2014年09月23日苏州绿地中心10月推广方案.pptVIP

建立苏州乃至长三角首个上流社会圈层，为客户带来资源、人脉、财富的新圈层。 上流社会圈层不是体现在物质上，而是高端人文的传承。绿地有实力、有品牌、有人文可以形成引导。 绿地可以为他们建立一个真正的圈层，而非普通的客户会。 锁定大客户群体，由此圈层为核心进行营销。 建立苏州绿地客户的专属圈层 客户会名称建议 湾流汇 资源圈层：人脉圈、财富圈、社交圈，事业与家庭双赢 人文圈层：房地产不是很久的，但文化却是很久，为下一代留下可传 承的人文理念 玩家圈层：累积一定财富之后对人生的淡定和从容，更希望自我价值 的高度实现 备选名 湾岸俱乐部 泊爵会 绿地CLUB Part.1 市场状况简述与判断 Part.3 创新活动把控与执行 Part.2 泊珑湾32#去化、别墅推广 1-7国庆节 11-12 18-19 25-26 世界的绿地 国庆“价日总动员” ——暨苏州绿地中心十一亲子嘉年华 国庆节活动 世界的绿地 扑克嘉年华 暖场活动 32#楼 国庆夜闪购 针对32#楼，线上诉求最后一栋的珍稀机会，线下释放优惠政策，去化尾盘； 针对别墅圈层平台的建立，展开一系列高端圈层活动。 世界的绿地 甜蜜好礼，“惠”及全城 暖场活动 32#楼 十月夜闪购 32#楼 十月夜闪购 指尖魔法 绚动绿地 暖场活动 32#楼 十月夜闪购 1-2 32#楼去化 世界的绿地 精彩荟萃，绿地有你 万圣节活动 11日夜：私企老板 圈层活动 玉石原矿鉴赏活动 26日夜：外企老板 圈层活动 进口食品推介活动 持续关注 国庆大活动 活动时间：10月1-7日 活动目的，借十一国庆长假，为32#楼强势蓄客，举办为期七天的“价日总动员”和 “宝贝成长计划”等活动，同时释放十月销售促销优惠信息，为后续32#楼热销奠基。 世界的绿地——国庆“价日总动员” 暨苏州绿地中心十一亲子嘉年华 苏州绿地中心 国庆活动 活动时间：10月11-12日 活动目的，以创意的德州扑克、掼蛋、儿童游艺“纸牌搭楼”、充气城堡，辅以精美 茶歇等创意活动，结合邀约看房团以及购房优惠等，吸引客户成交。 现场诱导 32#楼去化，扑克嘉年华 观月 世界的绿地——扑克嘉年华 苏州绿地中心 . 周末暖场活动 活动时间：10月11夜 活动目的：通过绿地中心业主的资源优势，开办缅甸玉石鉴赏活动，为吴江顶级客群提供一个交流的平台，同时加深客户对于本案的认同，促进购买。 圈层活动 别墅去化，玉石原矿鉴赏 世界的绿地——业主专属圈层活动 苏州绿地中心 . 玉石原矿鉴赏会 活动时间：10月18-19日 活动目的，每一位来访客户均可制作一款专属手部蜡模，新鲜的环节吸引大量客户来访，并在 优惠的推动下，提升去化速度。 现场诱导 世界的绿地——蜡模艺术品DIY 苏州绿地中心 . 周末暖场活动 32#盘去化，蜡模艺术品 活动时间： 10月25-26日 活动目的，以皮雕这种高技艺的活动引发客户的参与兴趣，现场DIY制作以及赠送客户皮雕作 品，皮雕比拼+优惠鼓励，促动成交。 现场诱导 世界的绿地——指尖魔法，绚动绿地 苏州绿地中心 . 周末暖场活动 32#盘去化，皮雕DIY 活动时间：10月25日夜 活动目的：为别墅和大平层实行快消，通过绿地中心业主的资源优势，开办进口食品品尝活动，加强客户圈层交流，加深客户对于本案的认同，促进购买。 圈层活动 世界的绿地——业主俱乐部专属活动 苏州绿地中心 . 进口食品推荐 别墅去化，业主资源圈层活动 活动时间：10月31日 活动目的，借势希望万圣节的节点契机，通过南瓜灯制作、人体彩绘DIY、彩蛋绘画等活动， 组织意向客户与看房团参加，通过优惠吸引，促进成交。 暖场活动 世界的绿地——精彩荟萃，绿地有你 苏州绿地中心 . 周末暖场活动 32#楼去化，南瓜灯制作、彩蛋彩绘 项目10月度推广执行计划 Thanks 【苏州房市】 8月住宅成交76.47万方，供销比1.13。本月住宅市场供大于求，市场供比平衡，相比上半年，供销比走势趋稳。 8月住宅市场存量854.23万方，出清周期达12.91个月，达到历史高期，库存压力依然较大，价格上涨空间减少。 综合分析：苏州90㎡以上住宅限购解除，8月上中旬表现平淡，下旬成交量直线上涨，住宅市场环比同比双双上扬，量价齐升。同时由于苏州新开工项目多，大部分开发商实施了“低价策略、特价房”放大促销等营销手段后而导致的上涨态势，但由于苏州出清率仍高达13个月，供大于求，房价上涨仍然有限。 Part.1 市场状况简述与判断 Part.2 泊珑湾32#去化、别墅推广 Part.3 创新活动把控与执行 【10月目标与计划】 32#楼剩余去化是10月份主要