世联广东东莞天骄峰的景营销报告.ppt

?;版权声明;报告大纲;;;报告大纲;节点期比较有利项目快速走量。下半年应有节奏组织好节点销售;一类单位标准：降价后单价9000元/平以上;二类单位标准：降价后单价8000-9000元/平;三类单位标准：降价后单价低于8000元/平;上半年出货以性价比高的单位为主，剩余单位集中在高层单位;一期全部货量(1-11#);目标下存在问题;世联目标:;Q1:如何为大户型蓄客?;项目目前所处阶段，可借鉴成功经验;项目总结 渠道回顾;报告大纲;清华居;项目目前所处阶段，可借鉴成功经验;9-13栋户型面积表;从产品力来看，项目和荷塘月色不分上下，客户各有偏好。均衡格局难以突破;;报告大纲; ; ; ; ; ; ; ;从自住角度说，高端客户追求绝版资源的居住环境的意愿要强烈过中端客户，项目的高尔夫、山、湖合一的资源优势是东莞其它楼盘不具备的，因此，在没有可匹敌的竞争对手出现前，高端客户即便不购买，也不会被分流。但要警惕拥有相似资源，能牵制项目的对手（星河传说）的价格异动。;报告大纲;;;豪宅客户认知价值;;发展方向 品牌角度;Step1:用极具身份感的营销事件和渠道引爆豪客市场,实现蓄客和品牌塑造的一举两得;推售攻略：小步快跑,以大带小,以老带新 推广攻略：用圈层营销和事件营销强势建立项目身份标签,满足 　　　　　　　客户对尊贵感的渴求以及项目品牌打造要求 展示攻略: 现场硬性展示已经完整，增强服务体验，增加服务价值;报告大纲;均衡出货,每次推售用大户型搭配小户型,新货带部分旧货方式多频次发售;用圈层营销和事件营销强势建立项目身份标签,满足客户对尊贵感的渴求以及项目品牌打造要求;圈层营销;9栋的价值挖掘;天骄2系产品;用圈层营销和事件营销强势建立项目身份标签,满足客户对尊贵感的渴求以及项目品牌打造要求;;;;;;;用圈层营销和事件营销强势建立项目身份标签,满足客户对尊贵感的渴求以及项目品牌打造要求;;。;年初项目组曾制定看楼服务体系,希望能坚持实行;;东莞足以骄傲;汇报结束谢谢聆听