 展示策略：项目品质实景展现 ⑥-外部引导：展示形象，体现品质 展示要点 销售信息 电话号码 颜色靓丽、醒目 4 展示策略：项目品质实景展现 ⑥-外部引导：展示形象，体现品质 展示要点 门头：项目定位 道旗：渲染气氛，售卖信息传递 小品摆设、景观营造：项目品质体现 4 展示策略：项目品质实景展现 ⑥-外部引导：展示形象，体现品质 展示要点 促销信息 电话号码 颜色靓丽、醒目 4 展示策略：项目品质实景展现 ⑦-内部展示：售楼处，展示卖点，体验服务 A.背景墙 B.模型区 C.洽谈区 D.物业服务 四大展示要点 仪式感、品质感 区位特点 卖点展示＋氛围营造 物业品质提前感知 配图 4 展示策略：项目品质实景展现 ⑦-内部展示：售楼处，展示卖点，体验服务 气势感 品质感 企业或项目基调 4 展示策略：项目品质实景展现 ⑦-内部展示：售楼处，展示卖点，体验服务 沙盘讲解结合项目分卖点信息 交通机能图 生活配套图 4 展示策略：项目品质实景展现 ⑦-内部展示：售楼处，展示卖点，体验服务 营造气氛 项目卖点意向性表述 4 展示策略：项目品质实景展现 ⑧-样板展示：样板段、样板房，体现优势精华 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ⑾ 楼栋选择：5号楼（离售楼处近） 位置选择：3楼、西端头、90、140各一套 装修部位：楼梯、大堂、样板楼层均为交房标准 4 展示策略：项目品质实景展现 ⑧-样板展示：样板段、样板房，体现优势精华 4 销售策略：设置节点，小步快跑 盘点货量，组合推售，避免内部竞争 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ⑾ 。 高 高 明星旗帜 现金牛，利润主力 婴儿，培养 瘦狗，出货 相对市场份额 波士顿矩阵 11 9 8 2 1 3 4 5 6 7 10 5 价格策略：低开平走 最优质货量，高价，承接别墅货量 2009 第1季度 第2季度 第3季度 第4季度 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ⑾ 7＃＋10＃ 5＃＋11＃ 6＃＋8＃ 2＃＋4＃ 1＃＋3＃ 现推景观房源封闭：3＃、4＃ 现推房源09年3月前低价跑量 推售组合以位置较好和较一般组合推售，保证价格每次都有小幅度提升 对于景观公寓由于是待培育产品，因此需要长期客户引导并建立项目热销基础上推出，方可实现价值 所有新推售基于上一波推售完成95％销售方可进行 9＃ 6 阶段营销——迅速出货、积累后期客源 ①－重点：现场展示全面整改 2009 第1季度 第2季度 第3季度 第4季度 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ⑾ 7＃＋10＃ 主题：冠城水岸，春申湖正北岸首席品质社区 促销：冠城水岸一口价购房风暴，火热进行 推广策略：阵地占领——道旗、横幅、户外看板 渠道拓展 ——黄桥镇、潘阳工业区 口碑营造——黄桥镇居民元宵庙会 展示策略：基地——围墙、楼体巨幅 售楼处——重新包装 销售策略：7号楼、10号楼一口价促销，90m2，总价折减2万，140m2，总价折减5万 6 阶段营销——趁势推量、提升价格 ②－项目价值展示强体验 2009 第1季度 第2季度 第3季度 第4季度 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ⑾ 主题：冠城水岸，春申湖畔最高性价比精品社区 推广策略：常规媒体——网络、区域夹报 阵地占领——道旗、横幅、户外看板 渠道拓展 ——黄桥镇、潘阳工业区 口碑营造——黄桥镇居民元宵庙会 展示策略：基地——围墙、楼体巨幅 样板段/房——开放展示 销售策略：蓄客——活动蓄客 开盘——惊喜优惠，少量余房促销 5＃＋11＃ 6 阶段营销——09年上半年总控图 2009 7＃＋10＃ 5＃＋11＃ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 主题 冠城水岸，春申湖畔最高性价比精品社区 促销 一口价促销，2房减2万，3房减5万 开盘促销 阵地 道旗、户外、户外看板 活动 黄桥镇元宵庙会 渠道 黄桥、东桥、潘阳工业区 展示 基地围墙、楼体巨幅 样板房/样板段 6 阶段营销——上半年费用估算 内容 09年1－6月 道旗 100000 横幅 20000 户外看板 200000 片区夹报（10次） 200000 网络 100000 短信 40000 销售物料 50000 活动（1个大活动＋每周旺场活动） 20