2014年6月30日河南天聚置业周口壹号广场项目营销战略提案.pptVIP

碧桂园案例启示—— * 本报告是严格必威体育官网网址的。 战略层面—— 要点1：坚持面向主流市场，进行产品配置及配套建设； 要点2：坚持低成本战略，创造极具竞争力的价格优势 。 策略层面—— 要点1：高品质的现场展示（标准化快速复制、展示先行）； 要点2：海量的客户导入（恒大的强推广/碧桂园的强拓客）。 要想在三四线城市实现超高速周转 “高品质+高价格”不是核心竞争力 “高品质+中价格”才是核心竞争力 极具竞争力的价格 或者超高的性价比， 是超高速周转的 核心动力和根本保障。 * * * 本报告是严格必威体育官网网址的。 第四部分、营销战略及关键动作 战略统筹 战略分解 关键动作 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 立足大势下行、区域制约及超级大盘的竞争压力， 坚定地实施住宅产品的超高速周转战略， 以超高速周转快速回笼资金、建筑市场地位， 支持商业产品溢价销售、拉升利润。 战略统筹——以超高速周转为目标，坚定地统领各项营销工作！ * 本报告是严格必威体育官网网址的。 战略分解——借鉴碧桂园经验，为超高速周转注入核心竞争力。 产品战略——坚持刚需定位（首置/首改），坚持资源驱动（商业/教育/生态）； 展示战略——坚持以塑造竞争力与销售力为核心的展示原则，特色展示为辅助； 价格战略——坚持实施价格跟随战略（跟随区域大哥文昌新卷），避免举价格大旗； 批量转化 拓客战略——立足三类客户，减少线上投入，坚定地实施人海战术及强势拓客。 批量蓄客 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 产品战略——立足区域约束，坚持刚需定位（首置、首改），坚持高附加值户型设计。 刚需户型配置、高附加值设计，成为非主流区域规模项目实现销售突围的一个重要战略支点（文昌新卷、开元新城、天明城 ）。 85m2两房 面积控制在90m2以下 120m2三房 3+1户型赠送一个房间 137m2三房 3+1户型赠送一个房间 107m2三房 3+1户型赠送一个房间 文昌新卷 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 产品战略——立足区域约束，坚持刚需定位（首置、首改），坚持高附加值户型设计。 刚需户型配置、高附加值设计，成为非主流区域规模项目实现销售突围的一个重要战略支点（文昌新卷、开元新城、天明城 ）。 85-89㎡ 106-113㎡ 120-134㎡ 天明城 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 户型设计方向1——市场主流做法，通过入户花园、室内花园（阳台）进行半面积赠送。 N+1高附加值户型，2梯4户经典布局。 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 户型设计方向1——市场主流做法，通过入户花园、室内花园（阳台）进行半面积赠送。 北侧临路户型 参考案例—— 上海万科梦想派 外廊式设计 实现实质意义上的1梯两户设计 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 户型设计方向1——市场主流做法，通过入户花园、室内花园（阳台）进行半面积赠送。 楼王户型建议—— 端户平层120㎡ 中户复式130㎡ * 本报告是严格必威体育官网网址的。 户型设计方向2——市场创新做法，通过两层挑高露台，进行全面积赠送（1个完整房间）。 漯河昌建 东外滩 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 户型配比建议（一期）—— 目标客户 户型配比 户型驱动力 楼王产品 改善性需求客户 端户平层120㎡，50% 中户复式130㎡，50% 核心景观区 舒适创新户型 非楼王产品 首置首改刚需客户 2+1户型80-90㎡， 占比20%； 3+1户型105-115㎡ ， 占比60%； 3+1舒适户型120㎡， 占比20%。　 高附加值紧凑户型 （N+1创新设计） * 本报告是严格必威体育官网网址的。 产品战略——坚持资源驱动（品牌/商业/教育/生态），为住宅产品奠定较高的价值基础。 资源价值 我们不追求住宅产品本身的 高配置、高品质； 我们跳出产品、让资源说话。 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 产品战略——坚持资源驱动（品牌/商业/教育/生态），为住宅产品奠定较高的价值基础。 让住宅产品站在资源价值之上，建筑市场地位、强化客户信心。 品牌资源——新加坡上市公司（河南祥龙四五酒业有限公司 ）投资开发； 商业资源——沙北特色商业区核心位置，集中商业/步行街/酒店一应俱全； 教育资源——社区自建公立小学/儿童主题特色商业街区、外围中小幼环伺； 生态资源——坐拥贾鲁河、沙颍河生态资源，坐享6大城市生态公园。 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 展示战略——坚持以塑造竞争力与销售力为核心的展示原则，特色展示为辅助。 展示要点1：品牌实力 投资商的新加坡上市背景 及雄厚资金实力， 主要合作品牌商家的展示。 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 展示战略——坚持以塑造竞争力与销售力为核心的展示原则，特色展示为辅助。 展示要点2：区域愿景 区域商业规划 区域生态规划 滨河公园规划 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 展示战略——坚持以塑造竞争力与销售力为核心的展示原则，