世联星河荣御营销执的行报告.ppt

造势亮点： 引入权威【专利】认证，发布产品价值【白皮书】，牵引客户节奏 软文与网络新闻、论坛炒作： 星河为品质居所选择； 星河荣御产品初探； 14-16米开间与南向功能空间 网络现场直播； 星河地产首创，为品质经营度身定作的城市宽景洋房 国家专利局（或中国房地产协会）认证 发布楼书册之产品册，项目册、品牌册后续发布 解题 ………………2012年具体策略执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体亮点： 微营销新媒体覆盖，低成本扩散组合拳，前后宣配合造势 制定引起关注活动，增加粉丝量——每月制造一个话题，用礼品吸引，通过转发，提高关注度。 微博直播：对于项目大型节点活动，例如售楼处开放、品牌发布会、开盘、业主答谢会等，进行微博现场直播，在网络上引起关注 以采访xxx为噱头，对热点实事发布内容公信度高的评论 每天发布天气等关心信息2-3条 微博：荣御活动、价值拆分、抢楼激励、温馨答谢… 播客：“星河”微电影、微小说有奖征集 微信：荣御生活梦想大声说！ 宣传话题： 线上：生活梦想媒体炒作 线下：主题礼品大派送——全面覆盖城市 噱头：金条等高端实物奖励 解题 ………………2012年具体策略执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌搭接： 星河会招募全面绑定项目客户诚意登记，项目客户蓄积与星河会招募同期启动 解题 ………………2012年具体策略执行 招募形式： 身份证及相关信息登记 问卷填写 确认形式： 星河会会员卡发放 星河会权益手册发放 辅助配合： 入会礼品发放 星河荣御首开优惠绑定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8月开放 售楼处开放暨样板间开放 宽景样板间与梦想花园绽放【星河荣御】 活动关键： 1、高规格楼处-样板间展示，兑现客户预期 2、客户服务与调性复合品质意向 3、精细园林放大，客户“梦想花园”认领 解题 ………………2012年具体策略执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动方案确定 活动执行方确定 示范区、样板间硬软装全部 前宣启动 售楼处、示范区清洁及相关准备工作完成 售楼处、示范区相关服务人员具备上岗能力 开发活动布场完成 线上后宣全面启动 8.18 8.9 8.8 8.17 地点： 星河荣御售楼处现场 目标人群： 前期积累意向客户 主题： 星河荣御售楼处剪彩及样板间示范区开放 特点： 利用示范区开放，聚集人气，启动客户升级环节 宣传话题： 1、全景花园观邸生活兑现 2、近千人预约参观星河作品 3、天津惊现“梦想花园” 媒体选择： 报广、户外、软文、网络、电台、派单巡展、短信 物料选择： 户型图、楼书、活动背景板 、 展架 解题 ………………2012年具体策略执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 参与亮点： 打造“梦想花园”，实现到场客户的全新形象认知 在售楼处不仅仅是销售信息的释放，更要留下客户的牵挂 利用“梦想花园” 强化客户对于销售节点的参与度。 参与要点—— 花园具有明确主题性，如代表阳光的向日葵田，代表丰收的秋实园等 客户合影及果实分享 梦想荣御证书发放 解题 ………………2012年具体策略执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展示亮点： 模特真人演绎，样板间生活全真人实景展现 样板间开放当天，聘请模特现场演绎样板间内部功能布局及生活状态 让客户切身感受到样板间的生活氛围 展示空间—— 餐厅客厅 主卧 书房 解题